通信行业营销－电信行业价格战

2001. 8. 20 格战略 目 录 1. 资费制度现状 费变动内祥 费制度现状 资费制 国外运营商资费的比较 2. 资费管制制度 制一般论 费认可制 格上限制 3. 资费战略一般论 4. 资费战略实例 对竞争的资费战略 场细分资费战略 3p 5p 9p 10p 11p 12p 14p 15p 22p 26p 资费变动内祥 入网费 租费 通话费 (每 10秒 ) 保证金 650,000 初装费 - - 25 除 200,000 70,000 22,000 32 21,000 28 出 保证保险 18,000 26 50,000 16,000 22 * 一般话费标准 (韩元 ) 1984年刚开始提供服务时为按距离分等资费制度， 1990变更为全国单一话费结构， 资费套餐 )。 85,000 - - 27,000 20/28秒 (按距离 ) 资费变动内祥 (续 ) 1996 1997 1998 1999 2000 2001 可选资费套餐 推出 (- 一般 - 新增 (- 适合少量使用者 长期入网优惠制 推出 (- 3年以上 :5% - 5年以上 :7% - 7年以上 :10% 新增 (- 比 般话费 优惠 17%23% 长期入网扩大 2年以上 0% 15% 扩大 350分 网内打折推出 ( - 平均优惠 20% 新增 (- 情侣 (- 地区优惠 - 制定号码优惠 深夜通话优惠 推出 增 (小额资费制 废除 (- ( 废除 费推出 ( 计划推出 (- 计划 资费现状 (11) 月租费 通话费 一般 ( 免费通话 备 注 16,000 22/16/11 (21/15/11) - - 53,000 18/12/9 (16/11/8) 350 分钟 - 目标 中 高 10,000 42/21/21 (34/17/17) - 除 低 15,000 - 除 晚上 /周末 6,000 - - 中 (最多 3个号码 ) 一般 ( 13,500 - 除 晚上 /周末 白天打折 ( 14,000 - 指定号码 1个 30% 指定号码 15,000 - 指定号码 3个 40% 家庭主妇 10,000 - 除 低 (最多 3个号码 ) 家庭主妇 46/9/9 (37/8/8) 34/17/17 19/13/9 (16/12/8) 35/18/18 (28/15/15) 35/15/15 37/18/18 (单位 : 韩元 ) ( )为 各资费制的用户比率 资费现状 (月租费 通话费 地区优惠 ( 免费通话 备 注 18,000 22/16/9 (20/15/9) 区内 : 9元 - 100次 铃声 : 2次 指定号码优惠 ( 17,500 22/16/11 (20/15/10) 3个号码 30% - 目标 特定区域内 通话多的用户 通话集中 的用户 情侣 ( 18,500 21/21/9 (18/18/9) 情侣间 100分 深夜无限制 恋人 , 好友 14,000 37/18/18 - 低 00 ( 14,500 开学 :39/18/9 放假 :24/24/9 周日 / 国定假 : 12 30分 18岁以下 初高中生 00 * ( 16,000 18 24 13 18 100次 铃声 : 2次 - - 100次 铃声 : 2次 话费上限 :2/万元 39/18/18 30分 18岁以下 初高中生 量使用者 400次 铃声 : 2次 话费上限 :万元 每月可充值 1 万元 (单位 : 韩元 ) * 00 于 出 资费现状 (无线数据电路方式资费制 ) 基本费 (韩元 ) 通话费 (韩元 ) 从量计费 免费通话 (分钟 ) 备 注 - 17/12/8 - 1 10秒 2,000 - 30 3,500 5,500 9,900 电 路 方 式 费 套餐 0 0 00 00 连接 上网 资费 套餐 0次 上网 50 上网 300 - 60 0次 ,铃声 1次 5,000 9,800 - - - - 100 200 20/30/100 * 40/60/200 * 无线数据 通信服务用 定额资费制 * 按 高峰 /非高峰 /深夜时段的顺序表示 * 超过免费通话时间时，每个 17/12/8 计算话费 0次 , 铃声 2次 0次 , 铃声 3次 资费现状 (无线数据分组方式资费制 ) 从量计费 - 文本 :多媒体 / 上网 :- 1 512 ,000 - 400 3,500 5,500 9,900 分组 方式 基本 资费 套餐 接 上网 套餐 0次 - 800 0次 , 铃声 1次 多媒体 资费 套餐 1,400 0次 , 铃声 2次 - 2,800 0次 , 铃声 3次 基本话费 (韩元 ) 通话费 (韩元 ) 免费通话 (备 注 2,000 - 1,000 3,500 5,500 9,900 - 2,000 - 4,000 - 10,000 19,500 30,000 - 9,900 19,500 - 15,000 - 35,000 30,000 80,000 - 0次 , 铃声 2次 00次 , 铃声 3次 00次 , 铃声 3次 * 免费通话超过限量时，按各类服务标准收费 0次 0次 , 铃声 1次 0次 , 铃声 2次 0次 , 铃声 3次 50次 , 铃声 3次 各资费制的 般 般 天优惠 指定号码 钟 ) 元 ) 11 区优惠 指定号码优惠 情侣 00(备 注 无线数据 184 36,740 11 资费制的 - 平均 179分钟 - 平均 34,690韩元 * 以 657 78,870 64 21,970 169 32,600 77 24,650 219 37,020 78 22,370 128 30,090 93 28,100 276 39,480 291 44,650 402 44,040 115 27,830 98 25,230 整 体 费套餐的 - 平均 283分 - 平均 42,110韩元 外 193 35,570 6 575 以全部用户为基准 与外国主要运营商资费水平的比较 基本话费 (韩元 ) 月使用话费 (150分钟基准 ) 国 家 / 地区 (运营商 ) 韩 国 (通话费 (韩元 ) 免费通话 (分钟 ) 他公司 / 国 ( 日 本 (法 国 (德 国 (英 国 (香 港 (16,000 34,180 132/96 - - * 资料来源 : 各公司的网站 * 汇率 : ( 38,920 ($50,590 ($389/389 ($120 140% 61,410 (¥5,900) 73,580 (¥7,070) 319/246 (¥109 215% 28,780 (37,220 (281/281 (120 109% 24,270 (72,870 (383/186 (- 213% 39,100 (£ 39,100 (£ 281/78 (£ 200 114% 29,610 (78) 35,600 (14) 200/200 (120 104% 资费管制制度 管制一般论 区 分 内 容 管制主体 信息通信部长官 管制对象 具有市场支配能力的运营商 2) ( 管制方法 资费认可制 1) (对收益保障率的管制 ) 1) 资费相关的政府管制阶段 - 1阶段 : 认可制 - 2阶段 : 价格上限制 - 3阶段 : 保留申报制 - 4阶段 : 申报制