第7章 网络营销模式桉例分析(2010年5月)
50页1、电子商务案例分析教程课程组制作 2010年5月,电子商务案例分析课程教学PPT,第7章 网络营销模式案例分析,2,PPT对应教材,1.3,1.5,国家十一五规划教材 电子商务案例分析教程 电子工业出版社,2010.2 司林胜主编 雷兵、韩江副主编,教材详细内容见当当网图书信息链接 ,3,教学网站,1.3,1.5,电子商务教育平台 ,4,教学网站,1.3,1.5,电子商务案例资源库 ,5,本章目录,网络营销模式概述,7.1,黎明重工的整合网络营销,7.2,李宁公司的网络渠道,7.3,王老吉的网络事件营销,7.4,6,7.1.1 网络营销的含义与实施流程,网络营销是建立在互联网基础之上、借助数字化的信息和网络媒体的交互性来实现企业一定营销目标的一种营销方式或手段。,含义,冯英健:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。,7,7.1.1 网络营销的含义与实施流程,网络营销模式是指企业借助于互联网进行各项营销活动,从而实现企业营销目标的营销模式。 互联网发展的不同阶段,网络营销的手段、方法和工具也有所不同,网络营
2、销模式也从单纯的网站建设模式向多元化模式转变。,含义,8,7.1.1 网络营销的含义与实施流程,9,职能,7.1.2 网络营销的职能与方法,网站推广,信息发布,销售促进,客户服务,客户关系,网上调研,网络品牌,销售渠道,10,常用方法,网络社区营销,即时通讯营销,网络事件营销,搜索引擎营销,网络会员制 营销,电子邮件营销,7.1.2 网络营销的职能与方法,11,7.1.3 网络经纪模式的分类,简单网络营销模式 整合网络营销模式,系统化程度,目标或目的,销售型网络营销模式 服务型网络营销模式 品牌型网络营销模式 提升型网络营销模式 混合型网络营销模式,自主性程度,自主模式 外包模式 自主+外包模式,12,本章目录,网络营销模式概述,7.1,黎明重工的整合网络营销,7.2,李宁公司的网络渠道,7.3,王老吉的网络事件营销,7.4,13,7.2.1 黎明重工的基本情况,成立于1987年,是一家以生产大、中型系列破碎机、制砂机、磨粉机为主,集研发、生产、销售为一体的股份制企业。 总部位于郑州国家高新技术产业开发区,下辖郑州维科重工、上海宾科重工和上海世邦机器等多家全资子公司,14,7.2.1
3、黎明重工的基本情况,2008年销售额突破6亿元人民币。黎明重工汇集了一大批锐意进取并代表着行业领先水平的管理、科研精英,现有员工600余人。 黎明重工从2003年开始进行了企业网站建设并使用了百度竞价排名,取得了非常理想的网络推广效果。,15,7.2.1 黎明重工的基本情况,16,7.2.2 黎明重工的商业模式,通过网络营销的开展,使公司拓展销售渠道、降低经营成本、改善顾客关系,从而树立公司品牌,增强公司核心竞争力。,战略目标,17,目标用户,国内客户主要是个体户和机构购买者(企业和贸易商)两大类,个体户对产品价格的敏感性和售后服务要求比较突出,对公司的知名度和信任度有较高要求,贸易商更强调公司的技术专业性 国外客户主要集中在第三世界国家,目标客户的产品需求量较大,但对产品的价格比较敏感。,7.2.2 黎明重工的商业模式,18,赢利模式,黎明重工网络营销的赢利模式就是其网络营销活动对公司价值链结构的改变,主要集中在公司基本活动中的信息处理部分,如商品信息发布、客户沟通、供应和分销商订单处理乃至支付都可以通过电子商务在网上完成,带来大量的成本节约,产生了电子商务的收益递增利润。,7.2.
4、2 黎明重工的商业模式,19,核心能力,时间优势,经济优势,团队优势,产品优势,7.2.2 黎明重工的商业模式,20,7.2.3 黎明重工的经营模式,网站群营销,2003年进行企业网站建设,现有各类网站超过一百个,其网站群包括主站、各产品线分站、行业网站、产品线博客站四大类。 网站群中各个网站的定位比较明晰,各个网站中重点推广的产品明确,21,7.2.3 黎明重工的经营模式,第三方平台营销,在付费平台方面,除了加入阿里巴巴诚信通外,黎明重工还成为了慧聪、中国供应商、中国制造网、中国机械网、生意宝等平台的付费会员,并通过强化平台管理,取得了很好的营销效果。 在免费平台方面,黎明重工选择的是B2B平台、论坛、博客等进行免费信息的发布推广的方式。,22,7.2.3 黎明重工的经营模式,搜索引擎营销,采取了搜索引擎竞价与搜索引擎优化相结合的模式。 目前,黎明重工已注册了Baidu、Google多种竞价帐户,在具体投放策略上,黎明重工根据产品销售的淡旺季以及目标客户的地理分布等特征,采取了灵活的搜索引擎竞价策略,23,7.2.4 黎明重工的管理模式,组织结构,24,工作流程,第一步:在网络上建立
《第7章 网络营销模式桉例分析(2010年5月)》由会员我***分享,可在线阅读,更多相关《第7章 网络营销模式桉例分析(2010年5月)》请在金锄头文库上搜索。
2020届中考英语备考复习-作文课件
2019年中考英语复习-专题十五-交际运用(试卷部分)课件
2019届二轮复习-高中英语-情态动词和虚拟语气课件
2019届一轮复习苏教版物质的跨膜运输课件
2019年北师大版英语单元复习课件::Unit17Laughter课件北师大版选修6
2021届新中考物理冲刺备考复习-力-弹力-重力课件
2019届一轮复习人教版种群的特征和数量变化课件
2020年高考地理一轮复习--等高线地形图-课件
2019版高考英语一轮复习-Unit-1-Living-well课件
2019届一轮复习人教版孟德尔的遗传定律——基因分离定律课件
2019届高三第二轮复习专题二万有引力定律及其应用课件
2020最新部编版语文五年级上册23-鸟的天堂课件含课后练习
2020版高考(浙江)一轮复习:第7讲-细胞呼吸课件
2020年新教材高中英语UNIT4HISTORYANDTRADITIONSSectionⅢDiscoveringUsefulStructures课件必修第二册
2019届高考历史二轮复习阶段三专题十三罗斯福新政与当代资本主义的新变化课件2
2019版高考生物二轮复习-专题三-细胞的生命历程-考点9-细胞分裂过程图像和坐标曲线的识别课件
(通史版)2021版高考历史一轮复习第4部分高考讲座(三)2高考非选择题(12分开放探究题)规范答题讲练课件
2019届高三地理复习第五讲--《区际联系与区域协调发展》课件
2021人教部编版历史九年级上册习题课件:第18课美国的独立
2020学年新教材高中英语Unit1FoodforthoughtPeriodTwoStartingout课件
2024-05-14 19页
2024-05-14 20页
2024-05-14 29页
2024-05-14 24页
2024-05-14 19页
2024-05-14 18页
2024-05-13 27页
2024-05-13 27页
2024-05-13 28页
2024-05-13 31页