通信行业营销-电信行业价格战
29页1、2001. 8. 20 格战略 目 录 1. 资费制度现状 费变动内祥 费制度现状 资费制 国外运营商资费的比较 2. 资费管制制度 制一般论 费认可制 格上限制 3. 资费战略一般论 4. 资费战略实例 对竞争的资费战略 场细分资费战略 3p 5p 9p 10p 11p 12p 14p 15p 22p 26p 资费变动内祥 入网费 租费 通话费 (每 10秒 ) 保证金 650,000 初装费 - - 25 除 200,000 70,000 22,000 32 21,000 28 出 保证保险 18,000 26 50,000 16,000 22 * 一般话费标准 (韩元 ) 1984年刚开始提供服务时为按距离分等资费制度, 1990变更为全国单一话费结构, 资费套餐 )。 85,000 - - 27,000 20/28秒 (按距离 ) 资费变动内祥 (续 ) 1996 1997 1998 1999 2000 2001 可选资费套餐 推出 (- 一般 - 新增 (- 适合少量使用者 长期入网优惠制 推出 (- 3年以上 :5% - 5年以上 :7% - 7年以上 :10% 新增 (-
2、 比 般话费 优惠 17%23% 长期入网扩大 2年以上 0% 15% 扩大 350分 网内打折推出 ( - 平均优惠 20% 新增 (- 情侣 (- 地区优惠 - 制定号码优惠 深夜通话优惠 推出 增 (小额资费制 废除 (- ( 废除 费推出 ( 计划推出 (- 计划 资费现状 (11) 月租费 通话费 一般 ( 免费通话 备 注 16,000 22/16/11 (21/15/11) - - 53,000 18/12/9 (16/11/8) 350 分钟 - 目标 中 高 10,000 42/21/21 (34/17/17) - 除 低 15,000 - 除 晚上 /周末 6,000 - - 中 (最多 3个号码 ) 一般 ( 13,500 - 除 晚上 /周末 白天打折 ( 14,000 - 指定号码 1个 30% 指定号码 15,000 - 指定号码 3个 40% 家庭主妇 10,000 - 除 低 (最多 3个号码 ) 家庭主妇 46/9/9 (37/8/8) 34/17/17 19/13/9 (16/12/8) 35/18/18 (28/15/15) 35/15/15 37
3、/18/18 (单位 : 韩元 ) ( )为 各资费制的用户比率 资费现状 (月租费 通话费 地区优惠 ( 免费通话 备 注 18,000 22/16/9 (20/15/9) 区内 : 9元 - 100次 铃声 : 2次 指定号码优惠 ( 17,500 22/16/11 (20/15/10) 3个号码 30% - 目标 特定区域内 通话多的用户 通话集中 的用户 情侣 ( 18,500 21/21/9 (18/18/9) 情侣间 100分 深夜无限制 恋人 , 好友 14,000 37/18/18 - 低 00 ( 14,500 开学 :39/18/9 放假 :24/24/9 周日 / 国定假 : 12 30分 18岁以下 初高中生 00 * ( 16,000 18 24 13 18 100次 铃声 : 2次 - - 100次 铃声 : 2次 话费上限 :2/万元 39/18/18 30分 18岁以下 初高中生 量使用者 400次 铃声 : 2次 话费上限 :万元 每月可充值 1 万元 (单位 : 韩元 ) * 00 于 出 资费现状 (无线数据电路方式资费制 ) 基本费 (韩元 )
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