移动客户需求调查-动感地带俱乐部营销策划蓝本--创信市场研究
21页1、“动感地带俱乐部”企划蓝本 上海创信市场调查哈尔滨公司 电话 : 0451 2695044 2695045 2695046 传真 : 0451 2695047 2695004 网址 : 址 : 哈尔滨市中山路 172常青大厦八层 创信市场调查公司“动感地带俱乐部”策环蓝本上海创信市场调查哈尔滨公司 2 策划流程 目标定位 创意目的 内容分析 市场试运行 市场进入 全面运作 改进 项目运作小组 项目运作管理 成本收益测算 俱乐部建设 创信市场调查公司“动感地带俱乐部”策环蓝本上海创信市场调查哈尔滨公司 3 1/动 感地带俱乐部 策划思想 ” “ 动感地带”俱乐部是以网络为 平台 和 载体 ; “动感地带”俱乐部既 区别于普通商业网站,又不同于传统俱乐部; “动感地带”俱乐部既 有普通商业网站的特点,又具有传统俱乐部的功能; “动感地带”俱乐部 是二者的结合点, 在形式、内容、风格、组织方式、市场定位等方面都有新的突破; 创信市场调查公司“动感地带俱乐部”策环蓝本上海创信市场调查哈尔滨公司 4 2/动 感地带俱乐部 建立的目的和意义 提高中国移动通信的品牌形象; 丰富动感地带的产品卖点(
2、和动感地带的创意相互促进; 培育中国移动通信公司客户的品牌忠诚度; 巩固、稳定 中国移动通信公司市场份额,增强中国移动通信公司的 凝聚力,亲和力 。 有效利用口碑传播 ;(调查显示 ,口碑传播效果优于任何大众媒体 ) 培养成长性顾客 通过会员的口碑传播,为 中国移动通信 长期效益的增长奠定基础。 增加社会效益,丰富年轻人的业余文化生活,壮大了中国移动通信公司的社会影响。 创信市场调查公司“动感地带俱乐部”策环蓝本上海创信市场调查哈尔滨公司 5 3/动 感地带俱乐部 会员定位 现实客户 : 动感地带的客户 潜在客户: 有手机但想换卡的客户 有别的卡但想加入俱乐部的客户 没有手机但想买手机的客户用的第一个卡及以后所有的卡。 创信市场调查公司“动感地带俱乐部”策环蓝本上海创信市场调查哈尔滨公司 6 4/动 感地带俱乐部 品牌设计( 1) 标识拟定 : 可以理解为 宣传语拟定 : 创信市场调查公司“动感地带俱乐部”策环蓝本上海创信市场调查哈尔滨公司 7 品牌设计( 2) 品牌形象 : 新潮 、 充实 人的满足感来源于对事物的新鲜感,随着新鲜感的递减,满足效益也递减, 动感地带俱乐部)的形象就是
3、新潮,旨在创新,以满足会员的新的精神需要。 登录 加 员可以轻松得到他们想得到的信息,从网络上学到许多知识,交到许多朋友,可以查话费、发邮件,得到相应的技能培训等等,这些都反映了参加 人的充实感。 创信市场调查公司“动感地带俱乐部”策环蓝本上海创信市场调查哈尔滨公司 8 品牌设计( 3) 形象大使 可以直接把动感地带的形象大使作为 把他粘贴到 样既节省了成本,又促进了动感地带品牌形象的延伸。 同时,可以定期从在 会员中评选形象大使 ,增强俱乐部的 社会影响力, 调动会员的参与, 使俱乐部和会员产生互动。 创信市场调查公司“动感地带俱乐部”策环蓝本上海创信市场调查哈尔滨公司 9 5/动感地带俱乐部的功能简述 社交功能 : 动感地带俱乐部 要具有良好的社交功能。许多人参加团体活动是为了活动中那种亲密无间的情谊及希望有一个归属。 娱乐功能: 动感地带 俱乐部 会 员的一个重要活动内容就是娱乐。 心理功能: 动感地带俱乐部 要体现满足安全、地位、社交这三种需求的作用。 力量功能 : 使 动感地带俱乐部的 会 员树立更强的信心,感到集体力量的强大。 创信市场调查公司“动感地带俱乐部”策环蓝本上海
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