商业计划书大学生创业计划大赛作品

1、目 录第一章 执行总结1.1 产品介绍11.2 公司概况21.3 市场分析31.4 市场营销41.5 融资方案51.6 财务分析5第二章 公司产品与技术2.1 变废为宝62.2 产品介绍62.2.1 公司产品62.2.2 作用机理72.3 产品状况72.3.1 产品规格、型号72.3.2 产品特性72.3.3 产品特点72.3.4 产品功效82.3.5 使用方法102.4 技术描述及技术持有102.5 正在开发、待开发产品简介102.6 知识产权策略112.7 无形资产11第三章 公司战略3.1 公司描述123.2 总体战略123.3 战略规划12第四章 市场分析4.1 行业背景174.1.1 社会背景174.1.2 市场背景184.2 市场规模214.3 目标市场224.4 竞争分析234.4.1 原料供应商244.4.2 潜在竞争者254.4.3 替代品254.4.4 同行业竞争274.4.5 竞争优势总结284.5 市场预测294.6 市场消退可能性的分析29第五章 市场营销5.1 营销理念315.2 区域市场315.2.1 划分区域市场315.2.2 选择区域目标市场315.3

2、 营销计划315.4 销售渠道335.4.1 厂部直销335.4.2 代理销售345.4.3 网络交易平台345.5 产品价格355.6 客户分析375.7 策略制定375.8 促销策略385.8.1 个体农户395.8.2 大型种植园基地40第六章 管理体系6.1 公司管理426.1.1 公司组织结构及团队介绍426.1.2 管理制度446.1.3 人事计划476.1.4 薪资、福利方案486.1.5 股权分配和认股计划496.2 公司文化49第七章 生产管理7.1 生产概述507.2 生产规模507.3 工艺路线517.4 主要设备介绍517.5 原料供应527.6 产品标准、质检和生产成本控制527.7 包装与储运527.8 厂址选择537.9 厂房建设537.10 环境保护537.11 安全及工业卫生547.12 防火安全措施54第八章 投资与财务分析8.1 融资方案558.2 投资收益与风险分析558.3 盈亏平衡分析588.4 敏感性分析608.5 主要财务假定618.6 会计报表分析628.6.1 损益表628.6.2 现金流量表638.6.3 资产负债表648.6.4

3、比率与趋势分析65第九章 机遇与风险9.1 风险分析679.1.1 资源风险679.1.2 市场不确定性风险679.1.3 研发风险689.1.4 生产不确定性风险699.1.5 成本控制风险709.1.6 竞争风险719.1.7 政策风险729.1.8 财务风险729.1.9 破产风险749.2 风险评估749.2.1 评估方法749.2.2 风险评估表759.3 风险处理76附 录附录一：技术授权委托书77附录二：专家（学者或企业家）意见书及个人简介78 张立钦（浙江林学院副校长）意见书80黄坚钦（浙江林学院山核桃研究所所长）意见书81 朱永法（浙江林学院教授）意见书82 魏任斌（杭州飞来投资有限公司总裁）意见书83 王钧耀（浙江省连锁经营协会处长）意见书85附录三：投资意向书86 浙江林学院天则山核桃科技开发有限公司投资意向书杭州飞来投资管理有限公司投资意向书临安博联生物技术有限公司投资意向书附录四：调查问卷89附录五：田间实验记录92附录六：产品说明书95附录七：公司平面布置图96附录八：公司薪资福利制度方案97附录九：公司股权分配设计方案105附录十：团队介绍111附录十一：

4、公司VI定义介绍112第一章 执行总结1.1 产品介绍浙江绿达生物科技有限公司的产品是0.1%山核桃果皮素杀菌剂,，是由山核桃外果皮提取物加工而成,，含有生物碱、酚类化合物、鞣质、皂甙、甾体和蒽醌类等化合物成分，粗提液对小麦赤霉病、水稻纹枯病等病原真菌有明显的杀菌效果，对环境、人畜影响小，无残留，可广泛用于蔬菜、花卉、水果和茶叶等经济作物的病害防治，是一种很有开发潜力的植物源杀菌剂。产品特点： 纯植物制剂 药效好 适用范围广 环境相容性高 经济性 选择性较强 使用性能好产品优势： 变废为宝 我们产品充分利用山核桃外果皮（污染环境且被人弃置的废料）这一天然资源，经过现代分子生物学技术，开发成为绿色环保、环境友好型的植物源杀菌剂。 绿色环保 它是一种天然物质,，故施用后在自然界有其自有的降解途径,，对环境无污染，是一种取之于自然，用之于自然的制剂。对环境、人畜影响小，无残留。 科技先导 0.1%山核桃果皮素的研究开发为浙江林学院林业与生物技术学院科技成果，已完成全部研究工作，并进行了田间药效试验、安全性试验、毒理学试验；已进行过中试，并已推广应用22万多亩。我公司已得到该院技术合作支持，并

