2020年双11女性健康食品消费洞察报告

1、2020年双11女性健康食品消费洞察报告,01 研究背景,突如其来的新冠疫情，从某种程度上提高了人们的健康意识，激发了人们对健康食品的需求，健康食品市场迎来新一 轮增长，同时，女性对健康的关注与日俱增，成为健康食品消费者中一股不可忽视的力量,前言,02 研究内容,本报告主要研究女性双11健康食品的消费情况，根据不同身份分为四个研究对象，分别是经期女性、备孕女性、孕 期女性和育儿女性,03 研究意义,2,本报告旨在解读女性双11健康食品的消费情况，分析不同阶段女性消费特征，了解其消费偏好，挖掘其独特性，深 入洞察女性消费者的心理,她经济”来袭，消费力量不容小觑 中国5.3亿女性用户来袭，女性消费市场体量庞大；“她经济”涵盖健康、购物、娱乐等各领 域，千亿级以上规模的“她健康”市场正在逐步壮大,移动互联网 女性在装用户,5.3亿,1.2亿,移动互联网 女性活跃用户,她健康 千亿,她购物 千亿,她游戏 千亿,她影视 千亿,她宝宝 千亿,她运动 百亿,她职场 百亿,3,她健康”食品市场近年成为市场热点 女性更愿意为健康买单，超七成曾为健康食品付费，女性健康食品市场方兴未艾,8.9,6.2,5.

2、8,5.2,8.7,6.4,6.2,6.76.7,6.0,健康期望值,健康状态自评,健康努力程度,饮食健康度自评,运动健康度自评,女,男,2020男女健康自评情况,2020女性消费健康食品情况,36.2,4,73.7,购买过健康食品的女性占 比达73.7% 其中，今年双11购买健康 食品的女性占比为36.2,2020年“她健康”食品市场将突破2000亿,由于女性是健康食品主要消费者，乐于为此付费，女性健康食品市场蓬勃发展，预计2020 年将突破2000亿 2015-2022女性健康食品行业规模及预测,1319,1365,1521,1700,1873,2031,2213,2379,3.5,11.4%11.8,10.2,7.5,2015,2016,2017,2018,2019,2020E,2021E,2022E,女性健康食品市场规模（亿元,5,环比增长率（%） 8.4%9.0,健康食品消费性别占比 女性65,酵素,传统滋补品, 34.7,现代保健品, 65.3,现代保健品和传统滋补品为“她健康”食品两大类别,女性健康食品行业具体可分为现代保健品和传统滋补品，其中，现代保健品的市场份额约为

3、传统滋补品的两倍，价格更为亲民 2020女性健康食品行业市场细分,益生菌,叶酸,胶原蛋白,维生素/矿物质,膳食纤维/果蔬纤维,葡萄籽提取物,鱼油/磷脂,氨基酸/葡萄糖,钙片,燕窝,养生茶,阿胶膏,人参/西洋参,枸杞,保健蜂产品,鹿茸,雪蛤,红枣,灵芝/袍子粉,6,O N T E N T S 目录,2020双11女性健康食品市场分析,1,双11女性健康食品消费洞察（经期女性,2,双11女性健康食品消费洞察（备孕女性,3,双11女性健康食品消费洞察（孕期女性,4,双11女性健康食品消费洞察（育儿女性,5,8,双11大促期成为女性健康食品消费的主要舞台,双11期间，五成以上健康食品消费金额超过500元，近两成消费金额超过了1500元；而平 时，超六成女性健康食品月均消费金额为300元以下，消费金额超过500元的占比不足两成 2020双11女性消费健康食品情况,双11健康食品消费金额,平时每月购买健康食品消费金额,9,传统滋补品受到青睐，其中燕窝消费占比最高,注：消费传统滋补品女性占比=消费传统滋补品的女性人数/消费健康食品的女性人数*100,今年双11期间，近五成女性消费者购买了传统滋补健康

