家居行业现回暖迹象 用特色赢市场
13页1、近日,商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协 会共同发布的3月全国建材家居景气指数(以下简称 BHI)显示,3月BHI有所回升,这意味着家居行业开 始出现回暖迹象。 各信号显示家居业现回暖迹象 从数据上分析,昨日最新发布的BHI指数显示,今年3月BHI为98.23,环比上升10.39点,同比上升 12.73点。全国规模以上建材家居卖场3月销售额为 807亿元,环比上升26.15%,同比上升11.18%.13月 累计销售额为2180亿元,同比上升2.07%.对此,中国 建材流通协会常务副会长秦占学表示,3月本就是家居行业的消费 旺季,再加上老房改造、新房装修所带来的新需求 ,全国建材家居市场开始出现回暖状态。“此次, BHI指数的回升就是家居行业回暖发出的积极信号。 ”? 据城外诚家居广场副总经理刘洋透露:“今年清明 节营业额相比去年同期增长了约20%,其中建材产品销售 额增长率比家具产品要高。”居然之家经营管理部 副经理王宁宁也表示:“居然之家的优惠活动从3月 15日持续到现在,小长假期间,卖场的客流量较前 段时间相比明显增加。”另一方面,今年农历新年 相对较早,很多家装企业早在2个月
2、前就开始筹备,通过营销活动 集中客流,实现在3月份的爆发。据居然之家乐屋家 装总经理钱明发介绍,3月份乐屋家装的业绩将近1 亿元,相比去年有所提升。? 突出特色才能赢得市场 北京家居行业协会副会长兼秘书长刘晨认为,随着 装修旺季已经来临,各种展会、促销活动的增多,当 下的家居市场正在“慢热”起来。秦占学也表示: “先是3.15再是清明小长假,接着还将有五一黄 金期,大部分家居企业已经开始进行营销策划。” 但消费者却是看得多买得少。“他分析道,由于近 期房地产市场影响,全国建材家居市场回升力度也受到了一定制 约。此外,虽然3月BHI指数中各主要分指数与上月 环比均呈现一定程度的回升,但”购买力指数“较 去年同期同比下降12.63点,这意味着多数消费者仍 在观望。? 对此,刘晨提醒,此时的家居企业更需理性应对行业回暖迹象。他建议,家居企业最好不要把主 要精力放在千篇一律的打折促销上,而是要做好服 务,趁旺季深化转型升级,向管理升级、产品研发 等深层次转变。王宁宁也认为,价格战并不是最好 的营销方式,服务、特色才是品牌竞争的关键。刘 洋也表示:“五一又将是家居卖场的高潮,到时我们会通过一些有特色的 促销方式,拉动家居卖场销售的增长。” 此外,元洲装饰北京分公司总经理张廷利还告诉记 者:“之前,通过在渠道拓展、营销服务等方面的 努力,我们的销售业绩的确有所提升。然而,在当 下新房入市量减少的情况下,家装企业只有维持现有渠道深耕细作、提升管理 ,才能提升顾客到店率和签单成功率。”在他看来 ,现在的业主选择家装公司时更加理性,“价格” 只是其考量的一部分,业主更看重家装公司的工程 质量、工艺标准、材料的环保性能以及特色服务。 他透露,为了证实元洲装饰的工程质量,近期将推出“挑错赢现金铁锤保 放心”活动。届时,元洲装饰将邀请媒体、业主、 专家三方共同监督元洲在施工地,凡在现场找到与 标准要求不符的施工项目,均奖励业主200元/处。 他认为,无论今年家装行业整体形势如何,家装企 业都要修炼内功,深化经营,挖掘刚性需求,做好服务,以提升消费 者满意度为最终目标,这样才能在行业中立于不败 之地。sdcfhrp 北京办公家具网
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