深度解密二十四：网络营销之如何进行有价值的活动营销“拉新

原创“互联网营销推广技术、技巧”版权文档，禁止转载，谢谢！互联网技术客二十四：网络营销之如何进行有价值的活动营销“拉新”网络营销推广技术、技巧深度解密（二十四）指南：1. 本文档适合零基础以及互联网营销推广工作者，主要讲解通过活动营销如何进行拉新的问题。2. 原创版权文档，任何抄袭或者全部、部分模仿都是侵权行为。3. 敬畏法律，尊重原创版权，请勿进行任何形式的转载、售卖。4. 本文档字数约为3000字。5. 本文档语言和内容都是根据经验“直白性”呈现，简单易懂。6. 原创作者为“互联网技术客”。“拉新”这个词我们都不陌生，就是“发展新用户”的意思。网站需要拉新、公众号需要拉新、APP需要拉新等等。“拉新”现在不仅仅指的是线上的拉新，也包含了线下的拉新。通常我们普遍认为“活动营销”是拉新的一种较为不错的方法，在大量的实践证明中，这个方法确实是有直接效果的。谈起“活动营销”，更多人出发点是在于“拉新”，所以对于线上活动的定位安排、线下活动的场景安排，以及活动预算、活动礼品等都进行过细致的规划。然而有多少人在进行活动营销的时候只是单纯的想完成老板制定的考核目标？又有多少人只是为了活动而活动？有考虑过拉新后的留存率、转化率这些真正实际的问题吗？本文档主要就是讲解在活动营销中我们究竟该如何做才能让拉到的新人是符合我们进行营销价值更大化的一些知识。一：活动选择及定位线上的活动多种多样，像凡科网开发出的各种抽奖“小游戏”是可以进行活动营销的，我们也可以单独设计独一无二的线上活动，线下活动也是如此。大家可以去网络上搜索“线上活动创意”和“线下活动创意”能看到大量的活动类型，便于你们寻找属于自己活动的灵感。活动虽然有万千类型，但是首先一定要选择符合你此次进行“拉新”用途的活动，切不可以为很多活动看起来很炫酷，别人又做的比较好就可以直接拿来用了。你一定要牢记住一点，你做活动拉新的最终目的并不是要获得多少新人，而是要获得有价值的新人，这些有价值的新人会为你的产品买单，甚至会成为你忠实的粉丝并自发帮你进行免费的宣传。无论你选择哪种活动类型，但是你的活动整体（90%以上）以紧密围绕你的产品进行，这也是你活动定位的一个。这样说比较笼统，很多人也很难理解，但是我确实不知道怎么用一种更好的语言去表达出，我举个例子供大家揣摩吧！如果你是做小学生教育行业的，那么你做的“活动营销”要整体（90%以上）紧密围绕“小学生教育”，那么你要思考和关注的点如下：（本文作者“互联网技术客”的唯一扣号：3278310931，其余联系方式都是假冒的，请您留心）1. （客户群体定位）你的客户群体就是，小学生和小学生家长，不是其他大叔、大妈、初中生、高中生之类的人群。2. （活动地点定位）哪个地方的小学生和小学生家长比较多？（当然肯定要选择精准人群多的网上平台或者线下的场所了）3. （活动类型定位）什么样的活动类型能把小学生和小学生家长吸引过来并能在活动中停留更长的时间。（活动前、活动中、活动后你靠什么来吸引你的精准人群愿意花更多的时间看你的活动）4. （精准划分人群）通过什么样的方式可以在活动前或者活动一开始的时候就将你的精准人群和非精准人群划分开，或者说是在庞大的人群中快速找出你的精准人群。（通过适合小学生喜欢的XXX教育书籍、课程等奖品区分，还是其他）二：活动的策划一个“拉新”的活动过程其实可以用一个公式就能总结：活动前期策划客户参与活动商客互动客户注册商家转化。“活动前策划”是包含上面的“活动选择及定位”方面的思考以及活动的整体形式、奖品设置、人员安排以及风险预估等各种大家都基础常见的问题。而我要和大家说的重要一点就是“活动前策划”里你应该要策划一个“营销渠道”，就是“花一份钱做两件甚至更多件的事”。