订货会商品管理资料
73页1、 刘克崴7年0班香港 + 国内 = 1818年年 Yves Saint Laurent Jeager Salvatore Ferragamo Christian De Lenclos Ellassay歌力思时装 Pepsi Sprots百事运动 Biem Fdlkk 比音勒芬 LeRoi 利来时装 现现 任任深圳水幕天成管理咨询有限公司深圳水幕天成管理咨询有限公司 品牌顾问品牌顾问/ /高级讲师高级讲师MTPMTP管理才能发展中心管理才能发展中心 认证讲师 广东省服装行业协会广东省服装行业协会 特聘讲师特聘讲师广州市服装制衣商会广州市服装制衣商会 品牌运营顾问品牌运营顾问珠海市服装行业协会珠海市服装行业协会 特聘讲师特聘讲师培培训训课课程程高效能终端运作管理特训营从数据看店铺运营分析店铺绩效KPI管理 店铺标准作业工具管理 商品流管理技能 商品采购技能-加盟商版、企业版 全国分销渠道管理 全国零售渠道管理 零售员工教练技巧 总代理公司化转型曾服 务的 部分 企业阿迪达斯中国匡威耶架Jeager伊夫圣罗兰HK rocodile 鳄鱼恤利来女装VIGOSS JEANS USA福建柒牌蜘蛛王
2、皮鞋ABC童鞋九牧王男装生活秀休闲VVA银饰宇航通信曼哈顿男装佳通轮胎美的集团富兴进出口日立存储罗门哈斯电子步步高实业VANARMY CMEC轴承万科地产中国移动广州邮政顺泰医疗商品采购技能提升主讲:刘克崴课程目标 清晰行业采购模式的发展方向 从经验判断到科学分析,掌握商品流采购科学管理方法 掌握商品采购管理关键数据的控制和分析方法第一章为什么别人比你做的好为什么别人比你做的好品牌经营的成功公式品牌经营的成功公式【产品产品+ +文化文化+ +市场市场+ +管理管理+ +资金资金】+ +【时间时间+ +运气运气】看得见看得见看不见看不见加盟商五项加盟商五项 成功法则成功法则商品法则商品法则管理法则管理法则服务法则服务法则思路法则思路法则品牌加盟商的五项成功法则品牌加盟商的五项成功法则人才法则人才法则散货思路做品牌散货思路做品牌小富则安小富则安忽视管理忽视管理, ,随意性强随意性强品牌服装经营的三大绝症品牌服装经营的三大绝症零售经营三要素零售经营三要素最高的利润市场管理商品管理营运管理 订货管理 商品销补管理 商品清货管理 选址 租金/扣点 工程装修 市场推广 人员管理 服务管理 客户管理
3、 店务管理零售管理的核心零售管理的核心-商品流管理商品流管理资金投入最大70%以上技术要求最高掌握信息技术对结果影响最大产品创造业绩人员要求最高财务知识、数理统计、电脑操作、流行预测、 胆识市场管理营运管理商品管理订货阶段补货阶段销货阶段清货阶段糟糕的商品流管理如何影响利润?糟糕的商品流管理如何影响利润? 上货时机不对 上货的系列不足 库存、陈列与销售不匹配 波段组合有问题 不愿清货 货品调配补货不及时 断色/码归并不及时 商品分析不及时 混沌经营 无规划、无计划、 渠道选择错误 折扣技巧差 总量失误 结构失误 选款失误最大的利润高单率的法宝高单率的法宝-组合商品销售组合商品销售销售业绩=进店人数客单价成交率让客户多买能让客户买组合附加销售与替代销售的功能与条件组合附加销售与替代销售的功能与条件能够组合能够组合 品类组合品类组合 色彩组合色彩组合为什么附加推销和替代销售效果不佳?为什么附加推销和替代销售效果不佳?加盟商老板的原因加盟商老板的原因 店员的原因店员的原因 市场的原因市场的原因第二章怎样货如轮转怎样货如轮转订货 阶段 先天性元素 决定的阶段 预测准确性销售补货 阶段 后天性元
4、素 过程性阶段 分析准确性库存清理 阶段 补救性元素 结果性阶段 促销及时性赚头期赚头期蚀尾期蚀尾期计划期计划期商品流管理三阶段商品流管理三阶段销售补货阶段商品流管理三阶段的控制重点商品流管理三阶段的控制重点控制重点控制重点利润损失预测 区分延续销售产品 划分促销受众层级 规划促销方案 设计促销陈列方案 选择推广渠道 特殊管店方法 利润损失结算 现金流回笼分析控制重点控制重点进销存控制细化到SKU 销售/库存数据准确 预见性和市场相结合 为补货盯紧销售周期 阶段性的存销比指标 适时的滞销品促销 阶梯式的商品价格 善用VIP提升现金流 善用组合销售提升业绩 ERP是个好东西控制重点控制重点店铺格局决定款式数 销售量决定订量基数 上市波段匹配性分析 历史销售资料分析 弥补库存结构缺陷 借助区域共性特点 明确期/现货比例 指标/期货匹配检查订货阶段库存清理阶段有样本事没人能帮你有样本事没人能帮你! !时尚杂志数据分析市场观察客户反馈第三章到底应该订多少到底应该订多少为什么要强调商品为什么要强调商品订货管理订货管理一个加盟商的心里话一个加盟商的心里话店铺是步枪,商品是子弹;步枪没子弹,是烂 铁
《订货会商品管理资料》由会员飞***分享,可在线阅读,更多相关《订货会商品管理资料》请在金锄头文库上搜索。
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷精品【考试直接用】
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷(实用)word版
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷及答案(夺冠)
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷(典型题)
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷精品(a卷)
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷及答案【精品】
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 (考试直接用)
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 带答案(培优)
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 含答案(精练)
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 及答案【各地真题】
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 及完整答案【名校卷 】
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 【考点精练】
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 (重点)
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 (模拟题)word版
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 附答案(预热题)
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 附参考答案(b卷 )
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 答案下载
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 含答案【夺分金卷 】
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 含完整答案【网校专用】
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 及答案(最新)
2023-11-14 7页
2023-02-28 15页
2023-02-20 60页
2023-02-20 52页
2023-01-31 8页
2022-12-27 23页
2022-11-29 36页
2022-11-28 41页
2022-11-16 26页
2022-11-09 71页