汽车贴膜推广方案
20页1、大师贴膜(北京)推广方案北京车友大师贴膜事业部提纲简要1:市场背景2:运营组织架构3:启动推进计划4:大师贴膜系统推广章程北京车友为厂商一体化公司,车友车毯品牌为国内较早汽车专业 脚垫生产厂家,在全国及北京周边省份具有一定知名度及影响力。秉 承“先做朋友、后做生意”的经营理念,积累了丰厚的客情关系及诚 信口碑。龙天车友(北京)商贸有限公司为河北、天津、北京区域汽车后 市场品牌运营机构,文丰、牧宝品牌在两年内做到华北区一线品牌。 在近8年的市场运作中汇集了一批一二级城市的优秀经销商,在当地 具备一定的影响力,最终实现品牌运作的势能。北京车友渠道基础阐述现有合作客户资源B类合作客户A类核心客户2000家 270家 120家车友客户资源一览:1:某些品牌因执行力不够,对终端店指导服务不足导致客户经营瓶 颈无法突破,对经营品牌丧失信心。2:一线品牌如威固、龙膜、量子定位高端,产品单一假货充斥市 场,给终端店的利润及稳固发展带来影响。3:现有经销商,缺少品牌推广理念及完善的服务运营体系4:对太阳膜项目的理解为市场潜力是很大,顾虑品牌不好拿、杂 牌不想做没有信心。一:市场背景深刻学习领会刘总对市场
2、、竞品及业态的分析,部分信息就不再描述二:运营组织架构事业部共计:12人运营组织架构姓名职务名额 工作职责袁晓光总经理一名主要负责大师事业部所有运营统筹与指导臧卫锋副总经理一名主要协助总经理贯彻日常工作落地执行,市场营 销方案的制定推行落地督查,对大师事业部整体 运行负责 薛润奎营销总监一名主要负责各销售区域客户开发、拓展谈判以及推 行进度跟踪,对目标客户的开发进度负责 宋龙涛技术总监一名负责大师贴膜产品知识、施工技术的落实与指导葛尧工程监理设计一名负责大师实体店Vi终端设计、预算、施工、验收 等工作 付荣华财务经理一名负责事业部资金运营保障、工程核销、费用预算 及报销等工作 河北、北京区域经理三名负责河北、北京区域大师贴膜体系加盟客户筛选 谈判,对所辖区域的客户开发任务达成负责 4S店/第三渠道销售经理一名负责各区域4S店与非传统渠道的开发拓展与服务郭丽娜内勤客户助理一名负责商务订单管理、客户档案统计跟踪回访施工技师一名负责加盟客户技术施工方面的培训,部分需要施 工的客户,机动性的现场施工。启动推进计划大师贴膜(北京)市场启动日程规划 2011年目标区域 目标事项 责任人客户数量达成
3、时间 注释北京形象店搭建臧卫锋 1家2011.12.31自有施工店北京自营及加盟店朱小龙 2家2011.12.31联营/加盟店河北南部加盟店郭海涛 2家2011.12.31现有合作客 户选择加盟 河北东部加盟店刘金涛 2家2011.12.31现有合作客 户选择加盟 4S店/第三渠道机动性合作模 式原伟 2家2011.12.31现有合作客 户选择加盟合计:9家不包括大师 原合作客户近期推广计划推进方案首批目标客户选定区域 客户名称 目前代理品牌 行动时间 备注北京怀柔伟峡3M 威固10月8日车友核心客户北京华夏太和3M 威固10月10日车友核心客户北京京运承3M10月12日合作客户北京小营威固10月15日合作客户北京双信达雷朋10月15日合作客户北京丰益桥 鄂州威固10月17日合作客户唐山海伦二级膜10月20日核心客户秦皇岛金山强生10月25日核心客户邯郸新感觉3M11月5日核心客户邯郸吉龙二级膜11月5日合作客户邯郸风尚二级膜11月6日合作客户区域 客户名称 目前代理品牌 行动时间 备注沧州 华福3M 11月10日车友核心客户沧州 傻子优玛 强生11月10日合作客户沧州 广胜二级膜11
4、月11日合作客户邢台 自发强生 11月15日核心客户邢台 三得利强生11月15日核心客户保定 龟博士优玛11月17日合作客户衡水 利百3M11月20日核心客户首批目标客户选定推进方案结合首批目标客户谈判情况,制定每月各区域拓展目标以及行动方案。推进方案推广宣传一个成功的品牌离不开“广而告之”的推广策略,锁定目标群体重点轰炸 ,整合一切可以整合的力量,启动初期宣传则是重中之重。不断增加我们品 牌的“曝光率”在其潜意识里形成定式“要贴膜,找大师,大师贴膜专业品 质、专家服务”的广告牵引宣传载体一:业内杂志书刊、整合拓海杂志战略性关系,发行大师贴膜特刊(华北版已 谈妥,封面、封底、封2、封3) 重点区域重点投放,“轰炸两轮”后“侦察 兵”即业务人员上场谈判战术,形成立体式营销攻略。第一轮轰炸:拓海发行渠道邮递第二轮轰炸:拓海发行员按车友指定目标客户上门投递,并主动宣传大 师贴膜体系。第三轮轰炸:车友区域经理对目标客户,进行合作意向洽谈。大师贴膜特刊提纲:1:大师理念、形象、运作模式。2:上海追得公司刘总专访。3:车友与上海追得公司合作报道。4:大师贴膜浙江代理商欧特龙公司总经理专访。5:大师
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