市场营销战略和策略(ppt 71)
71页1、来自 国最大的资料库下载 市场营销战略和策略 刘 田 来自 国最大的资料库下载 市场营销的核心概念 需要、欲望 和需求 产品 效用、费用 和满足 交换、交易 和关系 市场 市场营销和 市场营销者 来自 国最大的资料库下载 交 换 经 济 结 构 资源市场 制造商市场 消费者市场 中间商市场 政府市场 来自 国最大的资料库下载 市 场 营 销 与 管 理 市场营销是一个社会管理过程 是个人和群体通过创造、提供、交换有价值的产品满足自身的需要和欲望 市场营销管理是规划和实施 是满足需要而创造交换机会的过程 来自 国最大的资料库下载 学习市场营销五阶段 广告、促销和宣传 实际案例? 来自 国最大的资料库下载 二 是微笑和友好气氛 实际案例? 来自 国最大的资料库下载 三 是细分和创新 实际案例? 来自 国最大的资料库下载 四 是定位 实际案例? 来自 国最大的资料库下载 五 是分析、计划和控制 实际案例? 来自 国最大的资料库下载 最 新 营 销 理 论 简 介 4艾略特 关系 节省 报酬 关联 来自 国最大的资料库下载 企 业 战 略 和 规 划 确定企业任务 确立战略业务单位 战略业务单
2、位的资源配置 规划新业务 来自 国最大的资料库下载 主要增长机会类型(一) 密集增长 市场渗透 市场开发 产品开发 来自 国最大的资料库下载 主要增长机会类型(二) 一体化增长 后向一体化 前向一体化 横向一体化 来自 国最大的资料库下载 主要增长机会类型(三) 多角化增长 同心多角化 水平多角化 集团多角化 来自 国最大的资料库下载 业 务 战 略 规 划 外部环境分析 内部环境分析 制定目标 制定战略 制定计划 执行计划 反馈和控制 来自 国最大的资料库下载 市场营销管理程序 机会 研究 制定 计划 控制 来自 国最大的资料库下载 制 定 营 销 计 划 计划概要 目前营销状况 机会与问题分析 目标 市场营销战略 行动方案 预计盈亏报表 控制 来自 国最大的资料库下载 市 场 营 销 机 会 分 析 市场营销信息系统与市场调查 市场营销环境分析 消费者市场购买行为分析 竞争者分析 来自 国最大的资料库下载 市 场 购 买 行 为 分 析 消费者行为模式 影响购买者行为主要因素 购买决策过程 来自 国最大的资料库下载 马斯洛需要层次理论 生理需要 安全需要 社会需要 尊重需要 自我实
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