荣威核心销售顾问培训
53页1、荣威核心销售顾问培训荣威( 牌 华民族的图腾双狮:尊贵、威仪、睿智的强者红色:中国传统热烈与喜庆金色:中国的富贵黑色:威仪和庄重荣威品牌理解 品牌三句话: 荣威标志:色彩由红、黑、金三个中国最经典,最有内涵的颜色组成,象征着喜庆,富贵,庄重; 中间华表:代表着中华民族的图腾,北京天安门两根盘龙的汉白玉石柱; 狮子:华表旁边的狮子代表尊贵,勇气,威仪的象征。 荣威看起来很英国,做起来很中国,开起来很德国荣威品牌理解 世界顶级车队有 7支落户英国足以证明英国汽车工业的技术实力1. 迈凯伦车队 英国沃金2. 雷诺车队 英国3. 威廉姆斯车队 4. 本田车队 红牛车队 世爵车队 超级亚久里 六方位介绍要逆时针讲解这样客户会有一种安全感 介绍时销售顾问站在客户的右侧 客户在展厅能停留超过 0%的销量 在接待过程中不断重复客户的名字,客户会得到尊重的感觉荣威的品牌个性是什么? 三句话形容一下荣威的品牌1. 荣威是罗孚品牌的正宗嫡传,是英国豪华车的典范,罗孚是英国女皇和罗马教皇专座,荣威传承英伦交车的纯正精髓2. 荣威拥有英国的纯正血统,带着英国传统尊贵与绅士气质,秉持高贵工艺的典雅品质3. 荣威由
2、世界顶尖设计师设计,容优雅大气、动感外形于一身(意大利博通、宾之法尼亚、乔治亚罗)N 需求 F 配备 A 优势 B 利益 I 冲击(数据,证据 ;感受方面的冲击)因为 ,与竞争对手相比较是 A,客户真正关心的是产品所带来的利益!荣威 550汽车的 123式产品介绍1. 一句话拦截 (引起客户的兴趣,建立洽谈关系,讲产品的核心卖点)2. 两个联想词(根据需求分析介绍)3. 三三三销售方法三个卖点三乘三个配置三段销售话术(着重介绍亮点)荣威 550汽车的 时尚的、 最 具数字化的荣威 550轿车,我来帮您介绍一下,好吗?50的两个联想词(区分客户,把客户的特征和产品卖点联系到一起)个配置三段销售话术荣威 550汽车的 123式产品介绍荣威 550汽车的 123式产品介绍 3大卖点A:英伦底蕴,欧洲最流行风格设计1)豚跃式低风阻车顶2)前冲式高腰线设计3)鹏翅状的精致车尾B:数字化生活1)信息显示数字化2)娱乐互动数字化3)模块升级个性化荣威 550汽车的 123式产品介绍C:五星安全保证1) 人碰撞保护 销售的三大原则人无我有 人有我优 人优我新 销售的三小原则根据需求 扬长避短 鼓励动手
3、荣威 550汽车的 123式产品介绍荣威 550汽车的 123式产品介绍 3段销售话术( 1)正常销售话术 * * 先生 /女士,您好,荣威 550传承了百年罗孚的造车精髓,是具有纯正英伦设计理念的中级轿车。采用了同级车中没有的数字化高科技配置。 它的外形是由世界最顶尖的设计公司博通公司设计的,博通公司曾为菲亚特、阿斯顿马丁等世界顶尖汽车品牌设计经典车型。所以 550的外形非常的动感时尚,并且流线型的设计大大降低了风阻系数,达到了同级车中前所未有的 耗更低。 * * 先生 /女士,为了让您更好的了解这款车,请您到这边休息一下,我给您做一个详细的介绍。您看好吗?荣威 550汽车的 123式产品介绍( 2 )需求介绍话术 *先生 /女士,像您这样有品位、有追求的社会精英,在选车时有三点对您来说非常重要,一是 外形 ,二是 安全 ,三是 科技 。 第一车辆外形的选择,它反映出一个人的审美观点和品位,所以,选择一款适应潮流和符合自己身份的车子,是非常重要的。 第二是安全,安全方面毋庸质疑,没有安全就没有一切,多一份安全就会多一份保障。 第三是科技,一些高科技技术的应用,不仅可以使您走在时代的前
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