4、食品，其中，燕窝为最受欢迎的传统 滋补品，超七成传统滋补品消费者购买了燕窝 2020双11女性消费传统滋补品情况,双11消费传统滋补品女性占比,传统滋补品购买品类TOP5,燕窝 阿胶膏方 人参/西洋参及其制品 保健蜂产品 灵芝/孢子粉,61.9,40.3% 32.1% 24.1,12.3,9.0,8.7,7.0,6.4,5.9,5.6,天猫品牌旗舰店,淘宝,京东,线下药店或医院,国内其他线上购物App,线下品牌专卖店,亲朋好友帮忙采购,微信上的代购,考拉海购,微商,海外网站（海淘,关注商品品质，天猫旗舰店成为首选,线上渠道为女性消费健康食品最主要的渠道，其中天猫品牌旗舰店是她们购物首选，其次是 淘宝、京东等电商平台,2020双11女性消费健康食品渠道 线上渠道线下渠道,10,6.6,24.9,37.7,22.0,6.3,2.5,00后,95后,90后,85后,80后,80前,90后女性成为购买健康食品的主力,年轻女性正在成为健康食品主要消费者，双11期间，购买健康食品的90后占比37.7%，95 后占比24.9%，两者合计超过六成 2020双11健康食品女性消费者年龄分布,11,一线与

5、新一线女性对健康食品青睐度最高,个人月均收入3000-10000元的女性占比超七成，是双11健康食品的消费主力；一线、新一 线城市女性占比最高，近三成双11消费了健康食品 2020双11健康食品女性消费者基本情况,收入分布（个人月均,城市等级分布,28.1,16.3,25.8,19.9,10.0,一线、新一线城市,二线城市,三线城市,四线城市,五线及以下城市,20.0,33.9,28.3,11.3,3.7,2.8,3000元以下,3001-5000元,5001-8000元,8001-10000元,10001-15000元,15000元以上,12,四种女性身份定义,经期女性 身份定义：除其他三个身份之 外的所有女性,育儿女性 身份定义：已育女性,孕期女性 身份定义：怀孕阶段的女性,备孕女性 身份定义：备孕阶段的女性,13,O N T E N T S 目录,2020双11女性健康食品市场分析,1,双11女性健康食品消费洞察（经期女性,2,双11女性健康食品消费洞察（备孕女性,3,双11女性健康食品消费洞察（孕期女性,4,双11女性健康食品消费洞察（育儿女性,5,15,年轻女性更偏爱价格亲民

6、的现代保健品,双11购买健康食品的经期女性95后占比达54.0%，超八成收入低于8000元，整体消费能力 尚待提升，双11期间更偏爱价格相对平民的现代保健品 2020双11经期女性消费健康食品情况,17.9,36.1,17.7,14.3,7.3,6.7,00后,95后,90后,85后,80后,80前,年龄分布,33.0,36.3,17.3,5.2,4.6,3.5,3000元以下,3001-5000元,5001-8000元,8001-10000 元,10001-15000 元,15000元以上,收入分布（个人月均,49.3,传统滋补品,现代保健品,健康食品消费品类占比 76.7,16,69.5,47.5,8.5,5.1,3.4,61.1,58.3,23.7% 23.6,22.0% 20.8,11.1,5.6,6.9,阿胶膏方,燕窝,人参/西洋参及其制品,保健蜂产品,灵芝/孢子粉,雪蛤,鹿茸,2019,2020,阿胶膏方“剁手”最多，但呈下降趋势,注：经期女性消费传统滋补品不同品类占比=消费该品类的经期女性人数/消费传统滋补品的经期女性人数*100,经期女性双11期间购买最多的传统滋补品是

7、阿胶膏方，占比60%以上；阿胶为补血圣品，她 们用之补血益气，但对比近两年双11的消费情况，阿胶膏方的消费占比有所下降 双11经期女性消费传统滋补品不同品类占比,益生菌受到经期女性关注,益生菌受经期女性的宠爱，是她们未来最想购买的现代保健品；目前市面上益生菌的功能主 要有两类，一是促进肠胃消化，二是平衡阴道菌群 2020双11经期女性消费现代保健品情况,经期女性未来打算购买的现代保健品细分品类,61.1,52.8,50.0,47.2,44.4,41.7,36.1,30.6,22.2,16.7,益生菌 胶原蛋白 维生素/矿物质 钙片 葡萄籽提取物 膳食纤维/果蔬纤维 酵素 叶酸 鱼油/磷脂 氨基酸/葡萄糖,作用于肠胃的益生菌,17,作用于阴道的益生菌 唾液乳杆菌罗伊氏乳杆菌 鼠李糖乳杆菌 格氏乳杆菌植物乳杆菌 干酪乳杆菌,益生芽孢杆菌,丁酸梭菌,酵母菌,双歧杆菌 短乳杆菌乳酸菌,益生菌分类,62.7,30.5,14.4,23.7,4.2,70.2,38.3,34.0,34.0,4.3,目前暂无任何症状 出于预防的考虑,改善妇科问题 缓解私处炎症,改善肠道问题 缓解便秘腹泻,减肥瘦身 控制

