{财务管理企业融资}能行业公司股权融资讲义
26页1、节能行业公司股权融资,节能公司融资途径,银行、担保公司(GEF、IFC、法国开发署、浦发、兴业、华夏、进出口、北京银行、四大行、中投保等) 融资租赁 私募股权融资(风险投资、私募股权投资基金、其他投资公司) 股票公开发行上市,包括创业板,节能企业为什么要股权融资?,股权投资更多地看重企业的未来,而不是现有的资产或担保。 为企业提供相对长时间的资金支持,没有固定的偿还期限。 投资机构不仅能带来企业扩展所需的资金,还能帮助企业提升管理能力,利用自身的资源帮助企业拓展业务,是企业的长期合作伙伴。,股权融资过程,企业融资可行性探讨 融资前企业素质的提升与包装(战略、市场营销、团队、财务管理等方面) 制定最佳的融资方案 撰写符合投资者需要的商业计划书 投资机构的筛选与接洽 企业融资谈判 应对投资机构的尽职调查 融资签约,投资机构看重什么样的企业?,市场规模足够大。 企业未来在行业中的地位领先。 技术水平高。 商业模式好。 团队。 创新 。,投资准则,评估市场需求。 核算投资成本。 有把握收回投资。,投资者怎么回收投资?,股票公开上市。 股份转让。 公司清算。 分红。,投资者怎么评价团队?,经验与
2、知识。 热情和远大的理想:企业家必须对他们公司的远景表现出极具感染力的热情。 坚韧:企业家必须证明自己有强韧的恒心和毅力,并坚持他们最初的理想不论艰难困苦。 适应性:如果事务依照非预期的计划变动了,企业家要能根据变化重新评价和制定他们的计划以适应新的情况。 合作精神:企业家的团队必须证明自己是一支高效能合作的团队。,公司怎么估值?,市盈率。 净现值。 市场比较法。 净资产。,多少投资是适合的?,使公司的业务能上一个台阶的资金是适合的。 要考虑出让多少股份。 要充分考虑下一次融不到资金的风险。 太多的钱可能会在人员管理和企业文化方面造成众多的问题。,怎么选择适合的投资者?,对节能行业有兴趣。 投资的阶段规模与节能公司的发展阶段和融资规模匹配。 除了资金之外,是否能在战略、市场、下一步融资等方面提供增值服务?,融资谈判技巧,清楚、直接地表达自己的想法。 利用数据说话。 保持现实的态度。 要和投资者建立长期的伙伴关系。,融资谈判禁忌,“我的技术是中国甚至世界最先进的。” “我没有竞争对手。” “我的公司没有风险。” “除了资金,我什么都不缺、” “我获得客户主要是因为我和市委书记关系好.”
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