终端店面设计(ppt 29)
29页1、来自 国最大的资料库下载 终端店面设计 2004年 11月 来自 国最大的资料库下载 什么是商品展示? 来自 国最大的资料库下载 商品展示 所有你在商店中所做的 能够吸引消费者注意力并鼓励、刺激他 们购买技巧 来自 国最大的资料库下载 为什么我们需要有效的商品展示 它有助于吸引消费者的注意力,促使他们选择我们的产品,从而增加销售额 它能提高和加强公司及其产品的形象 它不仅为消费者购物提供便捷,而且提高了商店的整个销售效率,从而加快了商品销售的速度 来自 国最大的资料库下载 影响商品展示的因素 商店的规模 店内布局 货架布置 销售重点 产品展示 价格 配合市场推广 来自 国最大的资料库下载 人体陈列游戏! 皇帝临幸! 小组讨论: 怎样让皇帝选中自己! 来自 国最大的资料库下载 陈 列 三 大 原 则 分 布 面 广 买 得 到 显 而 易 见 看 得 到 随 手 可 及 拿 得 到 来自 国最大的资料库下载 陈列的基本原则 (4P+B) 料来源: 全系列分销或按销量排名推荐适合的商品 快销产品多重陈列面 正确展示商品 关注商品新鲜度 商品清洁 来自 国最大的资料库下载 100% 123%
2、 140% 154% 多重陈列面 多 重 陈 列 面 提 高 冲 动 性 购 买 率 来自 国最大的资料库下载 侧 面 摆 放 产 品, 会 损 失 25 的 销 售! 25 正 确 展 示 产 品 来自 国最大的资料库下载 正确展示产品 不 同 品 种 重 叠 陈 列, 会 损 失 16 的 销 售! 16% 来自 国最大的资料库下载 正确展示产品 “ 先 进 先 出 ” 确 保 商品 新 鲜 来自 国最大的资料库下载 确 保 货 架 产 品 饱 满 保 持 有 足 够 的 货 量 正确展示产品 来自 国最大的资料库下载 选择最好的陈列地点 客流量大的地方 靠近快销品 选择最好的货架位置 最好卖的产品放到最好的位置上 争取额外的陈列 促销陈列 收款台陈列 来自 国最大的资料库下载 最好的货架位置 货 架 高 度 高 度 销 售 指 数 90 129 208 169 100 来自 国最大的资料库下载 所有产品都有相应的价签 价签与产品对应 价签清晰醒目 加价率一致 促销时尽量使用手写价格标签 来自 国最大的资料库下载 价格敏感度 价 格 正 常 价 格 敏 感 度 耐 用 消 费 品
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