5、将建立长期合作关系。 生态高效 公司在生产植物源杀菌剂的同时也产生了一些残渣,，这些残渣通过本公司进一步的加工成为塸肥，是一种高效的有机化肥。在生产植物源杀菌剂的过程中会产生一定量的沼气,，公司将在5年后开发沼气工程,，利用沼气发电,，实现循环经济。本公司对大型蔬果种植基地提供技术服务,，帮其解决产品使用过程中的问题，对散户使用者则提供电话咨询服务。1.2 公司概况 公司描述 浙江绿达生物科技有限公司设立在具有“山核桃之乡”的临安的锦城街道横溪工业园区，该园区处于交通便利、环境良好的临安城镇边缘。浙江绿达生物科技有限公司属技术开发向导型企业，主要致力于高效广谱木本植物源杀菌剂研究与产品开发。公司目前的产品主要是高效广谱木本植物源杀菌剂。 公司战略浙江绿达生物科技有限公司将在五年内成为省级生产商，十年内成为全国知名的集生产销售于一体的集团企业。 第一阶段(第1年)： 创业起步、立足浙江 第二阶段(第2、3年)： 市场渗透、长江三角 第三阶段(第4年)： 产品开发、升级换代 第四阶段(第5年)： 市场开拓、面向全国 企业宗旨和目标企业宗旨：绿色农药，情系三农，福泽民众，达善社会企业目标：市

6、场目标5年内成为省级生产商，10年内成为国内市场的知名品牌。预计杀菌剂市场份额将实现从第一年的 0.47 %到第5年的 5.8%。研发目标保持“植物源杀菌剂”在技术上的领先地位和成本优势,，积极开发新品种。正在开发产品的有：山核桃外果皮杀菌剂微乳剂、山核桃外果皮有机肥料；待开发产品有：植物源杀菌剂系列产品、新型微生物源杀虫剂。财务目标争取在第2年末收回投资额,，第5年以MBO的形式1:5溢价收购风险投资家拥有的股份。 公司股权结构浙江绿达生物科技有限公司注册资金为500万, ，总资产为500万。其中生产技术(专利等)技术入股100万,，占权益资本的20%,%，创业团队出资200万,，占权益资本的40%,，风险投资200万,，占权益资本的40%。资金来源资本规模公司注册资金风险投资浙江林学院技术注册创业小组出资金额（万元）200100200占权益资本（%）402040公司优势说明 产品优势：变废为宝、绿色环保、科技先导、生态高效 技术优势：已获得相关技术专利，公司依托浙江林学院强大的科研队伍，时刻保持技术领先。 区位优势：公司位于原材料集中地，资源丰富，对原材料控制能力强，交通运输便利，

7、1.3 市场分析社会背景：随着绿色农业迅速发展，高毒、高残留农药对环境的污染已被人们普遍认识, 高毒、高残留化学农药正在逐渐被人们淘汰。取代化学农药的将是高效、无毒、无残留的生物农药。行业概况：生物农药市场：统计数据表明，目前全球生物农药需求量正以每年5.6%的速度增长。预计到2008年我国生物农药的销售收入将接近90亿。杀菌剂市场：预计2008年国内市场对杀菌剂的年需求总量约7.6万吨，而国内年生产能力仅5万吨左右，市场缺口极大。除国内市场外，国际市场对杀菌剂的需求量更大。目标市场: 无公害果蔬生产基地 个体农户 国有大型农场竞争分析:用波特模型分析竞争情况,，主要说明同行业竞争情况:：目前国内已有一小批生物农药公司，其中不乏优秀的生产商。公司主要利用产品的技术和价格优势参与市场竞争，同时进一步加强与各科研机构合作，拓展原有产品，研发新产品。1.4 市场营销本公司以“三农的需求，我们的追求”为营销理念，立志于植物源农药的开发和推广，将“科技兴农”贯穿于市场营销活动的整个过程。公司将华南、华东作为准入市场，根据公司战略将华中、华北、西南、西北列为公司发展中的开拓市场区域。营销计划:今后5年的发展中，公司目标是实现销售区域由浙江长江三角洲全国的拓展。预计杀菌剂市场份额将实现从第一年的 0.47 %到第5年的 5.8%，实现年销售收入从492万到6150万，销售利润从第一年的82万到第五年的2025万。营销渠道： 直销渠道：公司直销队伍 代销渠道：省级批发商、市级批发商、县级批发商公司在经过五年的发展后将逐步建立县级连锁店。促销策略：多种促销手段相结合, 加强网络建设，扩大经营阵地。 个体农户：专家定期指导讲座（专场讲座、普通讲座），便民服务（成立农资下乡服务队，优惠政策，开展电影下乡活动） 大型种植园基地（公司杂志分发、展销会）1.5 融资方案资金筹措：本公司总资产为500万，其中生产技术(专利等)技术入股100万,，创业团队出资200万,，风险投资200万。投资方式： 风险投资家及创业团队资本入股，技术提供者以技术作价方式入股，成为公司股东，享有股东权益。退出方案：公司在第5年以MBO的形式，1:5溢价收购风险投资家拥有的股份。1.6 财务分析

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