谈判学期末考题库
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1談判學期末考題庫1. 請舉例並繪圖說明談判戰術的小利先兌現、部分威脅先兌現、終場送小禮。2. 請說明處理議題數量時，下列各種方法之意義： （1）切割法（2）包裹法（3）掛鉤法（4）搭配法（5）夾帶法3. 宮本武藏延後一年與佐佐木小次郎在巖流島的決鬥，如果把它當作是一場談判，宮本武藏在一年間，做些甚麼事是與談判技巧相關的？ 4. 三國演義的空城計劇情裡，如何看出諸葛亮與司馬懿彼此操控認知？而司馬懿選擇不進城，他的真正利益是甚麼？ 5. 請舉例說明談判讓步的出其不意裡，下列名詞的意義。（1）取得主控（2）以小搏大（2）塑立形象6. 請舉例說明談判讓步的數字遊戲裡，下列名詞的意義。（1）化整為零（2）積少成多（3）金額比率7. 請繪圖說明談判與溝通的相關理論： （1）囚犯困境。2（2）懦夫困境。（3）平衡理論。8. 請說明發生談判的三要件之標準式。9. 請說明處理議題順序時，下列各種方法之意義。（1）水平法(為什麼又稱滾木法？)（2）垂直法(為什麼又稱妥協法？)10.請從談判時操控對方的期待、所獲、選項的滿意度，繪圖說明談判戰術的三條線五個箭頭的常態排列，並說明為什麼? 11.請比較談判地點選擇在我方的優、缺點。12.談判的讓步藝術裡，如果價格是原則，請寫出 10 個其他細節。
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