利益是人类行为的根本动机资料

1、根本根本 ： 事物的根源或最重要的部分：应当从上考虑解决问题的方法。 主要的；重要的：不要回避最的问题。目的：目的：是指行为主体在行为之前心目中想要实现的行为目标或预期达到的行为结果。目的 是行为的灵魂，规定着行为的价值和方向，并且贯穿于行为的全过程。快乐：指感到高兴或满意。动机：（动机和目的的区别）动机：（动机和目的的区别） 1 1、 在心理学上一般被认为涉及行为的发端、方向、强度和持续性。 2 2、 动机：推动人从事某种行为的念头。推动人从事某种行为的念头。 3 3、 一种由需要所推动的，达到一定目标的行为动力 4 4、 动机是推动人从事某种活动，并朝一个方向前进的内部动力。是为实现一定目的而行 动的原因。动机是个体的内在过程，行为是这种内在过程的表现。引起动机的内在条件是需要，引起动机的外在条件是诱因。引起动机的内在条件是需要，引起动机的外在条件是诱因。驱使有机体产生一定行为的外 部因素称为诱因。凡是个体趋向诱因而得到满足时，这种诱因称为正诱因；凡是个体因逃 离或躲避诱因而得到满足时，这种诱因称为负诱因。对利益的追求，形成人们的动机，成为推动人们活动的动因。物质利益不仅是人们发展

2、生 产力的刺激因素，而且是推动人们改造社会、改革同生产力发展要求不相适应的社会制度 的直接动因。生产关系实质上就是人们之间的物质利益关系。旧的生产关系束缚生产力的生产关系实质上就是人们之间的物质利益关系。旧的生产关系束缚生产力的 发展，新的生产关系能够取代旧的生产关系，就是因为旧的生产关系违反了新的生产力代发展，新的生产关系能够取代旧的生产关系，就是因为旧的生产关系违反了新的生产力代 表者的物质利益，新的生产关系能够进一步满足人们对物质利益的要求。表者的物质利益，新的生产关系能够进一步满足人们对物质利益的要求。1、动机是在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。动 机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持 性和言语表示等行为进行推断。动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原 动力。动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。动力。动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。2、动机具有激活、指向、维持和调整功能。动机是个体能动性的一个主要方面，它具 有发动行为的作用，能

3、推动个体产生某种活动，使个体从静止状态转向活动状态。同时它 还能将行为指向一定的对象或目标。当个体活动由于动机激发而产生后，能否坚持活动同 样受到动机的调节和支配。动机-影响动机的价值观 价值观是个体在生活实践中逐渐形成的。一旦形成，就相当稳定。 根据社会文化生活方式把人的价值观区分为：经济价值观、理论价值观、审美价值观、社经济价值观、理论价值观、审美价值观、社 会价值观、政治价值观和宗教价值观。会价值观、政治价值观和宗教价值观。 罗克奇根据工具目标纬度把价值观分为工具性价值观和终极性价值观。 价值观的主要表现形式有：兴趣、信念、理想。兴趣、信念、理想。动机-动机的理论动机的理论主要有：本能论、驱力论、唤醒论、诱因论、认知论。 1、动机的本能理论认为：一度在动机心理学领域占据统治地位，认为：人类的行为是在进 化过程中形成的，由遗传固定下来，不学而会的。固定的行为模式。2、动机的驱力理论认为：个体由于生理需要而产生一种紧张状态，激发或驱动个体的行为 以满足需要，消除紧张，从而恢复机体平衡状态。3、动机的唤醒理论认为：人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平，不是太高 也不是太低。它

4、提出了三个原理：1，人们偏好最佳的唤醒水平；2，简化原理；3，个人经 验对于偏好的影响。4、动机的诱因理论认为：针对驱力理论的缺陷（驱力理论仅仅强调个体的活动来自内在的 动力，它忽略了外在环境在引发行为上的作用） ，提出了诱因理论。诱因是个体行为的一种 能源，他促使个体去追求目标。诱因与驱力是不可分开的，诱因是由外在目标所激发，只 有当它变成个体内在的需要时，才能推动个体的行为，并有持久的推动力。5、动机的认知理论。现代认知理论认为：认知具有动机功能。动机的认知理论主要有：期 待价值理论、动机的归因理论、自我功效论、成就目标论。 （1） 【期待价值理论】把达到目标的期待作为行为的决定因素。期待帮助个体获得目标。 （2） 【动机归因理论】动机是思维的功能，采取因果关系推论的方法从人们行为中寻求行 为内在的动力因素。 （3） 【自我功效论】认为人对行为的决策是主动的。人的认知变量如期待、注意和评价在 行为决策中起着重要的作用。期待分为结果期待和效果期待。结果期待是指个体对自己行 为结果的估计；效果期待是指个体对自己是否有能力来完成某种行为的推测和判断，这种 推测和判断就是个体的自我效能感。

