专业销售技巧 (2)
20页
专业销售技巧 合利华 听的技巧 : 听到与听进去 动态聆听 如果不了解 ,立刻发问 做笔记 注意身体语言 销售技巧培训 4 什么是异议 ? 异议的真假 ? 克服异议 7步 小招数 对付异议方法一 对付异议方法而二 对付异议方法三 对付异议方法四 什么是异议 ! 反对意见 可能是真的 ,可能是假的 异议的真假 ! 异议 真的 假的 询问有关资料 解释说明 怕当冤大头 对自己没信心 解释 ,提供证明 提供保证 对付异议方法 1 异议是假的或无关的 带过 ,不处理 认同 +赞美 +反问 对付异议方法 2 把不明确变成明确 考虑 认同 +赞美 +反问 对付异议方法 3 真问题的处理 赞美 +解释 +反问 对付异议方法 4 把异议变成卖点 再处理 认同 +赞美 +反问 克服异议七步 保持冷静 注意听 认同 询问细节 确认问题 克服 关门 克服异议小招数 3感觉 发脚 就是因为这样 ,所以 比大小 销售技巧培训 5 关门 关门技巧 四个关门点 为什么成交 ? 建立关系 ? 准备下次拜访 关门 抓住成交时机 什么是最适当的时机 购买讯号 销售技巧培训 4 什么是异议 ? 异议的真假 ? 克服异议 7步 小招数 对付异议方法一 对付异议方法而二 对付异议方法三 对付异议方法四 建立关系 从客户的角度来看 ,他们期望与销售人员建立什么样的关系呢 ! 想象你是一家客户 ,你希望如何被销售人员对待 ? 被欣赏 你应该如何与客户建立相互的信任 销售技巧线路图 计划 建立拜访目标 建立区域 客户追踪书面工作 市场理解力 发展影象成关系 计划专业形象 用语言与客户多交流 识别利益需要 询问技巧 专注倾听 克服异议 ,获得成功 达成协议 ,建立忠诚关系 四个关门点 价格 数量 交货日 次要决定点 为什么会成交 ? 需要 ,解决问题 喜欢 冲动 贪心 喜欢销售人员 良好关系 贸易条款 关门技巧 1 2选 1 直接 退可守 关门技巧 2 总结法 暗示 你看呢 ? 高帽子 希望能为你服务 +要求订单
《专业销售技巧 (2)》由会员八婆分享，可在线阅读，更多相关《专业销售技巧 (2)》请在金锄头文库上搜索。
做一个优秀的高中生
最新中考语文冲刺模拟题7
最新高中语文必修三单元测试题
走向高考,贾凤山,高中总复习,语文5
淄博四中高三语文试题
淄博市初中学业考试生物学试题
专题32：届高考作文最新素材大全
注重中学美术教学,强化学生审美教育
珠海一中高考一本名单
重庆中学教师招聘美术学科：史前的美术文明
重庆市中考语文试题及答案
重庆市万州区黄柏初中秋季八年级第一次月考
重庆市綦江区中考语文仿真模拟试题4
重庆市綦江区中考语文仿真模拟试题
重庆市届高三9月月考(语文)
重庆市巴蜀中学届九年级上学期第一次月考化学试题
重庆市巴蜀中学届高三上学期期中考试文综试题
重点高中自主招生文理综合卷
中央电视台感动中国人物事迹及颁奖辞(高中语文教师整理版)
中学综合素质《文化素养》章节习题：艺术素养
广电营业厅营销案例
2024-05-14 23页
广电网络营销典型案例分析报告
2024-05-14 34页
广电营业员营销案例分析
2024-05-14 20页
广电营销策略分析报告总结
2024-05-14 25页
广电营销工作总结报告
2024-05-14 27页
广电网络营销案例分析报告
2024-05-14 32页
广电网络营销策略分析报告总结
2024-05-14 26页
广电网络营销经验总结
2024-05-14 31页
广电网络营销经验交流
2024-05-14 27页
广电营销案例分析报告总结
2024-05-14 27页