战术性市场营销与决策(ppt 62)
62页1、 市场营销 重点 难点 案例 思考 来自 国最大的资料库下载 第 4章 战术性市场营销与决策 市场营销手段 市场营销组合 市场营销创新 市场营销 重点 难点 案例 思考 来自 国最大的资料库下载 市场营销组合动态图 价格 通路 促销 产品 营销组合 市场营销 重点 难点 案例 思考 来自 国最大的资料库下载 战术性市场营销的任务 市场营销手段的决策与运用 产品决策 价格决策 地点(分销)决策 促销决策 市场营销手段的选择,之间效用的整合 市场营销 重点 难点 案例 思考 来自 国最大的资料库下载 5市场营销手段 产品 促销 价格 分销 市场营销 重点 难点 案例 思考 来自 国最大的资料库下载 5产品 产品是市场营销的重要手段,是决定价格、分销和促销等手段的基础 产品手段的运用应考虑: 产品的类型 产品质量、外观和售后服务决策 产品组合(产品结构)管理 市场营销 重点 难点 案例 思考 来自 国最大的资料库下载 市场需求生命周期与产品周期的关系 需求生命周期 销 售 额 需求技术周期 Z M D 时 间 ( a ) 需求生命周期 销 售 额 需求技术 周期 时 间 ( b ) 产品生命
2、 周期 市场营销 重点 难点 案例 思考 来自 国最大的资料库下载 产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程 。 产品生命周期由需求与技术的生命周期决定 。 企业开展市场营销活动的思维视角 , 不是从产品开始 , 而是从需求出发的 。任何产品都只是作为满足特定需要或解决问题的特定方式而存在 。 例如 , 人类对 “ 计算能力 ” 的需求呈持续增长趋势 , 可用需求生命周期曲线来描述 , 即上图中最上方的曲线 , 首先是出现期 (E), 随后是加速成长阶段 ( 缓慢增长期 ( 成熟期 (M)和衰退期 (0)。 可以看出 , 从人类追求和可获的 “ 计算能力 ” 而言 , 至今仍处于成长市场阶段 。 对 “ 计算能力 ” 需求的满足形式与特定的技术水平相关 , 最初是借助计算尺这一特定技术形式的产品实现的 , 随后是计算器和计算机 , 每一种技术都曾把人类对计算能力的需求推进了一步 。 市场营销 重点 难点 案例 思考 来自 国最大的资料库下载 因此 , 每种新技术都有一个 “ 需求 技术生命周期 ” , 如上图的需求曲线中的曲线 每个 “ 需求 技术生命周期 ” 也
3、包括:引入期 、 迅速成长期 、 缓慢增长期 、 成熟期和衰退期 。 而在某一特定时间概念下的需求 技术生命周期中 , 随着领先产品为市场所接受 , 特别是进入成长阶段 , 都会出现一系列的产品形式来满足这种特定的需求 。 下图表示的是一系列产品形式的生命周期 4, 每种产品形式都可能包括一组品牌 , 它们都有自己的生命周期 。 市场营销 重点 难点 案例 思考 来自 国最大的资料库下载 产品生命周期的划分 产品生命周期一般分为四个阶段:产品引入阶段 ,市场成长阶段 , 市场成熟阶段和市场衰退阶段 ,如图所示 。 产品引入阶段 ( 也称介绍期 ) 是指在市场上推出新产品 , 产品销售呈缓慢增长状态的阶段 。 成长阶段是指该产品在市场上迅速为顾客所接受 、 销售额迅速上升的阶段 。 成熟阶段是指大多数购买者已经接受该项产品 , 市场销售额缓慢增长或下降的阶段 。 衰退阶段是指销售额急剧下降 、 利润渐趋于零的阶段 。 市场营销 重点 难点 案例 思考 来自 国最大的资料库下载 产品生命周期图 1 引入期 成长期 成熟期 衰退期 + 0 - 销售额 利润额 市场营销 重点 难点 案例 思考
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