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阿里针对环球的对比.

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卖家[上传人]：1893****266

文档编号：145864591

上传时间：2020-09-24

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常见问题

1、阿里针对环球的对比今天我就来跟大家谈一下我们关于环球资源的一些销售感受，首先针对付费客户数量分析，我们可以知道中国用户达95%：是一个典型的中国网站，并非是一个全球供应商的网站。在我们的大陆地区中，广东省的人数是最多的。通过网站产品图片数量分析我们可以得出供应商资源缺乏，导致新买家增长速度非常缓慢。我再来给大家讲一讲GS 表现在客户面前的优势有什么？1.推广渠道立体化，全面性：包括：展会，网络，平面媒体；2.价格比较贵，可以淘汰一些低质量的企业，从而显示刊登企业的质量高，身份贵；3.买家忠诚度高，同时和许多大买家合作；4.历史服务品牌悠久，品牌保证；5.买家质量不错，成交率高；6.杂专业，有高质量的买家专门订阅。我们针对推广渠道立体化，全面性：包括：展会，网络，平面媒体做了一下处理，全但是不专，因为这个全面性很多公司都可以做：导入我们的全面性GS优势：杂志+展会。杂志是10年前流行的媒体：欧洲客商浏览的偏多。这是有时效性，还有深圳的产品的核心竞争优势是：创新，研发能力，新产品快，杂志不适合你，但是杂志适合传统性和标准性产品；如五金，标准件，所以GS五金还不错，但那是几年前了，现在

2、环球资源现在五金行业方面销售很不好。杂志发行速度慢；但是买家固定，所以你做GS的竞争会比阿里巴巴激烈。炸弹：请问贵司是否了解过环球资源有多少寻盘来自杂志，多少来自网络把钱花对地方。我们再来分析一下展会，首先展会的买家是非常专业：面对这样的买家群，谁参加最合适：客户 VS 环球资源，还有展会的性价比在一个国外展会大概是：7-8万，投资GS最基本是15-20万。把钱交给一个非专业的服务商，而不自己投资展会？除非你可以控制买家群来参加展会，其实环球资源控制不了，黄晶的分享。我们优势就是展会目前的光盘手册不是购买，而是赠送。从上一段我们可以得出这样一个结论，1. GS买家群是30年下沉淀下来，即使现在停止展会，杂志推广，你照样可以得到这批买家，所以没必要花这笔杂志和展会推广的费用，只要参加GS的china sourcing fair就可以得到这批买家群;2.杂志-展会-网络-展会杂志；这是GS的30年的推广思路：因为是上市公司，所以业务的主营方向不可以轻易改变;3.风险:要和其他GS的签约客户抢夺同样客户，同样的市场。那么请问贵公司的核心竞争优势是什么？你有必胜的把握吗和XXX公司有重大的区别.贵公司的USP又是什么呢？找不出这点，就没必要投资GS。高价位不一定带来高质量的买家。只有让买家选择的机会增加，才能提高买家质量。供应商也要多样化，这样才会培养买家多样化。还有不是大买家才是高质量的买家，合适的买家的才是最健康的。阿里巴巴是典型的可以让买家和供应商互动的网站，这才是一个有生命力的最重要功能。杂志美观，但是成本高，速度慢，新产品更新慢，不适合时尚和流行类产品同样杂志所能达到的功能网络。全部可以实现，而且成本更加低，这是符合市场经济发展的需要。阿里针对环球的对比讲到这里就结束啦，欢迎下次观看！

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