房地产网络广告策划案

1、第 1 页房地产网络广告策划案房地产广告策划书随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了世大的变化，已有越来越多的企业放弃了以往站在自身立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并在销售活动中，为正在具有强销色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。在房地产行业，广告不仅需考虑地产开发项目的区域经济情况，而且要考虑地产开发项目周围市场情况和区位情况，有针对性的推广和宣传，提高地产的知名度，使消费者能及时了解地产的各项动态，从而进一步的达成销售目标。我公司媒体覆盖全县16个乡镇、17条精品公交线路，覆盖率100%，200多辆公交车、200多台广告电视机，每年覆盖1000万人次城市居民。0%的城市常住居民出行的交通工具是公交车，而公交车也是众在户外接触最多的交通工具，所以公交车广告是真正意义的全效传播媒体。公交车广告可以针对性地靠近特定场所传播赞广告信息，达成广告目的，同时，公交媒体线状交叉成为网络，覆盖全县各个乡镇，带来广阔的广告覆盖范围，完整有效地接触目标人群，比如：楼盘，可以针对性的选择附近的乡镇线路，在选择线路时针对客户的

2、产品可以适当选择乡镇路线，每辆公交车有多处精品看板，商家也可以选择任意一块投入，最大限度的将广告信息传递给目标消费者。我公司媒体特点：1、画面新颖、醒目、受众回忆率高。2、确保公交车高速移动中的接受效果。第 2 页3、实现强制传播的效果目标人群在移动封闭的空间里、在下车时观看标新立异的广告媒体终端是唯一的选择。乡镇线路：篇二：20*房地产网络推广营销方案。赣州中昊地产20*年网络营销推广方案20*年3月20*年是赣州中昊地产大量推盘的一年，也是赣州中昊品牌重要的品牌宣传年。赣州中昊地产在赣州有着成功的开发经验，回首过去，无论是销售速度、还是营销手法都不断缤纷出彩，着眼现在，赣州中昊地产两个高端项目同处城市中心，同期销售，推盘量剧增，赣州中昊品牌逐渐提升与放大，势必在市中心掀起在场销售大战。把握未来，由于市场的变动、新政的压力，产品的推陈出新，客户置业特征的转变，居住文化或潮流的变迁等都将影响接下来的营销工作。时值赣州中昊地产新项目推出之际，赣州太房网结合市场情况和自身的网络优势制定以下方案，以期为项目销售和品牌推广作出贡献。一、网络营销整体思路（一）网络营销目的1、宣传鑫城国际和赣州映

3、像项目，为项目销售积累客户，促进项目销售，扩大项目的品牌和市场知名度。2、宣传赣州中昊地产品牌，提升企业知名度、认可度和美誉度，为企业的后期产品销售打下市场基础。（二）网络推广方式1、活动推广线：通过一系列网络主题策划活动，提高新闻曝光点，带来人气，带动产品销售。2、产品推广线：对项目全方位立体宣传，通过各种网络资源手段定期系列宣传项目和企业。3、广告推广线：长期固定广告位跟重点节点重大广告位相结合。第 3 页二、活动推广思路赣州映象和鑫城国际两个项目尽管市场定位、客群界定方面有所不同，但从当前市场形势来看，首次置业和改善置业等刚性需求依然存在，且在一段时间内是市场的主导，客户的购房需求仍很旺盛。我们试图从客户心理出发，去打动他们。其实最有效的推广方式就是和客户进行心灵的沟通，直达客户内心，以情动人，增强销售力的转换。经过前期与发展商和代理公司的深入沟通，赣州太房网针对项目的不同客群为赣州中昊地产量身定做了一系列活动，意在与客户进行心灵的沟通，结合楼盘诉求、聚集人气，促进销售，从而打造一个20*年赣州楼市的经典营销案例。本系列活动分春华、夏馨、秋实、冬韵四个阶段，配合项目全年开盘、强销

4、、加推、持续的销售节点，通过我和春天有个约会可爱宝宝秀大赛、夏日嬷嬷茶赣州时尚“嘉年华”、温暖的秋天20*赣州魅力新娘大赛；冬日恋歌紫荆花开，情定香江浪漫游，四个主题活动次第展开。本营销活动思路以目前拟定销售节奏作为阶段节点考虑，具体思路如下：春华产品线活动线网络体现夏馨秋实冬韵开盘（3-5月）持续热销（6-7月）加推（8-10月）持续热销（11-12月）冬日恋歌香港浪漫游硬广：武汉热线软性：新闻、视频、论坛、博客特色：植入式视频短片、网上召集令专题硬广：热线房产软性：新闻、视频、论坛、博客特色：植入式视频短片、香港电影反串秀硬广：热线房产软性：新闻、视频、论坛、博客特色：植入式视频短片、美女样板间硬广：热线房产软性：新闻、视频、论坛、博客特色：植入式视频短片、香港映象视频图片展三、活动推广计划（一）第第 4 页一阶段：春华1.主题：我和春天有个约会2.时间：3月5月3.背景：开盘及开盘前的客户积累期，需要迅速传播项目的知名度，提升现场人气，奠定项目的时尚、现代、高端形象。4.内容：（详见附件一）4.1活动：组织我和春天有个约会赣州可爱宝宝秀，掀起项目推广第一波高潮。参加比赛的宝宝由亲

