合作运营农产品生产溯源系统 商业计划书

1、 任何投资都有风险，仅供研究参考！本文缺失相关数字和官方参考资料加以佐证，也没有针对权益双方作深入调查，不能称之为商业计划书。笔者技术出身，文笔丑陋之处如恐吓到读者，敬请包涵！田龙江2014 年 3 月 15 日 关于合作运营农产品生产溯源系统投资分析说明第一章 项目情况一、前言眉山市 告策划有限责任公司携手四川 息技术有限公司共同拟建推出适宜我国农业生产管理的农产品生产溯源系统。过借鉴发达国家农产品质量安全管理体系的成功做法，联合 务产品编码体系，围绕“从农田到餐桌”的安全管理理念，实现对农产品生产记录全程进行“电子化”管理，给农产品建立透明的“身份档案” ，为农产品“进城（城市）入市（超市） ”创造条件。二、农产品生产溯源系统简介本系统综合运用了多种网络技术、二维码识别等前沿技术，具有溯源生产经营主体信息管理（农民专业合作社、生产型涉农企业等） 、生产基础信息管理（生产基地、产地环境、生产物资投入品、种苗等） 、农产品生产记录档案管理（生产流程、生产记录等） 、产品档案信息管理（产品发布、产品资质、质量检测等） 、二维码生成及激活管理、基于网站和手机扫描的农产品生产溯源信息查询等功

2、能，做到农产品生产可记录、信息可查询、产品可溯源、问题可追溯。采购方、消费者使用该系统生成的产品溯源二维码或数字编码 通过互联网平台、手机终端可快速查询到相关生产信息，从而实现“知根溯源” ，满足消费知情权，做到放心采购和消费；同时，通过此举提高生产者科学生产自律意识，提升农产品品牌，更好的促进优质农产品流通销售；也有利于增强政府监管部门对问题农产品的发现和处理能力，提高农产品安全监管和公共服务水平。本系统涵盖蔬菜、果品、畜禽、水产、粮油、茶叶、食用菌七大类农产品，主要面向具备一定种养殖规模的农民专业合作社、生产型涉农企业，记录并公开展示包括产地环境、生产物资投入、质量检测、加工包装及各生产环节等详细信息，通过公开农产品种养环节提升产品价值感和品牌信任感。 三、生产溯源系统主要功能模块农产品生产经营主体信息管理模块系统为溯源生产经营主体提供会员注册、溯源服务申请，包含对企业基本注册信息的审核管理、申请溯源项目的审核管理，并提供统一的信息汇总和维护管理功能。生产公共信息管理模块系统用于管理所溯源产品基础信息填报，主要包括溯源农产品的生产基地信息、产地环境及设施、生产物资投入品、种苗、包装

3、、资质荣誉等公共通用信息的填写。农产品生产记录档案管理模块系统对农业生产主体建立的农产品生产记录进行统一管理，包括生产管理形式、基本作业、植保作业、施肥作业、收获作业的日期、用法与用量的情况；农产品生产记录为农产品质量安全可溯源提供重要依据。产品档案信息管理模块系统为溯源上市产品提供产品详细介绍、规格、品牌、生产规模、销售区域、下市时间、包装、资质荣誉等填写，并通过关联产品生产记录档案，对产品进行全面展现。溯源二维码生成及激活管理模块溯源码采用 务产品编码体系，实现一个标签对应唯一的一个产品溯源码，由生产主体提交申请，通过系统生产溯源码后，通过专用的标签打印机打印，可随时产码，随时激活使用。系统对申请标签以及激活标签数量，使用单位等进行记录。 四、系统操作使用流程系统按操作流程主要分为会员服务申请、生产基础信息填写、农产品生产记录档案填写、产品档案信息填写、溯源码管理和信息审核六个部分。其中会员服务申请主要是供诚信农商网会员选择申请所需要的生产溯源系统类型，由管理员进行审核开放；生产基础信息填写主要包括溯源农产品的生产基地条件、生产物资、种苗、包装、资质荣誉等公共通用信息的填写；农产品

