荣威核心销售顾问培训

荣威核心销售顾问培训荣威（ 牌 华民族的图腾双狮：尊贵、威仪、睿智的强者红色：中国传统热烈与喜庆金色：中国的富贵黑色：威仪和庄重荣威品牌理解 品牌三句话： 荣威标志：色彩由红、黑、金三个中国最经典，最有内涵的颜色组成，象征着喜庆，富贵，庄重； 中间华表：代表着中华民族的图腾，北京天安门两根盘龙的汉白玉石柱； 狮子：华表旁边的狮子代表尊贵，勇气，威仪的象征。 荣威看起来很英国，做起来很中国，开起来很德国荣威品牌理解 世界顶级车队有 7支落户英国足以证明英国汽车工业的技术实力1. 迈凯伦车队 英国沃金2. 雷诺车队 英国3. 威廉姆斯车队 4. 本田车队 红牛车队 世爵车队 超级亚久里 六方位介绍要逆时针讲解这样客户会有一种安全感 介绍时销售顾问站在客户的右侧 客户在展厅能停留超过 0%的销量 在接待过程中不断重复客户的名字，客户会得到尊重的感觉荣威的品牌个性是什么？ 三句话形容一下荣威的品牌1. 荣威是罗孚品牌的正宗嫡传，是英国豪华车的典范，罗孚是英国女皇和罗马教皇专座，荣威传承英伦交车的纯正精髓2. 荣威拥有英国的纯正血统，带着英国传统尊贵与绅士气质，秉持高贵工艺的典雅品质3. 荣威由世界顶尖设计师设计，容优雅大气、动感外形于一身（意大利博通、宾之法尼亚、乔治亚罗）N 需求 F 配备 A 优势 B 利益 I 冲击（数据，证据 ;感受方面的冲击）因为 ，与竞争对手相比较是 A，客户真正关心的是产品所带来的利益！荣威 550汽车的 123式产品介绍1. 一句话拦截 （引起客户的兴趣，建立洽谈关系，讲产品的核心卖点）2. 两个联想词（根据需求分析介绍）3. 三三三销售方法三个卖点三乘三个配置三段销售话术（着重介绍亮点）荣威 550汽车的 时尚的、 最 具数字化的荣威 550轿车，我来帮您介绍一下，好吗？50的两个联想词（区分客户，把客户的特征和产品卖点联系到一起）个配置三段销售话术荣威 550汽车的 123式产品介绍荣威 550汽车的 123式产品介绍 3大卖点A:英伦底蕴，欧洲最流行风格设计1）豚跃式低风阻车顶2）前冲式高腰线设计3）鹏翅状的精致车尾B：数字化生活1）信息显示数字化2）娱乐互动数字化3）模块升级个性化荣威 550汽车的 123式产品介绍C：五星安全保证1） 人碰撞保护 销售的三大原则人无我有 人有我优 人优我新 销售的三小原则根据需求 扬长避短 鼓励动手荣威 550汽车的 123式产品介绍荣威 550汽车的 123式产品介绍 3段销售话术（ 1）正常销售话术 * * 先生 /女士，您好，荣威 550传承了百年罗孚的造车精髓，是具有纯正英伦设计理念的中级轿车。采用了同级车中没有的数字化高科技配置。 它的外形是由世界最顶尖的设计公司博通公司设计的，博通公司曾为菲亚特、阿斯顿马丁等世界顶尖汽车品牌设计经典车型。所以 550的外形非常的动感时尚，并且流线型的设计大大降低了风阻系数，达到了同级车中前所未有的 耗更低。 * * 先生 /女士，为了让您更好的了解这款车，请您到这边休息一下，我给您做一个详细的介绍。您看好吗？荣威 550汽车的 123式产品介绍( 2 )需求介绍话术 *先生 /女士，像您这样有品位、有追求的社会精英，在选车时有三点对您来说非常重要，一是 外形 ，二是 安全 ，三是 科技 。 第一车辆外形的选择，它反映出一个人的审美观点和品位，所以，选择一款适应潮流和符合自己身份的车子，是非常重要的。 第二是安全，安全方面毋庸质疑，没有安全就没有一切，多一份安全就会多一份保障。 第三是科技，一些高科技技术的应用，不仅可以使您走在时代的前沿，它更给您带来了一种全新的生活享受，您说是吧？荣威 550汽车的 123式产品介绍（ 2 ）需求介绍话术 型）- N： 销售：通过刚才跟您的交流，看来您对车辆的外形很感兴趣，是吗？- 客户：是啊！- 销售：一看您就是一个很有品位的人，我们荣威 550的设计的确有很多与众不同的地方，主要在三个地方不一样，接下来我给您做一下介绍，您看好吗？- 客户：你说说看吧？- F： 销售：我们荣威 550传承了百年罗孚的造车精髓，是具有英伦底蕴，欧洲最流行风格的中级轿车。首先，它的车顶采用了 豚跃式低风阻车顶 。 B： 这样的设计不仅使整车看起来更加时尚动感，肯定会为您迎来很高的回头率，而且流线型设计大大降低了风噪和风阻系数，降低了油耗。荣威 550汽车的 123式产品介绍- F： 其次是 高腰线采用了前冲式的设计 ，贯穿车身的高腰线。 B：在体现动感、科技的同时，也大大提高了车侧方抗冲击强度。- F： 最后是 鹏翅状的精致车尾造型 。 B： 不仅看起来圆润饱满，更为车辆在高速行驶时提供了下压力，大大提高了车辆行驶的稳定性和安全性。