5、 （4） 【成就目标理论】不同个体对自己的能力有不同的看法。这种对能力的潜在认识会直 接影响到个体对成就目标的选择。动机-动机的种类 1、根据动机的性质：生理性动机和社会性动机。生理性动机有：饥饿、渴、性、睡眠。社生理性动机和社会性动机。生理性动机有：饥饿、渴、性、睡眠。社 会性动机有：兴趣、成就动机、权力动机、交往动机。会性动机有：兴趣、成就动机、权力动机、交往动机。 2、根据学习在动机形成和发展中的作用分：原始动机和习得动机 3、根据动机的意识水平分：有意识动机和无意识动机。 4、根据动机的来源分：外在动机和内在动机。动机-动机相互作用 动机的冲突动机的冲突 可以用来打可以用来打 当个体同时出现的几种动机在最终目标上相互矛盾或相互对立时，这些动机就会产生冲突。1）双趋冲突：当个体的两种动机分别指向不同的目标，只能在其中选择一个目标而产生的 冲突。 2）双避冲突：当个体的两种动机要求个体分别回避两个不同目标，但只能回避其中一个目 标，同时接受另一个目标而产生冲突。 3）趋避冲突是指，当个体对同一个目标同时产生接近和回避两种动机，又必须作出选择而产生的冲突利益-正文人们通过社会关系表现

6、出来的不同需要。利益在本质上属于社会关系范畴。利益在本质上属于社会关系范畴。由于人的 需要是多方面的，因此有多种多样的利益。基于生产关系体系中的地位而形成的对物质产 品的占有关系，是物质利益，也称为经济利益。除此之外，还有政治利益和精神生活方面 的利益。通常讲的利益主要指物质利益。从不同的角度还可以对利益作不同的区分，例如， 从个人、阶级、集团与社会的角度，可以把利益区分为阶级利益、民族利益、国家利益和 个人利益；从整体与局部的角度，可以区分为整体利益和局部利益；从时间的角度，可以 区分为长远利益和眼前利益等等。 唯心主义者不承认物质利益对人们的活动具有支配作用，他们通常用空洞的道德和政 治说教抹煞或掩盖客观存在的物质利益。孟轲的孟轲的“王何必曰利？亦有仁义而已矣王何必曰利？亦有仁义而已矣”,董仲舒董仲舒 的的“正其谊不谋其利正其谊不谋其利,明其道不计其功明其道不计其功” ，是这种欺骗宣传的典型。历史上也有一些思想家 在不同程度上意识到利益在历史活动中的重要作用。中国战争时代的荀子主张“今人之性， 生而有好利焉” 。意大利文艺复兴时期的 N.马基雅维利承认过“物质利益”在历史发展中 的

7、作用。法国的 C.A.爱尔维修认为，利益能赋予人们快乐或消除人的痛苦的一切；P.-H.D. 霍尔巴赫把利益确定为“人的行动的唯一动力” 。但是，这些思想家受到阶级的和历史的局 限，不了解利益的本质，认为利益脱离社会关系，源于人的自然本性或某种意识和心理表 现，因而，他们都没能科学地揭示人们历史活动的思想动机和物质利益的关系。 马克思主义认为,人们奋斗所争取的一切,都同他们的利益有关。历史上各个社会阶级和 集团通过政治纲领表现出来的政治利益和与此相联系的意识形态斗争，都以经济利益即物 质利益为基础。物质利益不管能否被人们自觉地意识到,它本身都是客观存在的,它的产生和 实现并不取决于主体对某一需要的意识，而是受着与生产力的发展相应的生产关系的制约。 恩格斯说：“每一个社会的经济关系首先是作为利益表现出来”人类生存在社会上仅仅只 有经济关系嘛？（马克思恩格斯选集第 2 卷，第 537 页） 。人们的社会地位、在生产关 系体系中的地位决定人们的利益及其满足程度。 对利益的追求，形成人们的动机，成为推动人们活动的动因。物质利益不仅是人们发 展生产力的刺激因素，而且是推动人们改造社会、改革同生产力

