汽车贴膜推广方案

大师贴膜（北京）推广方案北京车友大师贴膜事业部提纲简要1：市场背景2：运营组织架构3：启动推进计划4：大师贴膜系统推广章程北京车友为厂商一体化公司，车友车毯品牌为国内较早汽车专业 脚垫生产厂家，在全国及北京周边省份具有一定知名度及影响力。秉 承“先做朋友、后做生意”的经营理念，积累了丰厚的客情关系及诚 信口碑。龙天车友（北京）商贸有限公司为河北、天津、北京区域汽车后 市场品牌运营机构，文丰、牧宝品牌在两年内做到华北区一线品牌。 在近8年的市场运作中汇集了一批一二级城市的优秀经销商，在当地 具备一定的影响力，最终实现品牌运作的势能。北京车友渠道基础阐述现有合作客户资源B类合作客户A类核心客户2000家 270家 120家车友客户资源一览：1：某些品牌因执行力不够，对终端店指导服务不足导致客户经营瓶 颈无法突破，对经营品牌丧失信心。2：一线品牌如威固、龙膜、量子定位高端，产品单一假货充斥市 场，给终端店的利润及稳固发展带来影响。3：现有经销商，缺少品牌推广理念及完善的服务运营体系4：对太阳膜项目的理解为市场潜力是很大，顾虑品牌不好拿、杂 牌不想做没有信心。一：市场背景深刻学习领会刘总对市场、竞品及业态的分析，部分信息就不再描述二：运营组织架构事业部共计：12人运营组织架构姓名职务名额 工作职责袁晓光总经理一名主要负责大师事业部所有运营统筹与指导臧卫锋副总经理一名主要协助总经理贯彻日常工作落地执行，市场营 销方案的制定推行落地督查，对大师事业部整体 运行负责 薛润奎营销总监一名主要负责各销售区域客户开发、拓展谈判以及推 行进度跟踪，对目标客户的开发进度负责 宋龙涛技术总监一名负责大师贴膜产品知识、施工技术的落实与指导葛尧工程监理设计一名负责大师实体店Vi终端设计、预算、施工、验收 等工作 付荣华财务经理一名负责事业部资金运营保障、工程核销、费用预算 及报销等工作 河北、北京区域经理三名负责河北、北京区域大师贴膜体系加盟客户筛选 谈判，对所辖区域的客户开发任务达成负责 4S店/第三渠道销售经理一名负责各区域4S店与非传统渠道的开发拓展与服务郭丽娜内勤客户助理一名负责商务订单管理、客户档案统计跟踪回访施工技师一名负责加盟客户技术施工方面的培训，部分需要施 工的客户，机动性的现场施工。启动推进计划大师贴膜（北京）市场启动日程规划 2011年目标区域 目标事项 责任人客户数量达成时间 注释北京形象店搭建臧卫锋 1家2011.12.31自有施工店北京自营及加盟店朱小龙 2家2011.12.31联营/加盟店河北南部加盟店郭海涛 2家2011.12.31现有合作客 户选择加盟 河北东部加盟店刘金涛 2家2011.12.31现有合作客 户选择加盟 4S店/第三渠道机动性合作模 式原伟 2家2011.12.31现有合作客 户选择加盟合计：9家不包括大师 原合作客户近期推广计划推进方案首批目标客户选定区域 客户名称 目前代理品牌 行动时间 备注北京怀柔伟峡3M 威固10月8日车友核心客户北京华夏太和3M 威固10月10日车友核心客户北京京运承3M10月12日合作客户北京小营威固10月15日合作客户北京双信达雷朋10月15日合作客户北京丰益桥 鄂州威固10月17日合作客户唐山海伦二级膜10月20日核心客户秦皇岛金山强生10月25日核心客户邯郸新感觉3M11月5日核心客户邯郸吉龙二级膜11月5日合作客户邯郸风尚二级膜11月6日合作客户区域 客户名称 目前代理品牌 行动时间 备注沧州 华福3M 11月10日车友核心客户沧州 傻子优玛 强生11月10日合作客户沧州 广胜二级膜11月11日合作客户邢台 自发强生 11月15日核心客户邢台 三得利强生11月15日核心客户保定 龟博士优玛11月17日合作客户衡水 利百3M11月20日核心客户首批目标客户选定推进方案结合首批目标客户谈判情况，制定每月各区域拓展目标以及行动方案。推进方案推广宣传一个成功的品牌离不开“广而告之”的推广策略，锁定目标群体重点轰炸 ，整合一切可以整合的力量，启动初期宣传则是重中之重。不断增加我们品 牌的“曝光率”在其潜意识里形成定式“要贴膜，找大师，大师贴膜专业品 质、专家服务”的广告牵引宣传载体一：业内杂志书刊、整合拓海杂志战略性关系，发行大师贴膜特刊（华北版已 谈妥，封面、封底、封2、封3） 重点区域重点投放，“轰炸两轮”后“侦察 兵”即业务人员上场谈判战术，形成立体式营销攻略。第一轮轰炸：拓海发行渠道邮递第二轮轰炸：拓海发行员按车友指定目标客户上门投递，并主动宣传大 师贴膜体系。第三轮轰炸：车友区域经理对目标客户，进行合作意向洽谈。大师贴膜特刊提纲：1：大师理念、形象、运作模式。2：上海追得公司刘总专访。3：车友与上海追得公司合作报道。4：大师贴膜浙江代理商欧特龙公司总经理专访。5：大师贴膜全国优秀经销商经典形象店面展示及老板专访。宣传载体二：网络、大师贴膜微博、论坛（枪手）炒作，所有加盟大师贴膜客户 全员参与形成互动式舆论传播。