- A： 销售：荣威 550是源自英伦底蕴的设计理念，融合了欧洲最流行风格的中级轿车，流线型的设计让 I： 销售：荣威 550是由著名的设计师大卫 曾领衔设计了 孚 75、莲花 花 看这是各大汽车专业杂志和网站对我们车辆外形的评测，都获得一致好评。荣威 550汽车的 123式产品介绍（ 2 ）需求介绍话术 科技配置）- N:销售： *先生 /女士，通过刚才跟您的交流，看来您对高科技配置很感兴趣，是吗？- 客户：是啊 !- 销售：一看您就是一们很懂车的人， 我们荣威 550是在汽车行业里第一款倡导数字化生活的中级轿车，接下来我给您做一下详细的介绍，您看好吗？- 客户：你说说看吧！- F：销售：荣威 550倡导的数字化生活主要有三个化。第一个是信息显示数字化。 550采用了数字化的 字式的 B： 使您驾驶时会更清晰的了解车辆的相关信息。荣威 550汽车的 123式产品介绍（ 2 ）需求介绍话术 科技配置）- F： 第二是娱乐互动数字化。 B：荣威有多媒体娱乐 您的旅途更轻松惬意。- F:第三是模块升级个性化。 B：荣威 550发动机可以提供 “ 超频 ”选择，动力在不需要硬件改装的情况下，就可以通过软件升级明显提升车辆的动力。- A： 销售：荣威 550是目前汽车行业中唯一采用全数字化显示的中级轿车。- I： 销售：您看这是各大汽车专业杂志和网站对我们车辆的评测，评价都挺高的。 *先生 /女士，我们可以到实车里面坐一下，我给您演示一下，您看好吗？荣威 550汽车的 123式产品介绍（ 2 ）需求介绍话术 全）- N： 销售： *先生 /女士，通过刚才跟您的交流，您对安全性很在乎，是吗？- 客户：是啊！- 销售：确实，安全是最重要的，安全主要分为三个方面，我们称之为 主动安全、被动安全和行人保护 。这样，我一个个给您讲解一下，您看好吗？- 客户：好啊！- F： 销售：首先，我们看一下 主动安全 ，荣威 550在主动安全方面配备了 六位一体的 （它综合了 B:销售： 免了汽车打滑、转向过度、转向不足和抱死等引起的安全隐患，使它在任何路况条件下都能够保证车辆行驶的安全性以及稳定性。荣威 550汽车的 123式产品介绍（ 2 ）需求介绍话术 全）续 1A： 销售：在同级车中，荣威 550是唯一采用高级车配备的 后是 550采用了欧洲最新的行人保护设计理念。它的设计理念体现在两点：- F： 第一它的发动机舱盖断面采用了 缓冲结构 ， B： 有效的减少了对行人头部的冲击。- F： 第二保险杠前端采用了 加固处理 ，发动机罩盖进行 加高设计 ， B： 降低碰撞后对进人腿部的伤害。- A： 销售：在同级车中， 550是唯一采用这些安全配备的中级轿车，也让它达到了同级车中最高的五星级安全标准。- I： 销售： *先生 /女士，您看这是各大汽车专业杂志和网站对我们安全性的评测，评价都挺高的 了使您更全面直观的了解这款车，我们可以到实车里试乘一下，您可以亲身感受一下，您看可以吗？ 可以为您安排一下试乘试驾，您可以亲身体验一下这款车的驾驶乐趣，您看可吗？荣威 750汽车的 123式产品介绍 一句话拦截* * 先生 /女士您好，这是一款具有纯正英伦血统的 威 750轿车，我来帮您介绍一下，好吗？ 两个联想词荣威 750的两个联想词英伦血统 澎湃动力荣威 750汽车的 123式产品介绍 3大卖点A：纯正英伦血统的外形B：激情澎湃的动力输出C：安全保证荣威 750汽车的 123式产品介绍 3大卖点 眼式前大灯2）雪茄式车身3）精致、典雅车尾荣威 750汽车的 123式产品介绍 3大卖点 6发动机2） 智能双阀三级可变进气控制系统技术3）保时捷 50汽车的 123式产品介绍 3大卖点 新的安全带系统荣威 750汽车的 123式产品介绍（ 1）正常销售话术 * * 先生 /女士，您好，这款车采用了最新的 力强劲，最大功率为 135千瓦，最大扭矩为 230牛米，是同级车里面功率和扭矩最大的。 隼眼式前大灯，雪茄式的车身，配合精致典雅的车尾，给人带来了浓郁的英伦贵族气息。 * * 先生 /女士，为了让您更好的了解这款车，请您到这边休息一下 ，我给您做一下个详细的介绍，您看好吗？荣威 750汽车的 123式产品介绍（ 2）需求介绍话术 * * 先生 /女士，像您这样事业有成、讲究格调和品位的社会精英，在选车时有三点对您来说非常重要，一是外形，二是动力，三是安全。 第一是车辆外形的选择，它反映出一个人的审美观点和品位，也是我们现代社会徇一个个的标准之一，您说是吧？所以，您在选择车辆时，一定要选择一款适应潮流和符合自己身份的车子。 第二是动力，发动机良好的动力输出，可以使您尽情享受驾车的乐趣。 第三是安全，安全方面毋庸质疑，没有安全就没有一切。一部安全的车子可以保证您的出行和生活都无忧。您说是吧？荣