石家庄北京考察报告20180401

1、石家庄北京考察报告金诚集团 岳阳君山萌宠小镇岳阳项目营销策划部01020304考察目的考察事项考察项目考察汇总目录 /Contents根据金诚君山萌宠小镇的项目定位以及产品规划等需求，需对全国各地萌宠行业进行考察，其中室内宠物乐园的商业经营模式具备较好的参考借鉴价值，故此次去北京、石家庄考察萌宠乐园以及萌宠相关行业。考察目的0102考察事项考察时间：2018年3月26-2018年3月31日；考察人员：李娟、候静怡、黄古风、张奇琪；考察地点：河北省石家庄市荣鼎zoomall，北京 中粮祥云小镇 - 科劳迪萌宠乐园，北京亦创国际会展中心 - 宠物文化节考察项目主要考察项目：河北省石家庄市荣鼎zoomall、北京中粮祥云小镇-科劳迪萌宠乐园、北京亦创国际会展中心 - 宠物文化节次要考察项目：创意创新商业空间参考03它打破了常规商业模式，以营造“体验式主题商业”为己任，倡导健康、时尚、休闲、娱乐、生态的生活方式，首次融入室内萌宠乐园，通过独特的经营模式，引领石家庄市民体验全新的商业服务和消费理念。河北省石家庄市荣鼎zoomall广场前门的暖春市集活动，以有趣的宠物造型为主，增添了更多萌宠元素。

2、河北省石家庄市荣鼎zoomall1F 荣悦食：因为商业区域有限，一楼全部以餐饮经营为主，配合进门大厅的透明生态鱼缸，巧妙的将美食与动物景观相结合，紧扣zoomall主题，营造出一种新奇、休闲、娱乐的氛围。（一楼招商：必胜客 屈臣氏COSTA 黄记煌华莱士桃花印象小馆诸葛烤鱼廖排骨椒颜酸菜小鱼缠面川式料理千签汇臻好时冻酸奶）河北省石家庄市荣鼎zoomall2F 荣萌趣：萌宠奇缘/花舞森林，两个主题乐园入口分左右排布。河北省石家庄市荣鼎zoomall花舞森林面积达500平方米左右，针对年龄较小的幼儿孩童，主要是儿童游乐设备，多为新颖有趣的造型设备。地面均采用儿童专用泡沫地板铺成，上面加铺地毯，既舒适卫生又安全保温。河北省石家庄市荣鼎zoomall萌宠奇缘园区面积约7000平方米，二楼以陆地动物为主的森林主题动物乐园；三楼是以海洋动物为的海洋主题动物乐园。河北省石家庄市荣鼎zoomall萌宠奇缘小动物河北省石家庄市荣鼎zoomall萌宠奇缘小动物河北省石家庄市荣鼎zoomall演艺区：主要是鹦鹉等小鸟的节目表演，以及小动物与游客之间的互动。园内小动物的饲料，大部分由自己加工处理，减轻了小动物

3、身上的异味。河北省石家庄市荣鼎zoomall3F 荣奇幻：萌宠奇缘出口是一个纪念品商店、休闲水吧，植物景观长廊的欣赏。植物丰富，配合绿色植物墙纸，整条长廊给人一种进入到热带雨林的感觉。河北省石家庄市荣鼎zoomall4F 荣风尚：荣鼎zoomall因为商业空间有限，四楼整体也是以餐饮为主。（四楼招商：小倩私房菜辛香汇顺水鱼馆台北帮厨）河北省石家庄市荣鼎zoomall河北省石家庄市荣鼎zoomall硬件特点软件特点经营特点盈利模式现存弊端推广模式后续规划2、商业总建面约三万，塔楼为写字楼功能，已售罄。室内主题是萌宠奇缘加花舞森林约7000平方米，萌宠奇缘主要以动物观赏，文娱演出，游客体验为主，萌宠奇缘建设运营总花费3-4千万元。花舞森林面积约500平方米，主要以1-10岁儿童游乐设备为主，多为造型设备。花舞森林建设总花费3-4百万元。4、采用的航天新风系统，园内异味小，是针对饲养区动物品类生存需求进行的灵活设置。3、梁下净高4米，商业空间设计层高2.9米，因为商业部分不能太高，控制在3米以内，可以节省温度、控制能耗，小动物对于温度的需求也比较好控制。1、荣鼎zoomall坐落于石家庄市新

