服装货品管理

1、店铺货品管理古振南 qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/gunan668.blog.163.c om古振南 qq328082368 qq群212411731 187979808 212411564 博客 http:/问题1当老板问：“为什么销售不理想？”店员回答：“ ？”古振南 qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/问题1答案： 天气 商场客流不足 其它品牌打折 畅销商品断货 古振南 qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/问题2当老板问：“怎样可以将销售做 的更好？”店员回答：“ ？”古振南 qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/问题2答案： 加强陈列 想办法留住每一位顾客 及时将仓库的货品补到卖场上 提高服务质量 加强附加推销 在卖场实际培训、演习 制造轻松、愉快的卖场氛围 古振南 qq328082

2、368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/问题1 为什么销售 不理想？ 天气 商场客流不足 其它品牌打折 畅销商品断货 加强陈列 想办法留住每一位顾客 及时将仓库货品补到卖场上 提高服务质量 加强附加推销 在卖场实际培训、演习 制造轻松、愉快的卖场氛围问题2 怎样可以将销售做的更好？古振南 qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/商品销售流程畅销补货搭配陈列古振南 qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/商品销售流程畅销补货搭配陈列前十大古振南 qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/商品销售流程畅销补货搭配陈列前十大根据销售期预计补货量古振南 qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/商品销售流程畅销补货搭配陈列前十大根据销售期预计补货量畅销款+慢流款古振南

3、qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/商品销售流程慢流陈列 产品推介+奖金有条件速销特卖场古振南 qq328082368 qq群212411731 187979808 212411564 博客 http:/商品销售流程慢流陈列 产品推介+奖金有条件速销特卖场库存量大古振南 qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/商品销售流程慢流陈列 产品推介+奖金有条件速销特卖场库存量大突出陈列、POP古振南 qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/商品销售流程慢流陈列 产品推介+奖金有条件速销特卖场库存量大突出陈列、POP卖点+高佣古振南 qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/商品销售流程慢流陈列 产品推介+奖金有条件速销特卖场库存量大突出陈列、POP卖点+高佣1八2六 / 买一送一 买正价裤装送T恤古振南 qq3280

4、82368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/商品销售流程慢流陈列 产品推介+奖金有条件速销特卖场库存量大突出陈列、POP卖点+高佣1八2六 / 买一送一 买正价裤装送T恤更换销售渠道古振南 qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/商品销售流程畅销 慢流补货 陈列 搭配陈列 产品推介+奖金有条件速销特卖场古振南 qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/货品管理（一） 产品知识：熟悉商品的面料，产品的五大卖点（ 价格，质地，款式，搭配，洗涤保养） 补货：畅销货品及断码的货品要及时补货，保证 货源充足 货品结构：要清楚店铺货品的结构（如：各季节 货品的比例，男女装，上下装的比例等） 货品的容量：店铺件数容量和款式容量古振南 qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/货品管理（二） 货品的分析与管理 畅销货品的分析与管理： 分析畅销货品

5、，并预先备货，保证货源 充足，当货源无法满足市场时尝试变换畅 销货（让滞销变畅销）古振南 qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/货品管理（三） 滞销货品的分析与管理： 分析出滞销货品，了解其库存情况，量 大的考虑进行促销，从而转变为畅销货品 ；在卖场上大量陈列，争取在视觉效果上 强占市场：制定促销方案，引起顾客的购 买欲望：加强口头宣传，冲击顾客的听觉古振南 qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/货品管理（四） 货品的调拨：店铺之间的货品调拨，减少 缺色断码的款式出现，实现资源互补。 货品的整洁：随时保持货品整洁，避免因 此出现次品 次品处理：能修复的尽量修复，不能修复 的按公司的规定处理 货品销售的属性：主力商品，辅助商品， 促销商品 古振南 qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/各片区上货波段数量表 波段南方片中部片北方片上货时间数量上货时间数量上货时间数量初秋1-18

6、.20-9.15808.15-9.05808.10.-9.1701-29.16-9.22109.06-9.12101-39.22-9.28109.13-9.1910中秋2-19.29-10.6109.20-9.26109.2-9.8102-210.7-10.13109.27-10.3109.9-9.15102-310.14-10.201010.4-10.10109.16-9.22102-49.23-9.2910晚秋3-110.21-10.271010.11-10.17103-210.28-11.41010.18-10.225合计150145110销售天数75天60天45天初秋/中秋比100:50100:4580:30设计/未设计120:30120:25110:0已设计比例80%82%100%古振南 qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/新款上市需了解：（1）、各条设计线路； （2）、主题； （3）、色系组合； （4）、每一波段的货品组合； （5）、陈列； （6）、订货量。 古振南 qq328082368 qq群 2

7、12411731 187979808 212411564 博客 http:/5、下单后，必须模拟，注意：（1）、主力款数：普通款数：形象款数=3:6:1 （2）、主力款数：普通款数：形象款数=6:3:1 （3）、搭配组合：上下、内外； （4）、面料组合： （5）、波段款式数组合、订货量组合： （6）、色彩组合； （7）、款式类型组合； 古振南 qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/6、 首批铺货与补货的注意事项：（1）、面料期； （2）、秋装销售时间； （3）、产品的组合和搭配性 （4）、货运方式古振南 qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/7、开季新品上货的注意事项：（1）、根据店铺的面积、杆数、点挂、模特数等计 算店内陈列量； （2）、根据款式、销售周期确定仓库的备货量； （3）、根据款式组合，注意内外、上下的搭配性； （4）、根据色系组合及产品的设计路线确定陈列的方式和主推款式，并让每个店员都了解，不断重复，不断修正。 （5）、新货上市切

8、忌乱打折，可做礼品赠送活动古振南 qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/8、数据准备 （一）做好数据分析 1、去年整季货品的正价期间的销售总量；2、去年该季前10名畅销款正价期间销售总量；3、去年该季各类型（上衣、裙等）销售排名第一的款式风格。古振南 qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/（二 ）、制定各零售店本季业绩指标 业绩指标应具体到单店 业绩指标应准确 业绩指标应较之往年有所递增古振南 qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/（三）确定本季需要货品总量 根据目标业绩(可销售时间)（A） 、平均单 价（B）、实际销售平均折扣（D）、 预计库存率（E）来计算各店铺的所需货品 总量（F） 计算公式：F=A （BD）(1-E)古振南 qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/（四）计算本季可销售时间内每月销售占比。此占比可根据往年销售情况计算，也可根 据据销售天数来计算由于南北差异，每季的销售时间是不一样 的古振南 qq328082368 qq群 212411731 187979808 212411564 博客 http:/以下为公司经过长期摸索得出的每季销 售

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