重庆电视台活动营销经验的解析及分享-3ppt-策划
64页1、重庆电视台活动营销经验的解析及分享分享人:王渝江2006年 4月 9日讲个段子:好广告人准则:追客户要追到山穷水尽,喝酒要喝到同归于尽,抢单要抢到六亲不认,讨款要讨到赤膊上阵,谈判要谈到筋疲力尽,吹牛要吹到自己不信。和大家分享以下一些内容:重庆电视台的电视营销活动电视营销活动: “ 传播 ”电视营销活动: “ 团队 ”电视营销活动: “ 沟通 ”电视营销活动: “ 受众定位 ”电视营销活动: “ 案例 ”电视营销活动: “ 发展 ”电视营销活动: “ 效果评估 ”几个问题 广告中心不安心做广告,为什么要去做节目? 广告中心挂着羊头卖狗肉,关心的是什么? 过程控制在活动营销中有多重要? 怎么去做好危机公关? 电视台做活动究竟是走的那条品牌之路?什么是电视营销活动:电视营销活动典型的整合营销沟通项目( 媒体广告 公共关系 直接销售促销活动电视营销活动以广告主的广告价值最大化为目标,以整合性的营销计划提高广告附加价值。 电视营销活动是广告主需求的产物; 电视营销活动是典型的整合营销沟通项目; 电视营销活动以广告主的广告价值最大化为目标,以整合性的营销计划提高广告附加价值; 电视营销活动是将媒
2、体广告(电视广告为主)、促销活动、公共关系、直接销售等项目一体化的活动营销平台。三维柱形图 1三维柱形图 2三维柱形图 3一个有趣的现象:产生于广告主需求的电视营销活动,在追求广告主的价值最大化的同时,对电视媒体的影响力提升起到了积极的促进作用, 并且其效果要比电视媒体自发的促进媒体影响力的行为的效果要好。“ 市场”如同一只看不见的手,只要遵循它的原则,它就会引导广告主与电视媒体走向通往共赢之路。重庆电视台广告经营中心简介:1997年,重庆直辖给重庆电视台带来了腾飞的机遇;重庆电视台广告经营中心作为重庆电视台的市场化先锋部门,在中心主任郭列亚的带领下,年创收额从 1997年的 2000万元增长到 2005年的 5亿元,目前广告创收量位居西部省级媒体第一位。2004年: “ 鲁能星城杯 ” 第一届广告形象大使选拔赛2005年: “ 太极曲美杯 ” 第一届超级主持选拔赛2005年: “ 佳洁士 ” 第一届重庆微笑大使选拔赛重庆电视台电视广告经营中心成功举行的电视营销活动:目前,重庆电视台的活动营销执行水平在省级电视台处于领先地位。对电视媒体而言,电视营销活动尚处于“实践启发理论”的阶段。以
3、下为大家带来一些活动经验的解析与分享。如果森林中倒下一棵树但无人在场听到,那么它就不会发出任何声响。传播佚名5 (说什么 (对谁说 (通过什么渠道 (取得什么效果 (5令它倒下之前就必须考虑清楚:谁让它倒下、为谁倒下、为何倒下、怎么倒下以及倒下后有何后果。其它传播形式的辅助介入电视营销活动的传播手段及目的:一个健康的、具备积极向上的意义的社会舆论话题电视媒体传播形式的全面介入新闻报道 栏目推广 宣传短片 专题节目 直播晚会网络宣传 报纸宣传 电台宣传 平面宣传 短信宣传通过电视媒体为主体的传播载体在一段时期内对电视营销活动的突出报道会引起公众的普遍关心和重视,进而使之成为社会舆论的中心议题。当电视营销活动成为社会舆论的中心议题后,它的传播速率及效果将成倍增加。个人观点:评价一个电视营销活动的真正价值的标准:看这个活动在多大程度上引起了社会舆论的普遍关注;这个活动造成的社会舆论是否具备积极向上的意义。人人都负责,其实就是无人负责,真的是这样吗?团队佚名传统意义的电视营销活动的执行方式:活动创意广告经营部门活动招商活动编导活动制作活动编排活动播出活动支持活动预算 财务部门大型节目部门制作部
4、门频道运营部门后勤部门播控部门传统的节目运作体系涉及电视台所有的部门,节目生产时按流程从头到尾,各部门依次执行。该方式效率较低,成本较高。将工作团队运用于电视营销活动中:设计团队 生产团队负责营销活动的创意、招商、外联、后勤等工作负责营销活动的编导、制作、编排、播出等工作从各部门抽调人手,采用能够自我调节、相互约束的工作团队来取代传统的部门等级式做法。沟通协作工作团队能将活动的设计、生产看作是一个有机整体,有新想法就马上付诸行动,而不需要像在控制链的约束下那样,要三思而后行。电视营销活动的设计团队:在重庆电视台的营销活动中,电视广告经营中心营销部承担了组建“设计团队”的任务。多功能团队是一种有效的方式,它能使团队内(甚至团队之间)不同领域成员之间交换信息,激发出新的观点,解决面临的问题,协调复杂的项目。营销部下设四个科室,在营销活动开展期间,打破科室建制,将之前领导承担的责任分配到每一个团队成员,形成一个多功能型团队。工作团队对于电视营销活动的益处: 工作团队是提高营销活动运行效率的可行方式。电视营销活动面对多变的客户需求,工作团队比传统的部门结构更灵活,反应更迅速。面对全年多项电视营
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