8、体重增长,作为礼物 赠送给他人,益生菌可改善妇科问题的认知度快速提升,对比去年，女性对于益生菌可以缓解私处炎症的认知度提升明显，越来越多的经期女性选择 益生菌产品来改善妇科问题，消费比例上升近20,双11经期女性消费益生菌动机 20192020,19.6,产品举例,GreenLife女性专用益生菌 5400亿CFU活性益生菌,多国专利私处护理菌株,经临床认证 改善妇科炎症,18,19,经期女性小结,95后年轻女性：双11购买健康食品的经期女性年龄分布集中在25岁以下，超八成收 入低于8000元 阿胶膏方：经期女性双11期间购买的最多的传统滋补品是阿胶，但对比近两年双11的 消费情况，阿胶的消费占比有所下降 益生菌：益生菌受到经期女性的关注，是她们未来最想购买的现代保健品 改善妇科问题：越来越多的经期女性选择购买益生菌产品来改善妇科问题，相比去 年，消费比例上升近20,O N T E N T S 目录,2020双11女性健康食品市场分析,1,双11女性健康食品消费洞察（经期女性,2,双11女性健康食品消费洞察（备孕女性,3,双11女性健康食品消费洞察（孕期女性,4,双11女性健康食品消费

9、洞察（育儿女性,5,21,叶酸是重中之重，近七成购买,注：备孕女性消费现代保健品不同品类占比=消费该品类的备孕女性人数/消费现代保健品的备孕女性人数*100,38.5,46.2,50.0,38.5,42.3,34.6,36.5,30.8,68.5% 59.3% 50.0,40.7,37.0,27.8,27.8,18.5,19.2%18.5,11.5% 5.6,叶酸,维生素/矿物质,益生菌,钙片,胶原蛋白,膳食纤维/果蔬纤维,葡萄籽提取物,酵素,鱼油/磷脂,氨基酸/葡萄糖,备孕后，女性购买叶酸的比例提升了30.0%，叶酸因预防婴儿出生缺陷的作用成为备孕女性 购买首选 2020双11备孕女性消费现代保健品不同品类占比 备孕前备孕中 30.0,22,超六成消费传统滋补品，偏爱燕窝与阿胶膏方,女性备孕期间对传统滋补品的需求有所提升，比较看重滋阴补血功效，超六成消费传统滋补 品，其中，近七成购买了燕窝，超六成购买了阿胶膏方 双11备孕女性消费传统滋补品情况,注：备孕女性传统滋补品消费占比=消费传统滋补品的备孕女性人数/消费健康食品的备孕女性人数*100% 备孕女性消费传统滋补品不同品类占比=消费

10、该品类的备孕女性人数/消费传统滋补品的备孕女性人数*100,55.1,62.0,2019,2020,2019-2020双11传统滋补品消费占比,2020双11消费传统滋补品不同品类占比,6.9,67.3,63.3,20.4,18.4,14.3,12.2,6.1,燕窝,阿胶膏方,人参/西洋参及其制品,保健蜂产品,鹿茸,灵芝/孢子粉,雪蛤,38.4% 38.3,31.3,25.0,14.1% 14.1% 14.1,13.3,10.9,5.5% 4.7,线下药店或医院 天猫品牌旗舰店 淘宝 京东 国内其他线上购物App 微信上的代购 线下品牌专卖店 亲朋好友帮忙采购 微商 网易考拉海购 海外网站（海淘,更信任线下医院药店，谨慎选择推荐对象,备孕女性消费健康食品更为谨慎，双11期间，她们首选购买渠道是线下药店或医院；更认可 熟人口碑推荐和权威方的专业推荐 2020双11备孕女性消费健康食品渠道2020备孕女性获取健康食品信息渠道,线上渠道,线下渠道,54.7,44.5,17.2,16.4,13.3,5.5,3.1,朋友家人推荐,专业权威机构（医生/专家）推荐,电商直播（淘宝、抖音、快手等,明星

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