8、发展要求不相适应的社会 制度的直接动因。生产关系实质上就是人们之间的物质利益关系。旧的生产关系束缚生产 力的发展，新的生产关系能够取代旧的生产关系，就是因为旧的生产关系违反了新的生产 力代表者的物质利益，新的生产关系能够进一步满足人们对物质利益的要求。 在阶级社会中，作为社会发展动力的阶级斗争根植于各个阶级的物质利益。不能离开 各个阶级的经济地位以及由此产生的物质利益，而从政治思想和道德观念出发去探究阶级 斗争的根源。 在社会主义社会中，物质利益仍然是人们历史活动的客观动因。列宁指出，千百万群 众走向社会主义和共产主义， “不是直接依靠热情，而是借助于伟大革命所产生的热情，依 靠个人兴趣、依靠从个人利益上的关心、依靠经济核算”(列宁选集第 4 卷，第 572 页)。 社会主义社会人们之间的崭新的互助合作关系，是建立在物质利益一致的基础之上的。个 人利益和社会利益虽然还存在着矛盾，但与阶级对抗社会的情况已有本质的区别。在阶级 对抗的社会，剥削者和被剥削者之间的个人利益根本对立，剥削者将其阶级利益冒充为社 会利益。而在社会主义社会，国家利益、集体利益和个人利益，从根本上说是一致的，三 者可

9、以兼顾。国家利益和集体利益在不同程度上代表了整体利益和长远利益，归根结柢也符合个人利益。只有社会主义社会才能给这种个人利益以最充分的满足。此外，社会主义 社会是保护个人利益的唯一可靠的保证。社会对个人利益的尊重和满足与个人对社会的责 任和贡献，是一个问题的两个不可分割的方面。共产党人为绝大多数人谋利益，反对无视 和损害社会整体利益而一味追求个人利益，提倡自觉地把整体利益放在第一位，个人利益 服从整体利益，这并不是抹煞个人利益，恰恰是为了实现绝大多数人的利益。这是无产阶 级利益观的必然要求。 什么是利益？通过经验观察，可以发现，人类对“利益”常常没有共识。 “利益”究竟是什 么？有人认为纳税是利益，便有人认为偷税是利益。有人认为守信是利益，便有人认为背 信是利益。某些书斋内的理论家认为通过“博弈” ，人类最终将发现，诸如纳税、诚信、公 平竞争等支持自由市场的国民公德是于己有利的，故人人将自觉作出这些理性选择。然而 事实上最成熟的市场社会迄今为止并没有消灭偷税、欺骗、垄断等行为，而且犯罪率有增 无已。究竟什么是“利益”？如果问一个人，你的最大利益是什么？犯瘾的吸毒者会说 “海洛因！”输钱的赌徒会说“赌本！”被判死刑的人会说“减刑！”但这绝不是唯一可 能的回答。犯瘾的吸毒者也可能说“彻底戒掉！”输钱的赌徒也可能喊“再也不赌了！” 被判死刑者也可以说“但求速死！”类似的观察说明，利益需要具体的分析。譬如“阶级 利益” ，其实是特定理论或思潮所构造的一个观念。孟德斯鸠曾指出，当时法国中产阶级以 模仿贵族为利益。从孟德斯鸠的理论角度来看，这显然不是他们的阶级利益。那么什么是 利益呢？首先，利益易于和愿望混淆。上述三个回答者，便是将愿望当作利益了。利益与愿望 的区别，在于愿望的必要条件是主观要求，而利益则除主观要求而外还有客观的标准。利 益必须在客观上弄清楚，有利的是什么。比如，我愿望注射最有效的预防流感疫苗，但我 只知道疫苗甲有效，而不知道疫苗乙同样有效，则可以说疫苗甲是我的愿望，也是我的利 益，却不能说疫苗乙是我的愿望，然而疫苗乙也是我的利益。愿望可以是模糊的，利益必 须明确；愿望是主观的，利益必有客观依据。如果输钱的赌徒事先确知再赌必然输光，而 他的愿望是赢钱，他便不会认为后续赌本是他的利益。这是利益与愿望的不同之处。以此 之

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