4、生产记录档案填写主要是根据溯源农产品的不同品种，依次填写生产者资料、各种生产作业记录等信息；产品档案信息填写主要是根据溯源农产品的生产信息填写产品的上市介绍信息；溯源码管理主要是对溯源二维码的标签管理，包括标签申请、查询附属信息激活；信息审核主要是管理员对用户所填写的基础信息、生产信息、溯源码申请和产品信息进行审核管理。溯源信息网站查询、手机扫描识别模块系统为溯源产品提供网络端口查询，输入 18 位溯源码即可查询溯源产品信息，也可以通过手机扫描的粘贴产品上的溯源标签二维码直接查看溯源信息。农产品生产溯源公共平台公众在获取农产品标签上的溯源码后，即可进入农产品生产溯源平台查询农产品生产信息，了解详细产品生产过程。同时对溯源产品推介、溯源主体企业介绍等。 五、应用溯源服务效益 对生产基地进行信息化管理，从源头提升产品质量安全水平系统具有基地信息化管理模块，针对农产品种养殖生产基地，可分配唯一的帐号(即系统登录用户名和密码)，独立填写农产品生产基地、种苗、投入品等基础信息以及安全生产作业信息。生产基础信息包括基地建设情况、生产投入品、种苗、产品上市包装、商标、荣誉证书和质量认证、检验等；作业

5、信息根据农产品不同生长时期的生产管理措施进行实时信息填写。促使基地生产者按照农产品安全标准从事生产加工，从源头提升产品质量安全水平。 生产过程可控可追溯，安全生产责任到岗到人建立企业产品溯源体系，企业可利用平台对企业产品进行及时监控、监管，当出现安全问题时，可根据产品粘贴的标签编码或二维码信息找出问题的环节，追究其责任人责任，并可有效开展问题产品预警、召回措施等处理。 满足消费知情权，提升产品价值感和品牌信任感综合运用了多种网络技术、二维码识别等前沿技术，实现对农 产品生产记录全程进行“电子化”管理，为农产品建立透明的“身份档案” 。消费者在购买产品时，只需用手机对准包装袋上所粘贴的二维码进行扫描，就会立即知道所购买的产品名称、品种名称、生长周期、生产企业、基地位置及所施用的农药、化肥等全套生产档案信息，让消费者了解符合卫生安全的生产和流通过程，从而实现“知根溯源” ，从而做到买的放心、吃的安心。即满足了消费者对所购买产品的质量安全知情权，又提升了对产品的品牌信任感。五、生产溯源增值服务 “农产品身份证”溯源标签1） “农产品身份证”溯源标签可粘贴在企业单品或产品包装上，供消费者、采购

6、商查询，如下图：2）手机二维码识别软件，可扫描识读二维码信息3）消费者通过手机二维码识读软件，扫描农产品身份证溯源标签上二维码，可以查看产品生产种养全过程信息，图为示例 溯源标签订购价格1)公共统一溯源标签规格：400品零售推荐使用价格表： 2)标准定制标签规格和样式按实际需求印制，10 万枚起印，价格： 。规格：400：农产品生产溯源服务的应用富硒葡萄 （贴在单品上）（贴在外包装上）临贺香芋 （溯源标签分别粘贴在包装与单品上） 第二章 什么选择这个项目？A、国家和省相关文件硬性要求。国家食品安全监管体系“十二五”规划(国办发201236 号)国务院办公厅关于加强农产品质量安全监管工作的通知商务部办公厅、财政部办公厅 关于肉类蔬菜流通追溯体系建设试点指导意见的通知商务部关于印发全国肉类蔬菜流通追溯体系建设规范（试行） 的通知中华人民共和国农产品质量安全法(主席令第四十九号)B、顺势而为，该项目顺应市场大势与潮流需求。中国是网民大国智能手机上网用户有上亿，手机扫描二维码来对农产品从基地建设、生产物资投入、质量检测、加工包装及各生产环节的详细信息了解，已经是一种潮流。随着生活水平的提高，人