“营销渠道”指的是你的此次活动，你打算通过什么样的线上或者线下方式让更多并没有来参与你活动的精准人群知道，从而让活动的效果更好。无论你做的是线上活动还是线下活动，你都要在活动策划中想好这一点。实际上“营销渠道”就是活动的二次传播，这也是正是为什么我们经常能从线上的各种广告中看到XXX在什么地方举行了活动，或者在线下的广告牌中看到XXX又开了一家新店之类的。实际上“营销渠道”太像我们经常遇到的广告了，然而它的本质也就是个广而告之的广告，说的通俗一点就是将我们举办的活动再次进行“广告的形式”让更多人知道。很多人又会说，广告不用说我们都懂，就是花钱投放广告而已，没有什么悬念的，而我这里说的活动“营销渠道”一定要以你此次的活动为主，考虑如何让更多没有来参加你活动的精准人群也感兴趣。（本文作者“互联网技术客”的唯一扣号：3278310931，其余联系方式都是假冒的，请您留心）我不太建议大家投放实体的广告和网络等广告，费用真的很大，为一次活动这样投放风险很大。这里提供几个相对来说费用比较低的营销渠道告诉大家。1. 新闻（软文发布）和自媒体的发布：搭配好关键词投放即可。如果有不会的请查看我另一篇文档网络软文新闻发稿和媒体资源发布行业知识解密。2. 短视频平台：如抖音这种3. 微信朋友圈的”病毒式”营销思维：不会的可以参考我的另一篇原创版权文档解密：网络营销推广实战和流量变现公式中的“病毒式”营销部分。4. 免费渠道：已有粉丝群体的商家可以在你的QQ群体、微信群中进行宣传。5. 以及相关异业合作三：活动的阶段整体活动阶段应该包含：活动初期活动中期活动高潮活动收尾，你要从这几个方面进行细致的规划。也就是一个从“创意”到“规划”再到“执行”的这么一个阶段。每个阶段都要围绕你的“精准客户群体”去策划，对于活动初期、中期、高潮以及活动的收尾都应该要穿插相应的“适合精准客户群体真正喜欢的奖品”。“适合”和“真正喜欢”的意思你要是做小学生教育的行业，你赠送什么洋娃娃、气球这些给这些学生其实并不好，因为这种奖品并不是“精准客户群体一定喜欢的”类型也不能真正吸引到小学生的家长关注，最后也很有可能大家只是为了拿你的洋娃娃奖品而已，而失去了你做这个活动的意义了。（本文作者“互联网技术客”的唯一扣号：3278310931，其余联系方式都是假冒的，请您留心）四：留存率与转化率留存率和转化率一直是一个让人很头疼的问题。当你通过一次活动而获得一定数量的精准客户人群加入到了你的微信、微信群、APP、网站后很多程度上会出现“今天加明天退出”的情况，这种情况也是必然会出现的。实际上对于留存和转化并不能通过一些技术上的东西去很好的解决，因为这是客户“心理活动”的一种表现，我们控制不了客户，但是我们还是可以做一些符合客户“心理活动”的事情而留住客户和进行转化。1. 诚信经营：说到的一定要做到，做不到的不要承诺2. 服务周到：不要动不动就发广告信息给客户；无论客户在售前、售中还是售后咨询问题的时候在第一时间进行响应，合理妥善的处理他们的各种问题。这真的不是一句话空话，很多时候客户就是因为一个等待时间过长、咨询不到位而彻彻底底对你心凉。3. 保持公共动态更新频率：“公共动态”指的是非微信等私下给客户推送信息，而是在你的“公共区域”里展示你的信息，比如微信公众号文章。尽量不要推送赤裸的广告，多一些类似“新产品体验”等真正让客户感觉到喜欢的信息。 结束语：大家现在都很喜欢通过活动进行拉新，但是确实有太多的人没有一个有效的操作方式，以上方式请大家一定要牢记，在实践中去发现问题并改正。友情提醒：若您有任何网络营销推广技术和技巧方面问题都可以联系我，我一定会尽最大的能力为您答疑解惑。 互联网技术客