市场营销策划电子教案-市场营销策划的步骤(ppt 68)
68页1、来自 国最大的资料库下载 第 2章 市场营销策划的步骤 学习目标:通过本章内容的学习 , 了解市场营销策划的基本原则和一般操作程序;掌握市场营销策划的方法;明确市场营销策划书的格式与内容;能够结合市场营销策划的相关理论和技术制订完整的营销策划书 , 并懂得运用语言 、 外观等技巧介绍营销策划书 。 市场营销策划的程序 市场营销策划的原则 来自 国最大的资料库下载 学习方式: 全国招生 函授学习 权威双证 国际互认 认证项目:注册高级职业经理、人力资源总监、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、 品质经理、生产经理、营销策划师等高级资格认证。 颁发双证:通用中英文权威钢印高级经理资格证书(可学分转移直接对接国际学位) 等教育研修结业证书(随证书附全套学籍档案与国际中英文成绩单) 收费标准 : 仅收取 1280元 网址: 报名电话: 0451 88723232 咨询教师 :王海涛老师 地址:哈尔滨市道外区南马路 120号职工大学 109室美华教育。 来自 国最大的资料库下载 (1)战略性原则 (2)信息性原则 (3)系统性原则 (4)时机性原则 (5)权变性原则 (6)可操作性原则 (
2、7)创新性原则 (8)效益性原则 市场营销策划的程序 市场营销策划如同酿酒 , 是一个科学的运作过程 。一般来说 , 企业市场营销策划包括以下 8个 步骤: 来自 国最大的资料库下载 (1)了解现状 了解现状不仅包括对市场情况 、 消费者需求进行深入调查 , 还包括对市场上竞争产品的了解以及对经销商情况的了解 , 大致有以下几点 : 1)市场形势 。 指对不同地区的销售状况 、 购买动态以及可能达到的市场空间进行 了解 。 2)产品情况 。 指对原来产品资料进行了解 ,找出其不足和有待加强 、 改进的地方 。 3)竞争形势 。 对竞争者的情况要有一个全方 来自 国最大的资料库下载 位的了解 , 包括其产品的市场占有率 、 采取的营销战略等方面 。 4)分销情况 。 对各地经销商的情况及变化趋势要进行适时调查 , 了解他们的需求 。 5)宏观环境 。 要对整个社会大环境有所了解和把握 , 从中找出对自己有利的切入点 。 以上是整个营销策划的基础 , 只有充分掌握了企业 、 产品的情况 , 才能为后面的策划打下基础 。 (2)分析情况 来自 国最大的资料库下载 一个好的营销策划必须对市场
3、、 竞争对手 、行业动态有一个较为客观的分析 , 主要包括以下 3方面内容 : 1)机会与风险的分析 。 分析市场上该产品可能受到的冲击 , 寻找市场上的机会和 “ 空档 ” 。 2)优势与弱点分析 。 认清该企业的弱项和强项 , 同时尽可能充分发挥其优势 , 改正或弱化其不足 。 3)结果总结 。 通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分析 , 为制订应当采用的营销目标 、 营销战略和措施等打好基础 。 来自 国最大的资料库下载 分析情况是一次去粗取精 、 去伪存真的过程 , 是营销策划的前奏 。 (3)制订目标 企业要将自己的产品或品牌打出去 , 必须有自己得力的措施 , 制订切实可行的计划和目标 , 这个目标包括两个方面 : 1)企业整体目标 。 企业整体目标是指企业作为一个利益共同体的目标 , 它住往具体化为若干具体目标组成的目标 体系 。 2)营销目标 。 是指通过营销策划的实施 , 希望达 来自 国最大的资料库下载 到的销售收入及预期的利润率和产品在市场上的占有率等 。 能否制订一个切合实际的目标是营销策划的关键 。 有的营销策划方案大有 “ 浮夸 ”之风 , 脱离实际 ,
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