营销薪酬思路
12页1、第 1 页 共 12 页公司营销管理思路一、产品发展战略以快速移动,适应多种地形地貌和温度为特色,以提高数字化、集成化、智能化为重点,加强电力、电网辅助、配套装备系列产品的开发;开展虹膜、射频以及红外等识别、遥感等近、远程辨识仪器、设备和软件管理产品的开发;加快高附加值的电力、电网智能库房与管控项目的完善和提高;加大公司各类产品的标准化推进,为产成品质量和售后服务,耗材与配件销售提供便利;加快公司产品销往国际市场各标准的对接建设,为询盘、报价、出样和下单做好必要的准备。二、生产运营战略坚持“谨慎投资、稳健发展”的原则,努力提高资源利用率,提高产能、效能,保障质量和效果;利用合资合作、并购联合、委托代理等适合公司实际的方式,稳步实现公司扩张;把制造能力,从主要依靠自身转变到以公司为价值链核心,围绕公司产品形成一个社会化的协作链条,谋求全球化、系统化、公益性,高品质的产品和一流的服务体系等国际性的战略联盟。三、管理提升战略以成本管理为切入点,真正提升公司整体管理(技术管理、质量管理、物流管理、财务管理、人力资源管理)水平;以提高产品性能和质量保障能力,增强企业市场适应能力和盈利能力为重点,
2、切实提高公司管理水平和运行质量,不断提升企业品质。第 2 页 共 12 页四、战略(任务目标)保证措施为了保证战略落地,我们必须采取有效的保证措施。1.技术保证措施紧抓电力、电网自有产品主业不放松,坚持把开发、完善快速移动,适应多种地形地貌和温度为特色的数字化、集成化、智能化等当前主导产品作为技术创新的重点。在稳步发展主导产品的基础上,密切跟踪国际前沿技术和国际、国内市场动向与需求,配套开发电力、电网辅助、配套装备系列产品,不断增强企业竞争实力和发展后劲。坚持多渠道、多层次全面推进技术进步,走自主开发、联合开发和技术引进相结合的道路,力争摊薄创新成本与风险,缩短开发周期。通过不懈努力,使公司主导产品保持国内一流水平,部分产品接近或达到国际同期水平。新品产值率保持在 20%30%以上。争取研发费用占销售收入的 5%以上在公司产品完善提升方面,把握如下重点:产品性能的可靠性;产品质量的稳定性;产品操作的便利性;产品运行环境的适应性;产品功能的先进性等六个方面。同时,要与时俱进的加大“三新”技术在我们产品上的应用。2.市场营销保障措施树立开放竞争的外向型经营理念,坚持以国内市场为基础,在巩固
3、、扩大国内市场的同时,加大国际市场开拓力度,稳步提升公司产品国际市场份额,拓宽公司发展空间,增强公司规避市场风险的能力,为公司主业产值、经营利润实现逐年跨越创造条件。巩固现有市场,缩减市场空白。围绕“三大公司” (华安、中加新、长城)2012 年收入目标,整合发挥企业优势,以收入目标、产值目标为量化考核依据,首先确立各公司必须实现经营零亏损目标。在所有公司减亏止损的前提下,集中人力、财力扩大公司产品宣传力度,努力争取市场更大的份额。在国际市场开拓上,要充分利用一切手段,如互联网、国际展会、行业推介、专业刊物和主动参与国际性竞标,侧重强化国际市场信息收集和研究,有针对性的加强对北美、南美、东南亚、独联体和中东市场地突破。积极探索与境外合作伙伴联合开发市场的有效途径。扩大公司产品国际知名度,力争实现销售突破。在公司内部,建立健全立体营销格局和机制,在继承传统营销方式的基础上,积极引入关系营销、文化营销、整合营销的理念。加大营销激励力度,适当放权,第 3 页 共 12 页鼓励各经营办事处、网点、代理商,以及其他 SBU 等,适度健全经营手段,广开经营渠道,合理共享经营成果。3.生产加工保证措
4、施调整完善产品工艺布局,结合公司产品结构调整,将工艺布局调整到位,确保生产高效、顺畅、有序。加强关键能力和关键设备的建设,逐步放宽一般性零部件社会化协作范围。围绕均衡生产、适应市场和提高效益的综合需要,加强对生产、技术、市场、资金、供应各环节的统一协调指挥,建立常规与应急生产协调机制,推进生产高效运行。充分利用现代资源、信息管理手段组织生产,逐步实现生产管理数据化。4.人力资源保证措施按照“竞争上岗、加大激励、业绩考核、末位淘汰、提升素质、优化配置”的原则,真正抓好“经营管理、专业技术和技术工人”这三支队伍的建设。加大激励力度,完善岗位竞争,继续推行员工绩效考核评价,推行末位淘汰机制。建立学习型企业,鼓励和激发员工自我完善、自觉学习意识,提升队伍的整体素质。进一步优化资源配置,保持企业活力。继续推行物质、岗位和精神相结合的激励方式,不断激活全体员工的积极性、创造性和主观能动性。推行竞聘上岗制度,建立人才内部流动机制。以岗定薪,岗变薪变。做好企业急需人才引进工作。努力做好大中专毕业生应聘录用工作,灵活采用内部调配、人事代理、联合开发等各种形式,不拘一格聘用、引进公司需要的各类人才。五、
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