培训班招生方案
5页1、(一)暑假前招生计划微信,地推,转介绍,公开课帮扶贫困生一、常规发单派发时机:暑假前,6 月下旬派单方式:每周派发两三次,时间分别是 ,时间根据派发对象的 放学时间为准。派发对象:小学生到初三学生学生家长,根据培训机构的培训对象而定。派发地点:学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办 法:1、提前半小时到达派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可 能拿到多而准确的回执信息。比如:可发放宣传单,赠送小礼品(广告扇、 气球)给学生,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。二、活动:搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询。人数:3-5 人。2 人留咨询台接待家长 咨询,另外 3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三周日最佳。备选:(以学校为中心向周围的小区辐射)三、其他渠道1、最好可以结合公办学校,通过班主任老师的推荐宣传进行招生。2、如果有渠道,最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课,因没有家 长参加,主要是激发学生的报名欲望为主,关键是与学校领导之间的社会关 系和经济利益的妥善安排。3、为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,佩戴工作牌,尽可能多 的使用文
2、明宣传术语。一、招生前期准备1.人员邀约 2.公开课工作安排 1.会场的联系: 2.会场的布置: 3.礼仪引领: 3.准备电脑,水,宣传页 4.确认音响,投影等设备是否良好以及如何操作。 6.操作设备人员:5. 课前安排 准备好宣传单,海报等宣传必须物资并从中选出较出色的人助手。公开课调研,要求每人准备一堂公开课, 并试讲。6.工作人员全部到位 7.维持进场次序以及会场秩序8. 调试话筒等准备工作 9.配合主讲人完成现场互动交流工作10. 拍照负责人:11. 做好 PPT 等课件12. 机动人员!13. 公开课流程 14.进场,安排座位,发放资料以及宣传页 ,未讲课之前,播放一些正能 量的音乐 ,主持人开场 ,老师讲课 ,互动 15.主持人结束语 安排退场 打扫会场 16.突发情况的应对 17.招生方法 第一步:全面宣传 18. 具体目标:统一服装和工作牌,做到全方位的宣传,让每一个家长都 能见到才子教育的广告宣传单。 制造声势,创造一个大气的品牌。广告 铺天盖地。 19. 具体实施:留守一两个人坐镇办公室,其余的全体出动,传单覆盖所 有的地区,主要的学校门口,住宅小区,街边门面,重要
3、路段。 20.第二步:重点实施 具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝 说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。 地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。21. 第三步:游说 具体目标:街边的家长,路边的中年行人。 具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单, 一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人 的才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。 22. 招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其 实就是学会为人处世。 预约学员 约见的方法 电话预约 电话预约的目的:( 1 )是了解学员学习需求的最快途径。 ( 2 )引起学员和你面谈的兴趣。 ( 3 )争取面谈的机会。 5 、了解学员 的需求(学习兴趣) 6 、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次 通话,订好时间与地点,要求见面时将自己*月*号及以后的时间安排表上交 一份。二、招生期间1. *月*号,分组安排招生工作和注意事项,要
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