4、华区，中华大街与联盟路交叉口西南角，距离北二环主路仅五百米，与柏林北区隔路相望，其所在位置交通便利。硬 件 特 点河北省石家庄市荣鼎zoomall硬件特点软件特点经营特点盈利模式现存弊端推广模式后续规划软 件 特 点1、目前自营项目共50人左右（包含解说员、饲养员、驯兽员、后勤行政人员等），年均工资支出约1200万，其中动物饲养员和驯兽员工资较高，饲养员平均在8000-12000区间，驯兽员基本不低于2万月薪，运营团队成员均由荣鼎公司自行组建管理。2、荣鼎zoomall作为荣鼎集团首个商业项目，是全国首家室内海陆双栖动物乐园，系国家级科普教育基地，唯一开在商场里的海陆双栖动物园。它的成立填补了国内市场空白，为石家庄市民亲近自然和动物提供了极大的便利，同时也对提高人们爱护环境、保护动物的思想意识起到不可估量的作用。河北省石家庄市荣鼎zoomall硬件特点软件特点经营特点盈利模式现存弊端推广模式后续规划经 营 特 点1、申请国家二级保护动物育养资格，取得了林业部门 “野生动物驯养繁殖许可证”。3、组织户外活动，与教育局幼儿园等合作，组织开办科普教育活动。2、成立了动物救助站，救助了的动物自

5、己驯养。4、有分时刻段的小动物表演节目，以及小动物与游客的互动，体验感更强。5、园内每个区域的解说员都特别热情，解说方式简洁清晰明了。6、动物位置的参观顺序，动静结合，宜动可爱的小动物放在初入口，尽量设置无攻击性萌宠开放体验，能够较大程度吸引游客。河北省石家庄市荣鼎zoomall硬件特点软件特点经营特点盈利模式现存弊端推广模式后续规划游乐门票收益：自持商业量大。主题分区：萌宠奇缘和花舞森的门票出售。萌宠奇缘门票价格：票价128元，90cm以下免票，90-140半票65元，170cm以上全票；情侣套票198元，亲子套票168元，折合平均客单价约80-85元之间；花舞森林门票价格：50元/次，398畅玩一整月。荣鼎ZOOMALL从2017年12月29日开业，运营三个月。期间，人流最高峰段为正月15当日，客流突破3000余人。通过双方交流获悉，客流达到3000将是红色警戒线，对游客安全、体验感都是一个很大的挑战。周一-周二为客流洼地周三-周四逐步上升周五-周六为客流高峰法定节假日为客流最高峰河北省石家庄市荣鼎zoomall硬件特点软件特点经营特点盈利模式现存弊端推广模式后续规划物业租赁收益：

6、整个物业可租赁面积在15000左右，主要分布在1层-3层以及-1层部分面积每层面积在：5000左右一楼平均租金200-300，屈臣氏10%流水扣点全包，送基础装修二楼和三楼配套商业有玩偶店，水吧、冰激淋摊位，共三处均为自营负一楼为影院根据我们与杨馆长沟通，因前期招商规划以及面积受限问题，物业租赁收益并不突出。河北省石家庄市荣鼎zoomall硬件特点软件特点经营特点盈利模式现存弊端推广模式后续规划推 广 模 式1、与各大校园、教育部门合作，举办有关小动物的户外科普教育活动。3、商场内部定期举行的各种SP、PR活动。2、荣鼎zoomall与石家庄市当地旅游局合作，将其打造成一个萌宠与美食完美结合的室内动物园，填补了市中心旅游景点的空白。河北省石家庄市荣鼎zoomall硬件特点软件特点经营特点盈利模式现存弊端推广模式后续规划现 存 弊 端1、商场内部面积有限，导致招商品种较少，难以形成商业集聚效应。3、周一至周四人流量少，周五至周六人流量大，周日较为平均。怎样达到整体客流量的平衡，是否通过一些活动宣传的方式去达到引流的效果。2、萌宠奇缘场馆接纳人次有限，最高限额3000人。场馆超负荷人员会导

