营销人员专业推销技能(PPT 93)
93页1、来自 国最大的资料库下载 营 销 人 员 专 业 推 销 技 能 来自 国最大的资料库下载 引子 认识销售 来自 国最大的资料库下载 产品在如何卖出去? 产品 ? 客户 来自 国最大的资料库下载 业务员可能做什么具体工作? 来自 国最大的资料库下载 什么产品一般需要业务员的面对面推销? 来自 国最大的资料库下载 业务员具备什么自身条件才能达成骄人的业绩? 来自 国最大的资料库下载 销售业绩的冰山模型 业绩 目标和信念 积极的心态 知识 技能 来自 国最大的资料库下载 主要内容 笫一部分 推销中的心理因素 笫二部分 专业推销流程 第三部分 话 术 第三部分 角色扮演 来自 国最大的资料库下载 笫一部分 推销中的心理因素 保 持 洽 谈 平 衡 来自 国最大的资料库下载 你觉得 什么东西难卖出去? 来自 国最大的资料库下载 保 持 洽 谈 平 衡 洽谈平衡两原则: 双赢 互信 来自 国最大的资料库下载 洽谈平衡原则一:双赢 双赢不是道德法则而是利益法则 双赢非表面公平 双赢须注意双方感受 来自 国最大的资料库下载 洽谈平衡原则二:互信 可预知原则 相互信任 来自 国最大的资料库下载 洽谈平
2、衡两技巧 第一印象( 强有力的开场白) 平衡的谈话 来自 国最大的资料库下载 平 衡 的 谈 话 积极聆听 避免令人反感的语言 避免争论 不要打断客户 来自 国最大的资料库下载 平衡的谈话: 积极聆听 不要打岔 发问,然后安静、专心注意听 心无成见地听 来自 国最大的资料库下载 平衡的谈话: 积极聆听 聆听弦外之音 语言回应是聆听的一部分 当一个以解决问题为导的听众 来自 国最大的资料库下载 平衡的谈话: 避免争论 沟通的最大障碍 观点 /立场 /自尊 损害人际关系 来自 国最大的资料库下载 笫二部分 专业推销流程 来自 国最大的资料库下载 销售洽谈过程的六大步骤 开 场 了解客户 介绍产品 客户意见 购买信号 成 交 来自 国最大的资料库下载 销售洽谈技巧 开 场 技 巧 来自 国最大的资料库下载 基本销售技巧 M:款 A:权 N:需 来自 国最大的资料库下载 吸引注意力的手段 视觉用具 鼓动性语言 来自 国最大的资料库下载 视觉用具 图案 /图表 价格表 分析资料 样品 /宣传品 广告计划 来自 国最大的资料库下载 鼓动性语言 更多的消费者 更方便的订货 更高的利润 更好卖 更好的
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