会所商业模式

1、 除开保时捷销售，如何选择 新一轮财富投资？本方案致力于解决以下问题点一、新财富投资点分析二、如何制定商业模式我们有什么？2000余高端客户资源一个高端汽车品牌顶级黄金资源！品牌价值及服务价值产品价值及心理价值未形成滚动价值链湖南保时捷盈利湖南保时捷盈利分析目前保时捷湖南从所持品牌资源层面通过货物销售实现了价值收益，但从整体商业层面并未实现其他价值盈利。双赢通利认为：欲实现多价值盈利须对现有客户的需求进行充分分析。客户除了对奢 侈品品牌的需 求外，还有何种需求？客群速描偏重事业，注重圈层文化， 商业社交频繁；对于高端消 费多是为满足其社交以及自 我价值实现的需求。男性为主，33岁以上，位居 要职，多数为私营业主。有 较丰厚的收入来源，消费观 念超前，追求高品质生活 ；城市贵族商业精英双赢通利观点：多元盈利挖掘=客户需求挖掘个人生活需求价值需求品味需求商业交际需求人脉需求商务需求商务休闲会务场地社交领地定制宴请圈层活动客户需求挖掘品牌平台从上图我们发现，在湖南，目标消费群基本可以满足对奢侈品的选择，但对于旺盛的私人社交需求却缺乏有效整合平台。给我们什么启示？中国最成功的商业转型就是从产品

2、向平台的转型！我们有无可能搭建平台消化现有客群其他需求？保时捷是别人的平台是自己的完全实现多元化 盈利模式能整合和促进 保时捷品牌的销售实现价值链 有效滚动没错！让黄金资源创造黄金利润！市场需求：湖南尚未出现真正意义上的高端私人会所，而 富豪人数及对圈层私密社交平台的需求缺呈几何倍增。价值需求：单纯销售汽车，只能实现客户价值的一至两次 转化，若打造整合型圈层平台可满足客户商务社交的需求 ，使价值链条连续滚动，同时也可促进保时捷的销售。财富阶层需 求日益旺盛剩余客户资 源亟待开发投资需求：湖南保时捷经销高端奢侈品汽车品牌，但品牌 的主导权甚至2000余客户都不真正属于自己，因此有必 要利用现下黄金资源，进行新投资，创造可控性财富。保时捷搭台 我们唱戏三大需求确定搭建圈层平台的可行性！确定了投资方向，让我们创建会所商业模式会所商业模式管理模式融资模式产品模式盈利模式会所向会员提 供的服务类别会所资金及股 份筹配比模式有效设置多元 化盈利版块管理执行团队 建立及架构品牌模式将会所品牌打 造成奢侈品档次定位功能定位品牌定位定位金字塔我们从以上三方面确定会所的定位系统。产品模式会所向会员提 供的

3、服务类别以京城四大俱乐部为例在确定会所各项具体功能前，首先须理性确定该 会所在区域市场预期定位：档次定位1以高楼大厦的顶部或者历史文物建筑为址，以视野的高、广、远或文化、神秘内敛来展现俱乐部的档次美洲俱乐部 华 润大厦顶层(28/29F)京城俱乐部京城大厦顶层(50F)北京中国会清康熙之子的住所长安俱乐部 长安街长安大厦 (12F)楼座顶部，视线无遮挡、360观光顶层、视线无遮挡、360观光历史文物建筑、皇城内地二环内、长安街国企大道四大俱乐部入会资格评定、会费、会员规模及代表人物俱乐部资格审定会籍/入会费月费会员规 模代表人 物会员特征长安俱 乐部1、有良好的经济及事业基础 2、具有良好生活道德及社会关系 3、认同及接受俱乐部会员公约个人1.6万125900多位李嘉诚 霍英东 段永基四大俱乐部里政府官 员集中度最高，但政 府官员大多是宴请消 费，俱乐部活动基本 不会参加。 公司1.8万京城俱 乐部实行“会员邀请入会制“，入会者 须由1至2名原有会员推荐，经俱 乐部会员委员会审核批准，交纳 入会费及年费后才能取得会籍。 个人10万￥ 200 1200多位李泽楷 许荣茂 王军“中国第一富