宣传载体三：103.9交通广播台,北京车主最喜爱的广播频道，受众涉及全国其影 响力较大，是我们大师贴膜宣传推广的很好载体，希望与大师总部共同 实施。推进方案宣传载体四：明星效益，结合大师终端店文化传播区，发挥北京地域人脉关系优势 寻求各明星合影。李咏、朱军、崔永元等等名人邀请至我们大师上海总 部与追得公司刘总合影并配合我们终端形象店（人、车、LOGO），形 成具有意义的名人推广效应，部分加盟大师贴膜体系的核心店面老板集 结至此留影后照片放置各形象店文化区展示，彰显专业品质、明星产品 效应，提升产品牵引力。宣传载体五：国宾车队，车友车毯已和国宾车队合作四年，寻求机会将大师顶级膜 赠予国宾车队并拍照存档，将大师贴膜LOGO放大。冲印后放入终端店 文化传播区，起到品牌映射作用。推进方案推进方案推广思路：1：原大师客户的工作对接拜访以及延续跟踪服务2：现有客户资源的品牌推广，省时有效的开发第一目标：威固、3M、等一线品牌客户，大师盈利模式的推介挖掘一批 对现有品牌没信心的客户。第二目标：手里没有一线品牌的客户，通过大师的产品力、营销力及体验 式销售的运营理念，“策反”一批客户转为我们大师体系的核心店，通过经营 理念的影响与初期“保姆式”营销服务的落地及指导成为我们第一批形象店。 （潜力较大的客户可选择联合经营或盈利目标承诺策略）3：“树标杆”战略：通过自有形象店，以及重点培育出3-5家核心店（有影响 力的店面或老板）起到“以点带面”的作用。迅速将大师体验式销售的成功盈 利模式推广给我们的目标店降低谈判难度，提升我们的渠道扩张速度。近期推广计划4：4S店/第三渠道拓展：目前4S店对我们车膜销售的影响最为直接，通过专人拓展深挖 及公司支持，寻求意向合作客户扩大我们产品的市场份额。第三渠道为公司自有电子商务、网站，挖掘团购及网购习惯的 客户。终端拦截：车管所营销，派专人定期整合新购车辆资源，通过 专业形象队伍的现场介绍挖掘新车贴膜潜力，以及提升品牌形象 的宣传作用。推进方案近期推广计划大师贴膜系统推广章程一：渠道客户选择1、车友核心客户影响推介2、一级品牌代理客户（被产品局限性及假膜冲击对原有品牌失去信心 ）3、缺少品牌膜经营客户（二级膜代理商）4、原大师贴膜加盟客户二：对加盟客户的基本要求1、首先对大师贴膜运作体系要深度认可，对本行业充满信心和愿 景，具备一定市场运作能力及团队基础，必须深刻意识“执行力”及“创 新策略”的重要性。大师贴膜系统推广章程2、严格审核加盟店加盟资格，对地理位置、店面面积、经营规模、经营时 间、客源状况、老板经营思路、诚信评级、等基础设施是否完善做出初期 考察后再进行进一步合作谈判，“有条件的才是最好的”客户珍惜的东西才会 用心去做。3、加盟套餐设定：根据大师贴膜总部加盟店条例，严格执行。结合店面装修规模、装修费 用、首单合作资金、任务量以及相应的配套服务按照不同规格给予不同级 别区分。四：营销管理1、意向洽谈：通过交流认可大师贴膜体系的客户，缴纳10000元项目保 证金。2、店面形象：加盟客户必须严格按照大师VI标准形象施工，有我方工程 监理全权负责工程进度，验收合格后方可报销我方承担装修费用。3、运营基础体系搭建：协助加盟店制定员工考核体系及晋升机制，建立 起学习型团队，定期进行员工的心态素养、行业知识、产品专业知识、 店面形象及管理、销售及施工技能、愿景塑造、以及奖惩制度方面的奠 基。定期开展针对技师及销售层面的“技能大比拼”通过荣誉和物质激 励保持大师体系每一位家人学习进步的激情与活力。大师贴膜系统推广章程4、日常店面管理：通过我们体验式销售流程把各个环节注意事项练熟 练透形成标准化，自然流露出大师贴膜的精髓相信一定能撼动所有潜在 客户的心。不断的学习-复习-练习的组合闭环，一定能够促就一个个终 端一线“大师级高手”5、客户服务：秉承“以服务带动销售”的经营理念，做出满意100% 的服务承诺。为客户不间断提供活动方案，以及联合促销活动。通过电 话回访、投诉处理、大师车友俱乐部、等形式体现我们服务的宗旨，在 享受我们大师贴膜完美的产品后，延续我们提供的附加增值项目，以其 实现“口碑传播、转介绍”的作用。大师贴膜系统推广章程推进方案大师贴膜（北京）市场启动日程规划 2012年目标区域责任人 目标客户数量销售额 合作模式北京朱小龙 10家自营、联营、加盟河北南部郭海涛 8家联营、加盟河北东部刘金涛 8家联营、加盟4S店/第三渠道原伟 4家直供、自营合计：臧卫锋 30家监管、维护注释： 1:通过2011年基础搭建，样板店推广对所辖区域各市场进行地毯式客户拓展开发 。 2:针对重点区域或客户采取“一店一策”战略，可以选择联营模式，真正体现以终端 为导向的方针。 3:部分战略性区域可以选择自营模式，建立终端形象店，在当地实现“以点带面”战 略，通过正面影响向二三级城市拓展开发。非常荣幸加入大师贴膜品牌运营体系我们大师贴膜（北京）事业部 坚信！只要开始永远不晚只要用心就有可能！在刘总的引领下一定能够携手共创辉煌！谢谢！