7、们越来越关注绿色健康的生活方式，我们身边消费者在超市用手机扫描一下就立马知道一粒种子是如何变成食物走上餐桌的，实现了“知根溯源” ，满足消费知情权，做到买的放心、吃的安心，增强消费信任。更重要的是目前已经有相当数量的食品有关企业向 此由见所以本项目顺 应了市场发展的大势需要，追赶潮流，又满足了企业的提高产品附加值的刚性需要C、多方共赢，二两拨千斤客户利益：我们的终端客户企业十分关注农产品溯源，一方面希望借此增加产品附加值，另一方面满足有关政府部门的要求需要建设农产品溯源，才能达标。本项目符合我们买家真实心理。政府部门利益：本项目有关的“红帽子”部门对这两年来涉涉发生的食品安全事故很伤脑筋，上级部门出台各种各样的文件，形形色色的会议都是为了搞好食品安全监管，本项目如果“戴帽”实施，即能为他们从监管工作报告添上浓厚的一笔，又能为我们产品的实施增加不少“强”度。我们的利益：就两字儿“挣钱” 。D、符合 资基本策略，商业模式具备快速复制的特点。本项目投资小，见效快，利益结构明确，商业模式清晰，一旦回笼资金后，我们能快递反应将营销核心干部移到成都市，将业务团队快速覆盖到周边其它城市，最后面向全国

8、以渠道或代理等形式开启全面营销工作。E、长期稳定，高效收益；本项目与客户关系一直保持着长期的合作模式，只要我们的客户还在继续生产经营，那么他的每一个产品都将会用到我们的标签，每年对于我们项目而言都是一笔稳定的固定收入，具备可持续发展的基本要素。 F、投资小，回笼资金快，风险可管可控。本项目投资小，计划百万以内投资，只需两三个小规模企业客户就能收回成本。前期需要一步到位的主要涉及软件系统开发和硬件网络设备，而较大的预算主要是人力资源，公司和业务运作等费用，可观察市场反映后，决策层可逐步注资投入，实现投资过程可管可控。具体分析详见第二章第五条投资周期与效益评估们有什么优势？A、本地化优势， “软硬”兼施，双管齐下。备与政府部门之间的协调关系资源，便于给本项目带上“红帽子” ，且不论来自国家和省的相关文件提出的要求，俗话说“现官不如现管” ，由本市的有关政府和部门“搭台唱戏” ，为本项目的实施增添几分权威，便于业务开展；我们前期从本地入手起步，即作为项目试点又作为回笼投资的关键性的一步；而 具备数量相当的关系客户群体，且该项目本身就迎合了农产品相关企业提高商品附加值的刚性需求，便于我们能快递

9、推送到客户面前，达到降低业务成本，控制风险的目的；B、 “文臣+武将”团队整合应用，把现有资源都用在刀刃上。告公司具有现成的业务精英团队，司具有十年软件开发经验，如此结合使得我们即拥有一流的营销又具备一流的产品和服务，让该项目的实施过程更有保障。比如前期工作 具有营销策划和明确业务方向的能力，而 司具有软件平台开发建 设的能力；中期 有营销团队的业务能力，洞悉客户需求心理和谈判技巧，对订单成交起到关键性作用，拿到订单后而 司团队可以负责客户相关资料的收集、后续处理、上传、培训指导等日常技术事务。C、多平台配套馈赠服务，最大化客户利益有网上农贸市场（，达成合作的客户可以免费获赠价值 5000 元标准商铺壹套，我们的客户可以直接在网上将自己的产品卖出去。即使不愿意通过该网站卖自己商品，可以选择展示型店铺，对另一部份大企业在网上推广宣传自己也具有很大的帮助，达到增加电话订单和渠道客户等作用。辖厂区路段如有闲置广告位，在即有“广告位招商电话内容，又可以摆放一些已和我们签约的大客户 三方面的作用：闲置广告用起来，客户感到利益最大化，本项目也起到宣传作用（涉及相关费用，可纳入项目成本） 。D、备活