5、友团的带领下在赣州映象或鑫城国际拍摄视频短片，上传赣州太房网网后经网友海选，评出“最可爱宝宝”，参加6.1赣州迪斯尼双日游。4.2落地：活动在项目现场举行，提前到现场和网上报名，增加现场人气和人流量；积累客户资料，后期跟踪转化；随即发布开盘信息。5.网络运用：5.1赣州太房网首页、论坛、虔诚热线首页、女性频道、生活频道、家园频道、宽频频道发布活动广告；5.2制作活动网站跟踪体现系列活动全程、网上积累客户、融入项目宣传；5.3赣州太房网新闻、论坛、专题、博客、频道跟踪配合炒作；5.4针对古田等目标区域，跟踪网友IP地址和QQ群进行定点广告投放。6.特色视频宣传：以电影我和春天有个约会为蓝本，为项目量身制作植入式广告视频，并在虔诚热线宽频、赣州太房网等大型网站播放。（二）第二阶段：夏馨1.主题：夏日嬷嬷茶2.时间：6月7月3.背景：市场将经受由旺到淡再转旺的变化，推广上将为后期加推第 5 页积累客户；随着项目建设进度的推进，现场感更强；学生放假，以家庭为单位的亲子活动增多，活动目标以家庭为主。4.内容：4.1活动：举办名为夏日嬷嬷茶赣州时尚“嘉年华”活动，包括：赣州影视明星见面会，赣州电影

6、反串比赛、赣州电影海报展、赣州时尚公仔展等活动，通过系列活动，掀起活动高潮，加深对赣州中昊企业形象的好感。4.2落地：所有活动在售楼部举行，带动现场人气；现场报名与网上报名结合，吸纳人群，积累客户；活动内容网上体现，通过活动专题体现项目特色和区位优势。4.3创新：将明星见面会与该明星的电影片段反串秀比赛相结合，增加看点和娱乐性；幸运者和优胜者提供赣州迪斯尼乐园免费旅游。5.网络运用：5.1赣州太房网首页、虔诚热线首页、宽频频道广告参与活动召集；5.2通过专题发动网上抢票，积累客户、融入项目宣传；5.3赣州太房网新闻、论坛、专题、博客、频道跟踪配合炒作；5.4网上专题赣州公仔展和赣州电影海报展。6.特色视频宣传：6.1以电影夏日嬷嬷茶为蓝本，为项目量身制作植入式广告视频，并在虔诚热线宽频、赣州太房网、大旗等大型网站播放；6.2制作赣州电影反串赛的系列视频，结合视频看房进行网上展播。（三）第三阶段：秋实1.主题：温暖的秋天2.时间：8月10月3.背景：金九银十，项目销售进入强热阶段；项目现场展示面也更加丰富和生动。第 6 页4.内容：（详见附件二）4.1活动：举办温暖的秋天20*赣州魅力新

7、娘大赛，将通过线上线下联动的方式，在市民中展开一场声势浩大的婚纱摄影大赛，大赛拟分老中青三个小组，将所有已婚未婚目标人群一网打尽，掀起项目宣传推广的又一个高潮。4.2落地：大赛专题与项目专题相结合进行宣传；在赣州映象或者鑫城国际项目现场报名；在项目现场婚纱拍摄。4.3创新：大赛在去年的基础之上增加已婚女性参加，扩大影响力和参与度，并针对项目的业主，设立“美丽新娘”等奖项。5.网络运用：5.1此活动赣州太房网已成功举行一次，有着丰富的操作经验和一批活动的忠实参与者和FANS，并持续维护着FANSQQ群和大赛专用论坛，至今依然活跃，资源可直接调动。5.2这将是一场调用虔诚热线、赣州太房网新闻、论坛、博客、视频等众多栏目的立体宣传战。5.3所有决赛照片均印上项目LOGO和广告语，以增加项目的宣传力度和传播力度。6.特色视频宣传：篇三：房地产广告策划方案。房地产广告策划方案姓名：孙慧君班级：广告与会展121学号：GH120*9目录一、前言.3二、产品分析（一）品牌类型4（二）主要目标4（三）口号.4（四）特性分析.4（五）分析总结.5（六）面临的机会.5三、市场分析（一）目标市场.6（二）竞争

8、对手调查.6（三）第 7 页消费者消费特点分析.8（四）消费偏好（五）购买模式（六）信息渠道四、广告策略（一）广告目标策划（二）创意分析.10（三）策略核心.10（四）广告活动策略提案.10五、媒介投放提案(一)媒介选择11(二)投放计划.12六、广告实施计划（一）广告目标.13（二）时间.13（三）媒体组合.13（四）选用媒介.13（五）广告时间.13（六）广告的目标市场.14（七）广告的诉求对象.14（八）广告的诉求重点.14（九）广告表现.14（十）广告发布计划.14（十一）房地产广告时态策略14七、预算.15一、前言房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。第 8

9、 页房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。房地产广告策划内容丰富,大体上可分成五个部分，即：广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。二、住房分析（一）住房类型：主要推广经济适用房（二）主要目标：做最舒适的住房最实惠的价格（三）口号：“舒适温馨”（四）特性分析开发商可根据营销战略的需要，组合运用。在进行广告策划时，应遵循以下原则：1.时代性策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。2.创新性策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现”把握特色，创造特色，发挥特色”的策划技巧。3.实用性策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。4.阶段性策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。5.全局性广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果。（五）分析总结(1)优势：规模上，是合肥新区滨湖开发区地区，滨湖新区是合肥“141”城市空间发展战略的重要组成部分（“一个主城区，四个副中心，一个滨湖新

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