及时沟通特发和平里公寓广告推广

1、Change 特发和平里公寓推广提报方案 及时沟通事业三部-兵团 还要把地铁连体概念，再变着花样添油加醋炒一遍 给市场吗？要把公寓包装成投资产品即买即赚，不限购不限贷拎包入住吗？一个麦当劳、一条地铁连廊 怎么去把1万多平的底商拉动 起来？二期超高层高总价怎么与片区内的竞品一分高下？我们为了卖一期，而卖掉了一期特发和平里卖了一年，卖出了速度，卖出了业绩却没有卖出品牌，卖出影响力没有为公寓、商铺和二期的口碑做积累大家甚至还以为和平里已经尾盘了CBD中轴，70年不限购不限贷，地铁连体，精装修低总价精装修低总价，公寓真的不愁卖！只看我们卖什么价格的问题 如果公寓销售压力不大，那广告的压力就大面对，有较大销售难度商业及明年未知二期市场卖公寓，我们需要新思路广告除要拉升公寓价格实现利润率还承担着拉伸整个和平里的价值预 期和市场口碑的任务从销售及品牌角度来看我们要用公寓形象，拉商业价值，拉二期调性，筑基品牌公寓要叫好叫座，一炮而红简单来讲怎 么红我们先看公寓核心价值CBD中轴枢纽线港铁连体物业 70年不限购不限贷的百变百用精装公寓 33年特发品牌 回到第一个问题 我们还要大卖特卖专卖地铁吗？特发和平

2、里=龙岗唯一港铁连体物业市场已经对这个标签概念有相当认知 现场立面出来之后，更已经说明一切 龙岗唯一港铁连体物业，CBD中轴等等价值已经释放 我们需要新的刺激点 没错，我们是稀缺，无论是在龙华还是在深圳 不限购不限贷有70年产权的就更加凤毛麟角 但稀缺是建立在产品力上的一种附加值 真正要输出的是产品力及所带来的生活方式 卖稀缺？稀缺的百变百用精装公寓我们要卖的是在这个之上的生活方式什么样的生活方式，能迅速契合 城市沟通人群，一炮而红？ 看 深圳深圳30年，最核心的关键词就是变”从三天一层楼到地王大厦到京基一百到大前海从一条罗宝线到规划中的20号线 30年，深圳每一个脚步都是踩着变化走 变化深圳有很多标签，也只有一个标签特发正是深圳变化的见证者30年深圳，33年特发领导并见证了从小渔村变成国际大都市 把曾经是芦苇荡、大水塘的香蜜湖改造成度假区从而开启深圳至今最具价值的豪宅板块时代1983年：香蜜湖度假村 1984年：小梅沙海滨旅游中心 深刻改变深圳人的度假生活模式 至今还是深圳人流量最大的滨海度假区之一 1985年：深圳高尔夫俱乐部 位于CBD的顶级高尔夫项目为南中国顶级富豪树立城市绝无

3、仅有的生活标杆 1992年：深圳发展中心大厦 于罗湖商业中心，变革金色罗湖最辉煌的历程 成为一代人的记忆 2012年：特发和平里 CBD中轴，在大发展时代脉搏以龙华唯一地铁连体物业，变革新的生活方式特发的每一步，都与深圳大时代同呼 吸共命运特发的每一次，都深刻改变和影响着 城市未来骨子里的情怀是深圳血脉里的基因是变革特发是深圳最早成立的国有大型综合性企业集团我们的广告基于特发品牌特性去 思考去提升 看 人群将吸引到大量投资客以及一部分单身贵族或追求生活品质的三口家庭38-68平米精装小户，可住可租可拓展可办公，总价可控，门槛低他们成熟，他们理性，他们唯利是图 他们目光敏锐，投资前瞻，货比三家 他们财力丰厚，哪里有机会，哪里就是他们的身影 他们注重成长性，投资回报比，未来升值空间，入手时机对他们而言，广告的作用在于价值告知 告诉我这个公寓的投资价值/空间/成长在哪里就 投资客这也是我们公寓不愁卖的原因但却不是公寓卖得贵的原因港铁入户 70年产权不限购不限贷精装高拓公寓要实现高溢价，还要做两件事让价值落地 让投资客体验到实在的利好 让公寓出名吸引更多投资客，造成疯抢 他们是单身贵族，求新求

4、变爱享受的一类人 他们是三口之家，追求一家人的幸福生活 他们是福田南山的高级灰，企业高管或先锋创业者一心奔事业 他们是不愿意堵在路上，用地铁为座驾的环保中坚 他们大多高学历见多识广，喜欢品位格调生活 他们来深圳打拼，尝过酸甜苦辣咸，事业生活越变越好他们享受着城市的变化，也在变化这城市 自住客初入职场，收获爱情打拼事业，辛苦创业结婚生子，成家立业五湖四海的追梦者来到深圳 他们的生活充满着变化的酸甜苦辣咸享受着这座高节奏的城市所带来的幸福和变化恰到好处的是 精装高拓展公寓百变空间，可以满足客 群不同人生阶段需求，给到实际利益点 变特发品牌：以变革为品牌核心，以推动城市变革为己任 深圳特点：以变化改革为城市基因客户人群：享受生活变化，享受不断向上的生活 产品特质：精装高拓展公寓百变空间而广告就是要基于城市，基于特发品牌特点 基于产品力，基于人群生活状态而创意开来 我们要做的是 用客户在这座城市不断变化着的生活滋味， 去打动他 Magic公寓公寓案名百变公寓收藏人生百味slogan港铁入户70年产权不限购不限贷精装高拓公寓核心卖点看 商业1万多平的底商看起来更像是社区 型配套商业 因为港铁连廊