10、动策划能力项目中期，资金回笼后，本项目可能需要邀请政府有关部门参与搞一些舞台类的活动，主题突出绿色、有机、可追溯等，进一步扩大影响，对今后快速复制到别的城市和地区打下基础，而具备这些资源和能力（涉及相关费用，可纳入项目成本） 。 哪些同类产品，他们的优势和劣势？详见附件目前国内几大溯源系统对比分析 。们的风险有哪些？我们会遇到什么问题？A、有可能部份企业客户不认同。笔者个人认为帽子戴到地方监管部门比戴到国家某部的监管部门有更效。虽说现官不如现管，万一客偏要相信那些和我们一样打擦板球的挂靠在国家某部的系统怎么？（解答：初步调研，目前挂靠在国家商务部的某网站提供的二维码溯源服务每张二维码市场零售价为 ，目前正在发展渠道商，而渠道商的拿到最低成本价也是 左右，与我们的二维码价格形成较大的反差，从价格上我们具备一定的优势，成本控制是企业客户首先解决的问题，我们能从客户利益出发，把零销价控制在 二方面与我们合作的监管部门如能出台相关文件，强制执行也能避免部份客户不认同我们的产品等问题；当然强制执行的前提是免费使用我们的溯源系统，根本不提二维码标签事宜，充分避免项目强加实施带来的政治风险；最后一方

11、面则是我们的营销团队需要具备良好的综合营销素质，必须掌握基本的产品知识，突出我们的产品优势，也能起到一定的作用。 ）B、有可能部份大型企业采用自建溯源系统。确实有可能部份大型企业，尤其是各市龙头企业，因为出厂货物总量非常大，在原有的成本上增加这么大一笔支出，作为决策者 来说这确实是一个挑战。这些企业如果无视监控部门的要求，自已照葫芦画瓢，采用自建溯源系统平台，自己设计和印刷二维码，因为企业规模和实力本身就起到一个领头羊的作用，觉得自个儿就是“权威” ，那我们应该如何处理？（解答：我们的业务人员只需要告诉他们建设和运营这样一个产品溯源系统的成本就可以了，本案我们自己的投资预算除硬件成本外，尤其是人力资源成本是因为结合司全面的技术支撑，做软件系统造价、日常维护、网络安全等工作都需要高素质的技术人才保障溯源系统的稳定，而这些并不是龙头企业们自己招聘几个人就能解决的，如果具备丰富经验的系统架构工程，软件工程师这些人的工资就接近企业高管水平，另外硬件设施的使用带来的移动和电话光纤接入费用又是一笔长期的开销，而且对于仅仅是为一个企业服务的话，不能物尽其用，造成资源浪费。所以，通过我们的业务人员告诉

12、他们自建不仅仅是初期要投放一大笔钱，而且每年仍然有相当大的一笔开销，相比之下选择我们合作，对这些大企业来讲更接地气一些，更有利于企业可持续发展。 ）C、有可能部分企业会存在伪造盗用我们的标签。项目实施过程中，部份企业有可肥会有希望摆脱这个“绑架”式的销售，他们可以伪造我们的二维码标签，因为一个子分类商品对应一个二维码，同样可以通过手机扫描也会显示出结果。我们该如何避免？ （解答：通过三个方面进行限制，我们的标签需要申请技术专利，实在不行申请版权也是一种办法；标签具有年月字样，与出厂日期或批次同步，当然这样有可增加我们的业务成本，尤其是印刷成本，同时也对系统软件的开发提出了更高的要求； 行商议的其它办法）D、客户不愿意贴标签，希望将二维码印刷在产品包装袋上。针对不愿意贴标的客户，我们按批次只提供客户二维码图样，由客户委托包装公司设计上去，客户在成品入库时根据商品生产日期和二维码在我们的溯源网站上进行激活，就可以投放市场了。当然只提二维码图样我们不可能按原定指导价 左右出售了，我们可以按 ；资周期及效益评估投资周期计划为一年半，半年时间准备，壹年时间回笼投资。我们需要半年时间开发布署该系统

