阿迪王运动品牌市场营销策划书
36页1、阿迪王休闲运动服营销策划书女款 B11200 圆领运动 T 恤指导老师:李毅彩指导老师:李毅彩赢潇队成员:黄炯赢潇队成员:黄炯 黄旭彦黄旭彦 刘丽旋刘丽旋 黄晓娜黄晓娜 梁海燕梁海燕1目录目录一、公司及拟推广产品简介 .31.1、公司介绍31.2、阿迪王服装(及运动服装发展)现状分析.41.3、女款 B11200 圆领运动 T 恤产品特征介绍 5二、服装行业整体发展状况分析 .62.1、我国运动服装行业现状及特征 62.1.1、宏观经济现状.62.1.2、我国运动服装行业的分析 .72.1.3、我国运动服装行业发展特征 .82.2、我国运动服装的主要营销模式 92.3、我国运动服装行业的发展前景 10三、1725 岁在校女生关于运动服装消费的市场调查.113.1、市场调查方法及过程概述 113.2、查样本日常着装的分类及选择偏好.113.3、调查样本选择(运动服装)产品的考虑因素.123.3.1、价格因素.123.3.2、产品特性.133.4、调查样本对阿迪王品牌的认知程度.14四、核心消费者群体的行为分析 .154.1、目标群体的购买动
2、机及需求 154.2、目标群体对产品的观念 174.3、个性与生活方式18五、B11200 的营销战略制定195.1、B11200 的 SWOT 分析.195.2、B11200 所属市场细分.215.3、B11200 的目标消费群体的选择.215.4、B11200 的市场定位.215.5、竞争对手分析及竞争策略制定 22六、营销策略.2426.1、产品策略246.2、价格策略266.3、渠道策略266.4、促销策略286.4.1、广告.286.4.2、网络体验.296.4.3、时尚活动体验.316.4.4、环境体验营销.32七、方案执行控制和风险评估 .327.1、营销费用预算及控制327.1.1、营销费用预算及控制 .327.1.2、方案执行时间进度安排及控制 .337.2、方案的设计风险及执行风险预测及控制.347.2.1、方案设计过程中的风险及控制 .347.2.2、方案执行过程中的风险及控制 .353一、公司及拟推广产品简介一、公司及拟推广产品简介1.1、公司介绍、公司介绍1993 年于福建泉州创立的阿迪王体育用品有限公司主要开发、生产、销售运动鞋、服装、运动器材。adivon
3、 本着“生命在于运动”的品牌理念,坚持产品功能对人体运动潜能的极致挖掘。 截止 2007 底,阿迪王公司在国内建成的专卖店分布各省市,2008 年 1 月 3 日 adivon 牌运动鞋荣获福建省用户满意产品。2011年 4 月 adivon(阿迪王)的又一辉煌战绩荣获国际顶级赛事西甲联赛 2010-2011 赛季 “广告赞助商”的殊荣与这一由全球 170 个国家、地区同时直播的经典赛事的强强联合,无疑让全世界的球迷观众都真真切切地感受到了中国品牌的力量其公司具有国际一流的生产装备、一流的管理人才、一流的产品品质、一流的服务质量、一流的商业信誉。人性化的管理和科学的管理制度,使公司在激烈的市场竞争中更具有强势竞争力。 公司坚持科技领先,开拓创新的发展战略,积极引进和研发先进高端技术,以先进科学的运动理念,精湛前卫的工艺技术,开发生产领先市场的高端产品。公司坚持以“仁”为本,以“义”为先的市场营销理念,正直为人,诚信为商;恪守信义,务实创新。以行业争第一,市场夺金牌的“运动”品牌理念,坚持产品功能对人体运动潜能的极致挖掘。 。着力打造中国驰名商标,缔造国际驰名品牌。虽然阿迪
4、王公司的产品在中国有一定的知名度,也走向了国际,4但是国内中也有很多知名品牌与它竞争,并且相对于运动鞋来说,阿迪王的运动服,特别是女性运动服,比较少人关注,所以我们选择了女性运动服,准备开拓这个新的市场。女性一般都比较喜欢买时尚休闲的服装,如果这个市场得以开拓的话,它所创造的利润将大于运动鞋创造的利润。1.2、阿迪王服装(及运动服装发展)现状分析、阿迪王服装(及运动服装发展)现状分析阿迪王位于福建著名企业,在运动服饰城市的孕育下,集团不断成长,公司主打 CCTV 和篮球比赛宣传,并迅速以其出色的运动风格深入人心。阿迪王的个性魅力在于将中国现代个性、时尚的服饰潮流与运动健康休闲的象征实力相结合,融合成主张积极进取、奋斗不息、突破常规、后发制人的黑马精神,塑造了自然、大方、简约、休闲的运动服饰品牌。(一)阿迪王运动服装的分类(一)阿迪王运动服装的分类阿迪王现有的服装类别有裤子、套装、卫衣、短 T 恤,档次高而价钱相对其他大品牌比较低。 (二)阿迪王运动服知名度不高的原因:(二)阿迪王运动服知名度不高的原因:A宣传与推广力度不够宣传与推广力度不够 在产品生命周期中,处于介绍期和成
5、长期的产品要加强推广。宣传与推广,可以促进消费者对新产品的认识。阿迪王运动服正处于成长期,更加需要宣传与推广,在大众市场中建立知名度,并引起消费者的注意。5宣传与推广力度不够的话,很难使这个产品继续发展下去。要使产品从成长期到成熟期,就要加大宣传。在广告和促销这两块,加大力度。B创新的力度不够。创新的力度不够。创新,是现在创造销量,吸引顾客的重要条件。创新,不仅是指对产品的创新,在观念上,也可以进行创新。如果你的产品与众不同,如果你能提出一个与众不同的观点,就可以踏出成功的第一步。阿迪王公司的广告语是:一切皆可改变,也就表达了产品要不断的创新,符合消费者的需求。在阿迪王运动服上,创新的力度不够。有创新,但是还不能很成功地吸引顾客。这也是阿迪王运动服知名度不高的原因之一。C阿迪王运动服的款式不多阿迪王运动服的款式不多在阿迪王的官方网站,运动服的款式只是几款,没有进行细分,没有分为球服、激烈运动服、休闲服等。服装的款式不多,会影响到消费者的选择。而面对需求越来越多的消费者,要不断的满足他们的需求,才能为顾客创造价值和建立顾客关系,最终,获得利润。1.3、女款、女款 B11200 圆领运动圆
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