【易学问】店铺营销篇聚划算的各种玩法攻略(精华)
21页1、聚划算是阿里旗下,中国目前最大的团购网站。平台立足淘宝,拥有海量丰富的团购商品,是淘内优质流量的汇集地,一直以来都吸引着众多消费者目光。对于卖家来说,利用好聚划算,不仅可以为店铺和宝贝带来海量流量,更能打造爆款,提高销售额,让店铺真真切切地火一把。不过,由于对各种规则不熟悉,很多卖家也担心店铺无法承受聚划算带来的营销压力,因此对聚划算一直是望而生畏。今天,歪戒就从多方整理有关聚划算的规则和营销技巧,希望能一解卖家之惑。事不宜迟,开始我们今天的实操课吧!一、聚划算可以怎么玩?目前,聚划算主要有六大核心业务模式,适用于不同商家。其中,单商品玩法 4 种,多商品玩法 2 种。单商品玩法1、商品团定位:限时特惠的体验式营销模式。核心价值:消费者:为消费者提供高性价比商品及服务;降低购买决策成本,实现好货不用挑;商家:最佳的爆款营销渠道和最低的用户获取成本方式。快速规模化地获取新用户;快速抢占市场份额。使用对象:主流品类;所有品牌; 大中型商家;深库存、主流价格带商品。玩法特色:坑位数多,参聚几率相对较大,主团展示,流量稳定。2、整点聚定位:限时限量超值抢购。核心价值:消费者:超值惊喜;商家:新
2、商家快速熟悉聚划算玩法;新品类新商品试销; 低价快速清尾货。使用对象:所有品类(特别适合潜力品类 );所有品牌; 中小型商家(特别适合首次参聚商家)。玩法特色:限时限购,1 整点狂欢,每天 15 场;参团成本低、库存压力小。3、聚定制定位:海量消费者的个性化需求的集中采购及批量定制。核心价值:消费者:超级爆款的特惠体验;差异化渠道专供商品;商家:规模化销售,快速抢占市场份额。适用对象:主流品类;主流品牌; 有规模化的供应链及服务能力; 好货好价好服务、超深库存商品。玩法特色:可申请商品置顶,流量集中;商家需提供完整的定制方案;备货周期更长(一般一个月以上);支持预售。4、聚新品定位:全网新品首发第一站,新品营销效率最高的平台。消费者:满足消费者猎奇猎新需求;商家:快速引爆新品类及新商品;快速累积新用户群体,形成良好口碑传播。适用对象:潜力且高增长新品类;国际品牌、国内知名品牌、知名淘品牌;中大型商家,营销能力强且具备规模化的供应链及服务能力;创新设计、创意概念、创新技术应用、属性升级商品。玩法特色:“根据新品评级确定置顶; 商家需提供新品营销方案” 。多商品玩法 2 种1、品牌团定位:
3、基于品牌限时折扣的营销模式。核心价值:消费者:满足品牌偏好消费者对品牌商品限时折扣的购买需求;商家:品牌规模化出货,快速抢占市场份额;提升品牌认知。适用对象:全品类;国内及国际一线品牌; 旗舰店或分销店铺; 多款式商品。玩法:特色浅库存,多款型的品牌折扣。2、主题团定位:基于特定消费场景的导购模式,满足多样化消费需求的商家联合营销;消费者:满足消费者多样化消费需求(如:品类、风格、价格档次、消费人群等 );商家:跨店铺联合营销;最低成本获取新用户。适用对象:全品类;全品牌; 有厂商授权的商家 ;多款式商品。玩法特色:品牌抱团,规模效应。二、聚划算参团流程1、熟悉招商公告,了解官方规划2、报名 第一步:进入聚划算平台 找到“我的工作台” ,点击我要报名,列表选择我能报名的活动,查看符合您店铺经营类目的活动列表。选择相应的活动,点击“查看详情和报名 ”。如您之前已报过名,活动名称后会有提示,您可以点击我报名过进行进入查看。 在“ 活动详情”中你可以了解:活动介绍、收费方案、保证金规则、报名要求、坑位规划,同时点击“我要报名 ”进行报名。 进入签协议页面进行签约,如已签约则跳过这一步。 第二
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