7、致游客参观游玩的体验感下降，以及带来的一些安全隐患。河北省石家庄市荣鼎zoomall硬件特点软件特点经营特点盈利模式现存弊端推广模式后续规划后 续 规 划1、目前四楼顶部还有一块绿化用地空置，考虑增设户外体验空间，扩大商场整体空间。2、准备引进海底捞等知名品牌，来提升整个商业的物业价值，后期经营业态主要以品牌化传统餐饮为主。3、计划寒暑假期间通过石家庄教育局之类的部门，组织开办科普教育活动，政府会对这种类型的行为有政策性支持，并且能够有直接的现金补贴，利用中小学生开展教育体验活动的同时，带动场内商品消费。科劳迪萌宠乐园是一个萌宠区与乐园区完美组合的乐园。北京中粮祥云小镇-科劳迪萌宠乐园萌宠区：以陆地小动物为主，可以喂食互动，园内气味稍重。是因为排气系统未开，其次动物的饲料也是普通饲料，对比石家庄市荣鼎zoomall的自制饲料，也可以得知在动物的喂养方面，饲料也会影响动物的体味。门票价格：大人59元/次，小孩99元/次。北京中粮祥云小镇-科劳迪萌宠乐园热带雨林区：作为一条长廊连接萌宠区和乐园区。景观植物达二三十余种，既可以达到欣赏参观的目的，也可以做到科普的作用。对比石家庄市荣鼎zoom

8、all的三楼景观长廊，缺少游客休闲桌椅以及参观面积较小。北京中粮祥云小镇-科劳迪萌宠乐园乐园区：内设海洋球、攀岩类、滑梯的儿童乐园。对比石家庄市荣鼎zoomall的花舞森林还有手工互动区域，但是儿童游玩设备造型缺乏特色，不够吸引人。需要另外付费项目，50元/次。北京中粮祥云小镇-科劳迪萌宠乐园一楼进门厕所内的贴心服务，以及厕所外有趣的哈哈镜设计。北京中粮祥云小镇-科劳迪萌宠乐园北京中粮祥云小镇-科劳迪萌宠乐园北京中粮祥云小镇地理位置：位于新国展北侧，首都机场西侧，地处临空经济带和中央别墅区核心区域，北五环到北六环之间，其所在位置交通便利。规划建设面积52万平方米，32万平米生态复合住宅、12万平米国际定制商业、8万平米顶尖办公写字楼于一体，打造出国际化全球工作生活样板。自持商业六大主题分区（儿童、太太主题区 ；餐饮主题街 ；国际生活广场；文化艺术高级定制；设计师品牌；健康生活 ；）。其中科劳迪萌宠乐园总面积约2000平米的室内萌宠乐园，分为萌宠区与乐园区两个区域，游客体验为主，目前工作人员10人左右，无工作人员解说，给游客的体验感不强。对比石家庄市荣鼎zoomall的萌宠奇缘和蝶舞森林

9、来说，动物较少，设备较少，面积较少，整体规模小。北京宠物文化节，为期三天的举行，重在强调消费者的参与感和互动感，打造属于宠物的“大”节日。300+国内外顶级品牌采购+游乐，一站式完成。北京亦创国际会展中心 - 宠物文化节场内分为A、B两个馆，有宠物销售，我们主要去了解宠物后期的饲养及管理。北京亦创国际会展中心 - 宠物文化节门票价格：50元/次，可携带小宠物入内。中国宠物文化节是中国首个宠物主题巡回展，是中国首个定位销售终端和消费终端的宠物展。我们这次参展的目的是了解了更多的关于小动物后期的饲养，以及小动物对于饲养环境的需求。通过这次参展，能发现现在人们对于小动物的喜爱程度高涨，以及宠物行业的潜在商机。北京亦创国际会展中心 - 宠物文化节北京侨福芳草地购物中心1、遵循综合体的生态系统模式，以酒店和写字楼带动商业的经营。2、营造特有的空间感，然后推敲细节，无限改进。3、定义了顶级消费与休闲体验，为顾客提供真正充满艺术氛围的理想购物之所。商业空间参考北京侨福芳草地购物中心商业空间参考华熙live北京西部一个精品荟萃的餐饮娱乐空间、休闲放松空间、聚会消遣空间和商务交流空间。商业空间参考蓝色港湾国际商区欧式建筑洋溢着浓郁的异域风情时尚、新鲜且充满乐趣，不同的人群都可以在这里找到属于自己的Lifestyle，非常适合一家人前来消费，共享欢乐时光。商业空间参考蓝色港湾国际商区商场内部针对小孩的项目商业空间参考考察汇总04本次商业信息调研主要考察河北省石家庄市荣鼎zoomall、北京中粮祥云小镇-科劳迪萌宠乐园，以及各类萌宠元素为主的商业综合体，收集到了许多业内的相关信息，针对我们公司启动金诚君山萌宠小镇项目的论证具有现实的意义。汇报完毕 谢谢观看

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