4、人俱乐 部”，云集了中外商 界精英。 公司20万￥美洲俱 乐部申请加入北京美洲俱乐部需具备 良好的品质、信誉和财政状况。个人1.6万100 400多位张朝阳 孙正耀“商务俱乐部”“ 世界500强”企业的高 管人员为主。 中国会申请加入中国会俱乐部需具备较 高的社会地位和财政状况，实行 “会员邀请制”。常驻1.5万100 1000多位陈东升 王雁南 刘婷婷来自世界各地的知名 人仕。政治家 国外王 室成员 企业家 艺术家 。 海外0.7万本地0.5万四大俱乐部入会资格审定严格，会员规模大小不一，但各俱乐部各自呈现一种特殊阶层或圈层特征我们看到：一线会所在地域、组织机制、财力以及会员层级上是二线会所难以实行复制的，因此我们必须量体裁衣，设置好符合中部城市的会所档次定位，避免造成曲高和寡的状况出现！档次定位：中国一流，中南顶级会所以私营业主及商业 精英居多，个人资 产普遍在千万以上 ，但与国内一线富 豪仍有差距，对于 会所消费出于起步 阶段。长沙属于中部城 市，与北上广等 国际都市在资源 、经济状况等方 面有较大差异。客户群地 域销售区域以长沙为 中心，逐步实现中 部覆盖。短期内难 以实现中国

5、区域乃 至国际范围进行会 员招募。范 围根据会所实际所处档次及商业情况来确定该会所能做 什么，能满足客户什么需求，最后确定它是什么！功能定位生活 需求社交 需求圈层 活动会所 活动商务 活动物质 消费娱乐 消费心理 消费重点功能非重点功能马斯洛需求层次理论2规范动作自选动作基础功能增值业务会所功能设置模型生活 需求社交 需求圈层活动会所活 动商务活动物质消费娱乐消费精神消费高端品牌 专卖高端艺术品 拍卖与鉴赏高端休闲 养生项目高端餐 饮项目高端沙龙 、酒会、 晚宴会务场地 接待项目高端风 尚赛事高端文 化活动会所功能规划及细化硬件设施配套：（奢华、尊贵、荣誉、品质、价值）功能具体业态餐饮服务中式、西式、日式餐厅、酒吧宴请服务公司会餐、私人宴会、婚宴等商务服务各式大小会议室、图书馆、名车销售保时捷、宾利品牌展示及销售休闲娱乐服务游泳池、按摩桑拿房 、壁球馆 、有氧健身房基础配套功能规划服务类别服务内容组建会员内部业务平台筹办各类商务资源交流会建立个人高端娱乐机制举办各类高规格旅游、活动、赛事国际奢侈品鉴赏与代购窗口帮助会员购买部分稀缺商品建立高端文化进修出口提升会员个人含金量及圈层升级建

6、立会员定制服务根据会员需要量身定制高规格服务（先进、周到、全面、品质、价值、尊享）特色配套功能规划交际交往平台 宴会、宴请平台庆祝庆典平台 交流分享平台个性业务定制平台 功能定位：一站式商交会所基础服务功能增值服务功能至此，我们看到在中南只有一家会所能作到：在游艇上分享真正古巴雪茄；与易经大家或者耶鲁学者共坐一席；从登麓山到挑战珠峰都在两足之间；捐助公益到成立基金皆能成就慈善；与马云或史玉柱探讨未来商业模式在这里不止是奢华，更是谦卑。功能定位： 一站式商交会所档次定位： 中国一流、中南顶级品牌定位：中南首善领袖俱乐部3确定品牌基调，接下来考虑 如何让会所实现全面盈利？名利，名利，先名后利！管理模式融资模式产品模式盈利模式会所向会员提 供的服务类别会所资金及股 份筹配比模式有效设置多元 化盈利版块管理只执行团 队建立及架构品牌模式将会所品牌打 造成奢侈品双赢通利认为：打造会所奢侈品地位，不仅依靠高品质的硬件设施， 更需提升会所的品牌势能，建设强有力的品牌背书。让品牌成为少数人的奢侈品C、名流背书B、门槛背书D、价值背书E、活动背书A、机构背书双赢品牌背书模式品牌模式1门槛背书：奢侈品永远

