光环大数据培训_ LinkedIn怎么用大数据赚钱
6页1、 光环大数据光环大数据-大数据培训知名品牌大数据培训知名品牌http:/ 光环大数据光环大数据 http:/光环大数据培训光环大数据培训_ _ LinkedInLinkedIn 怎么用大数据赚钱怎么用大数据赚钱光环大数据培训机构光环大数据培训机构,这可能是我听过对大数据最逻辑清晰和实用的一段案例 阐述了,来自 Simon Zhang,LinkedIn Business Analytics 部门资深总监。特别介绍一下:Simon 原是国内脑肿瘤医生,但“觉得一个人真正要想有追求, 还是应该做自己喜欢的事”,于是 12 年前到美国,因个人爱好是计算机,就 从医生转到了计算机行业。四年半前,Simon 曾独自一人支持公司 200 多个销售;现在,他 80 人部门支 持 LinkedIn 近 5000 多员工。该部门实际上负责所有和收入有关的数据分析。 大数据不是空洞字眼,它究竟可以怎么赚钱?我们来听听 Simon 的方法论和见 解。怎么用大数据赚钱怎么用大数据赚钱? ?我来重点讲一讲商业如何变现。我觉得这是国内最应该注重的一块,现在国内 大家都在讨论云,讨论云计算,讨论大数据,讨论大数据平台
2、,但很少有人讲: 我如何用数据产生更多价值。举个例子。四年半前我加入 LinkedIn,第一份工作是支持内部销售员工。当时 加入我很幸运,公司才 500 个人,但是我一个人工作,要支持 200 名销售。 那他们每天问我的问题,就是这些:“Hi Simon,我应该给哪家公司打电话?谁是这个公司决策者?我应该怎么和这 个决策者接洽?我们这么多人,谁去接洽?我们去到那边后,要讲一个什么样的 故事?”这里背景是:当时 LinkedIn 内大概有 300 万公司信息,这是从每个用户简历 里抽取出来的,但这 300 万个公司,作为销售人员,他不可能给每个公司都打 电话,那哪家公司,他最应该打?也就是说:第一,我该给哪个公司打电话?这个公司,它对 LinkedIn 来说值多 少钱?因为我们是客户每年交一笔钱这样的 Model;第二个问题,谁是这个公司 决策者?比方说谷歌两万员工,难道要打两万个电话,还是说,应该给某个重点 的谁打电话?第三个问题,如何才能和这个人接洽?你想,因为 LinkedIn 是个职业社交网络, 它还是非常讲究人与人之间的关系,我们知道,正确关系和桥梁能提高很大生光环大数据光环大
3、数据-大数据培训知名品牌大数据培训知名品牌http:/ 光环大数据光环大数据 http:/产力。那第四步,我们 LinkedIn 有 200 名销售,谁最应该去和这个公司接洽?第 五个问题,我们去到那边了,要讲一个什么故事?现在我用 Linkedin 数据,来一一回答这五个问题。第一步大家可能知道, LinkedIn 最大业务是“猎头”这块,这块业务,大概占今天总收入 60%。那首 先第一,哪家公司会花多少钱这个问题,我们能否用 LinkedIn 数据来解决?第一,我们去分析每个公司,它有多少员工;第二,我们去分析,这个公司它招 了多少人;第三,我们去分析,这个公司它流失了多少人;第四,我们去分析, 这个公司都从哪里招的人?他的工作性质是什么,工种情况,头衔是什么,位置 在哪里,功能是什么?他的职位,他的级别,一步一步一步,这些都是我们模型 里面的各种功能。下一步的话,我们去分析,他们内部有多少 HR 员工,多少负责猎头的人,他 们猎头流失率,他们每天在 Linkedin 日活是多少。那当所有这些信息汇总完, 我们做了一个看似简单但背后很复杂的模型,这个模型最后走完出来的结果, 就是一
4、个数字:Dollar。就是:这个公司每年会在 LinkedIn 花多少钱。就这么一个数字,刚才说了那 么多废话,最后给到销售人员。比如当时谷歌我们预测,谷歌要花 10 个 Million 在“猎头”这块,这是谷歌 去年数字。但我记得,我刚来时谷歌每年才花 3 个 Million。然后当时销售人 员说,Simon,这是不可能的事。那我说,你根据数据分析出来的结果,就应该 是这个数字,而且谷歌它只会花得更多,而不是更少。接下来第二个问题:谁是决策人?当时我们通过分析谷歌内部社交网络,找到了 那个决策人。这里,很多人认为他应该是 VP 或 HR 来买这个产品,但我们发 现:这种想法比较靠谱,但还不是最靠谱。我们最后发现:真正要买 LinkedIn 服务的人,其实是一线产品经理,是使用 LinkedIn 在上面猎聘的那些人,他们才是真正想买 LinkedIn 服务的人。但是 呢,他们上面的老板是签字的,所以说我们就 Target 这些中层的管理人,同 时他还非常用 Linkedin 的这种人。这个转化率瞬间就增加了三倍,就是当时 发现这个以后。再下一个问题:如何接洽?我们通过分析我们 Link
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