13、平台，因为我们很多客户都涉及到出口，软件系统应满足中英文双语要求；手机终端有移动和电信与分，有 3G 接入之分，这些都为我们要充分解决用户体验增大了难度；最后软件系统需要反复进行“黑盒”测试，除了必须保证稳定而且强调安全，如果信息安全出了问题，内容被非法修改等问题为我们带来的不仅仅是经济问题，更为重要的是社会问题和政治问题。这些工作我们都需要近半年的时间来完成，在这个准备期间也是我们的营销团队加强网络业务充电的关键时间，劢兵袜马把所有的准备工作做足做充分后，才能上“战场” 。 效益评估分析：以眉山川外川食品厂（全名四川省川外川食品有限公司）为例，该厂根本不具规模，原本只能算是眉山本地的一个小作坊，每年消耗采购泡菜原料为例，该企业高峰时期原料采购量千余吨，低谷时期原料采购量为 600 吨，生产成品后原料损耗不大且还含水和其它佐料后，商品总质量不减反增，我们且按该公司常规商品为例每袋约 250g，我们保守将原料按 500 吨计算可加工 200万袋商品，加上包装箱 40000 个，总二维码标签总需求量为2040000 个，标签按 零售，订单总金额为 306000 元,标签制作成本按 计划，所

14、得毛利应为 204000 元。我们再来以恒谊食品厂为例，同样只能算是小厂，该厂采购和外销基本上都上一例（川外川）相对稳定，平均每年消耗 800 吨左右，不同的是该公司常规商品每袋计量更小一些，为 150g，我们仍然按200g 计划商品单位量，折算每年可产出 400 万袋，按上述算法可经营所得毛利为 40 万元。我们不拿眉山知名企业如惠通食品、吉香居食品、川南、李记集团等为本项目佐证，我们只需要完成很小的两到三家小规模企业我们就能在第一年拿回投资成本。 第三章 投资一览表序号 项目名称 金额 注资方式 出资方1 农产品溯源软件系统开发 12 万 一步到位2 电信与移动光纤接入托管 3 万 一步到位据中心存储与交换阵列柜 一步到位4 身份认证及应用服务器 4 万 一步到位5 项目筹备（社会关系） 5 万按实际情况逐步投资6项目经营经费（办公、差旅、工资、财税、宣传等等）30 万按实际情况逐步注资7 其它不可预见的投入 10 万按实际情况逐步注资投资 按实际情况注资可理解为多种形势，如项目预期效果好，资金回笼快则用不了这么多，从收益中提留就能应付第 6 或第 7 条。本案“按实际情况逐步注资”是对不可准确预见的开支做一个大体上的预估。 选合作方式A、软件系统所取得的著作权（版权） 、技术专利、项目购置的无形或固定资产甲乙双方按比例共同所有。B、甲乙双方按投资一览表共同投资，为了鼓劢投资方，本案约定即使项止反映良好，后期的项目经营经费和其它不可预见的费用从收益中抵扣，甲方并未按约定追加投资额，甲方（样按 80%执有项目股份，乙方（ 20%执有项目股份，权益双方按此8：2 进行项目分红及承担相应投资风险，同样项目如反映良好需发生的再投资等等事宜均按此比例明确权责关系。C、前半年为乙方投资开发溯源系统的时间，软件系统未投入使用前，项目组不为乙方工作人员考虑任何工资或待遇问题。待项目投放正式使用后，由于乙方要采集、处理、培训、指导等工作需要随业务人员共同完成后期事宜，项目组应与营销团队一样享受一定的工资待遇。即前者是投资乙方的费用，后者是项目的运行费用。D、前面的内容仅供参与，如其它双方认为更好的合作方式，另行协商设立。E、乙方负责投资的电信与移动光纤接入费用为第一年，今后每年纳入项目运营费用。

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