7、是少数人的选择，我们的会员卡 是按黄金价打造的。名流背书：黄永玉、梁稳根、胡子敬等湘籍顶级名流是 我们的终身会员。机构背书：长江商学院等中国顶级名府是我们的战略伙 伴，我们的会员有更多机会融进国内顶级圈层。针对不同会员群体的兴趣爱好，组织开展一些高品质的室内、活动。高尔夫友谊赛奢侈品品鉴会古玩展示会活动背书：我们让会员体验和参与世界前沿的赛事及文 化活动，让会员身价倍增！价值背书：这不仅是一个圈层交往、身份彰显的场所， 更是一个投资与商业交织的财富领地。至此，我们看到：一个融集众多湘籍名流的中南顶级会所品牌矗立 湘楚大地。它是人尊贵与权威的象征，也是湖湘经济与商业的映现 ，在觥筹交错之间，成就彼此尊贵价值！2融资模式资金来源决定商业模式的基础！会所组织形式与架构融资方式决定双赢建议：会所的融资模式可 考虑为“股份捆绑模式”，既 将49%的股份开放给部分会员 ，以会费金额比例占股，年终 享有相应比例分红权。通过对 股东数量的控制以及对定量股 份的稀释，达到融集资金以及 推动销售的作用！控股者核心股东散户1. 运作顶级私人俱乐部，前期需要强大的资金注入，不仅需要常备财团支撑，更须将股权分散

8、，易于筹资，分摊风险。2. 让部分高级会员成为会所的股东，能充分整合会员背后人脉资源，扩展业务渠道；3. 增加会员“私享”尊荣感、归属感。俱乐部会员分担风险业务反馈扩充赢利点，实现多元盈利会籍盈利会场盈利资源整合 盈利定制盈利扩充会员场地租赁私人定制销售中介会费收入租赁收入PR收入销售提成品牌销售产品销售销售收入3盈利模式平台盈利进场机制扣点收入团队运管 组织架构好项目必须拥有强大的执行力，换言之需要有力执 行团队予以合理运营。构建成功的会所管理模式关 键在于解决两大核心点。4管理模式董事会品项管理中心 （总监级）人资部财务部康 乐 部综 合 部俱乐部组织架构企 划 部股东大会投资决策委员会风险控制委员会总经理(CEO)客务中心市场销售中心会 销 部销 售 部大 客 户人 事 部培 训 部接 待物 业客 服外联部公 关拓 展采 购财 务品 管 部团队运管借鉴他山之石！如长安俱乐部：成立伊始，成立长安俱乐部管理有限公司，主要管理方则为 ，派来了国际化的管理团队，总经理、副总到各部门总监等重要岗位 皆为外籍专业人才，但从经理级别到储备人才皆为中方人员。由此我们分析 判断出长安俱乐部的团队运营模式：先引进后消化本土化从国内外顶级会 所引进行业知名 管理机构或管理 团队全权负责运 营。着重自身团队的 培养与建设，最 终实现团队本土 化与国际化的双 重结合。团队建立模式鉴于顶级俱乐部各项要求异常严格，本土管理团队及人才 的缺乏，双赢建议采取托管委培等方式进行团队打造。托管委培本土化专业队伍服务管理 由先进的、国际化的管理团队负责管理 数据化管理 记录会员的相关信息和活动参加的情况，及时对应 人性化管理根据会员的意见和需求安排进行会员活动 每月策划一次会员活动 活动后形成报告交主办单位负责人 编辑会员月刊和网站 建设俱乐部平台后，为会员提供相应服务 5俱乐部运管理念今天，我们已初步规划好投资方向以及项目大纲， 权等衡量。伴随项目的深入，下阶段我们将呈递项目 阶段性实操方案，内容包括项目命名、品牌包装等内 容！至此，我们看到一座奢华会所屹立于中南之巅！

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