5、直通，对面港铁综合体的运营动工港铁带来的人流钱流物流让商业的性质大变需要对商业进行重新定位 从社区型商业变为一个依托综合体港铁的商业街商业推广充分嫁接港铁商业价值，基于传播 我们取巧香港著名商业街为命名HK Town商业案名取香港英文HK，处理后形成平放的人民币符号” 寓意财源滚滚，百业兴旺 弥登街商业案名备选借用香港一著名商业街的名字，增强港式味道 地铁连廊双首层港味步行街定位 看 推广基于百变生活滋味与城市对话让龙华线罗宝线成为我们的广告战场让我们一起来吧！ ！ 色彩与滋味的暴动深圳生活滋味，请系好安全带！VI 公寓户外报纸LED微信/微博 地铁包装 VI 商业招商手册 让地铁成为我们造势的好战场 以“百变生活滋味”为切入点 策划多次地铁快闪事件 让广告成为一种传播运动，事件营销 让广告在受众之间快速复制蔓延 微信 地产壹线 个人微信 1136558744壹线姐 微博 地产壹线 QQ2249764919 请每10天10个赠案客户 个人微信中 每周日当天回复您QQ号码【特别额外】 送一个2015最新一线内案 【magic】地 铁 快 闪 周 系 列 活 动龙胜站地铁变装快闪 在龙胜站

6、，出现一个个装扮成加勒比海盗、 佐罗、超人、蜘蛛侠、Michael Jackson的 人，游走于地铁手中举着一块牌子，上面 写着：百变吧，magic！通过这个事件， 让市场心生疑问，形成记忆。 并借助免费媒体，新闻爆料、微博等渠道 扩大传播面，放大其效应。龙华线近景魔术师表演 邀约几个近景魔术师统一服装，在地铁里 展示各种近景魔术、衣服的背面上面写着： 百变吧，magic！通过这个事件，让市场 形成案名传播，记住项目百变价值。龙华线地铁钢管舞快闪 请几个名钢管舞者在列车经过龙胜站时， 忽然抓住车厢中间的立柱，以王力宏改 变自己为背景音乐，大秀一段性感钢管 舞。引发围观。将钢管舞秀的视频发到微信微博，二次传播 网络传播“龙华线里的疯狂一幕！一MM大跳钢管舞” 、 “龙华线 铁钢管姐横空出世每天一跳，让人目瞪口呆”类似的帖子赚足眼球微信 地产壹线 个人微信 1136558744壹线姐 微博 地产壹线 QQ2249764919 请每10天10个赠案客户 个人微信中 每周日当天回复您QQ号码【特别额外】 送一个2015最新一线内案 地 铁 广 告 互 动 装 置【哈哈镜】让广告让受众乐于接受让

7、广告能产生快乐传播的效果微信 地产壹线 个人微信 1136558744壹线姐 微博 地产壹线 QQ2249764919 请每10天10个赠案客户 个人微信中 每周日当天回复您QQ号码【特别额外】 送一个2015最新一线内案 先看个MINI案例微信 地产壹线 个人微信 1136558744壹线姐 微博 地产壹线 QQ2249764919 请每10天10个赠案客户 个人微信中 每周日当天回复您QQ号码【特别额外】 送一个2015最新一线内案 在压抑的城市，好奇，快乐的广告让项目的主张记忆更深刻So，我们在地铁布置有趣的哈哈镜”并植 入项目广告主张等，让受众在快乐中替我们 传播项目信息 “百变公寓 收藏您的人生百味” 港铁入户 70 年产权 不限购不限贷 精装高拓公寓 logo 笑 过 每 一 站“百变公寓 收藏您的人生百味” 港铁入户 70 年产权 不限购不限贷 精装高拓公寓 logo 笑 过 每 一 站“百变公寓 收藏您的人生百味” 港铁入户 70 年产权 不限购不限贷 精装高拓公寓 logo 笑 过 每 一 站“百变公寓 收藏您的人生百味” 港铁入户 70 年产权 不限购不限贷 精装高拓公寓 logo 笑 过 每 一 站“百变公寓 收藏您的人生百味” 港铁入户 70 年产权 不限购不限贷 精装高拓公寓 logo 笑 过 每 一 站以项目最大的价值点为线下传播，落地卖点 以项目最新的价值点为人群沟通，引发共鸣 以地铁为最大线下传播渠道，契合项目 以网络为主要线上传播媒介沟通深圳生活滋味情感 以港式地铁商业为核心价值定位 思路回顾以公寓出名出位为核心推广，拉动整个项目关注度 请及时沟通

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