京东健康战略解读2020

1、,京东健康战略解读,编制人：喻XX,2020/06/25,关于推进远程诊疗的建议 允许医疗机构 提供远程医疗 服务,银川市互联网医院管理规定（试行） 允许银川市开展互联网医院业务，对实体设立、医师资质、医疗服务、药品 服务和信息安全有明确规定,银川市互联网医院医保个人账户&统筹基金支付 规定（试行） 互联网医院支付管理规定, 包括基本医保注册登记、 覆盖范围、配额和程序 银川市出台互联网医院医师管理试点规定，包括医 生注册、评分系统和标准 银川市出台互网络医院管理规定，包括规划、审批 流程、审查、医师认证,互联网诊疗服务条例（征求 意见稿） 取消所有之前的监管审批， 并要求所有互联网医院在正式文件发布后关闭,改善医疗服务 计划（通知） 取消设置远程医疗服务的详细绩效考核指标,关于促进“互联网 +医疗健康”发展的 意见 为互联网医院提供 官方指导，包括范 围界定、医疗服务、 医疗安全等,互联网医院管理条例、互联网医疗管理 办法、远程医疗服务管理规范 对的市场准 入、执业纪律和监管的详细规定,2014.8,2016.8,2017.3,2017.5,2018.1,2018.4,201

2、8.7,2019.8,2020.3,关于完善“互联网+”医疗服务价格和医保支付政策的指导意见，首次将“互联网+”医疗服务价格纳入现行医疗服务价格的政策体系统一管理,关于推进新冠肺炎疫情防控期间开展“互联网+”医保服务的指导意见，将更多符合条件的“互联网+”医疗服务纳入医保支付范围,无明显倾向,政策放开,政策收紧,政策从2018年逐步放开，各省“医疗健康+互联网“百花齐放，医保支付逐步打通,以药房网、金象网为代表的首批医药电商亮相,天猫医药馆重启、111集团等医药流通企业利用互联网技术搭建平台；京东、天猫医药馆、1号店、八百方、普天药械交易网等,“互联网+”上升到国家战略地位，医药电商进入快速发展期；医药电商A、B、C证审批取消，准入机制放开，企业进入医药电商的效率提升。A证60张，B证250张，C证700张,参与医药电商的企业除了开拓流通领域市场外，还开始尝试延伸到服务环节，此过程中，实力强劲的平台型医药电商在供应链整合能力、用户体验、场景渗透方面逐渐体现出优势，行业洗牌期来临，格局逐渐成型,初创期,1998-2004年,2009-2015年,2016-2017年,2018-至今,探索

3、期,快速发展期,洗牌期,2005-2009年,萌芽期,1998年，国内首家网上药店，“上海第一医药”开业； 1999年因政策禁止，被迫关闭,医药电商在政策和技术的推动下，门槛放开，行业即将进入洗牌期,医药电商是医药行业的第四终端，是新的增量,医药电商4大趋势,零售市场增量 医药电商对新特药、罕见病用 药、跨境药品关注度越来越高，还 将成为带量采购流标企业首选渠  慢病全周期管理 大型平台型医药电商将持续提升慢病 全生命周期管理能力，保健、检测、 诊断、治疗、用药和康复的全场景覆盖， 而不仅仅是医药零售,处方外流 处方外流是破除以药养医的重要措 施，涉及药品流通的各个环节，是政策推 动下药品流通结构的一次大转变  医保支付接入 医保支付接入线上渠道对患者、医院、政 府将带来多重利好，随着政策支持力度加 大、线上渠道逐渐发挥优势，医保支 付接入将成为必然趋势,（一）以综合平台为主：3家IPO,（二）以B2C为主：健客网规模和融资额最大,注：健康网：15亿规模左右,（三）以B2B为主：药师帮融资规模最大，器械平台获资本青睐,目 录/CONTENTS,01,02,京东健康发

4、展简介,京东健康战略解读,03,京东健康发展策略解读,04,影响启示,行业发展历程、趋势、京东发展历程、组织和业务结构,01,京东健康发展简介,2016年1月，三方B2C平台上线 2016年3月，自营B2C京东大药房上线 2016年4月，O2O“健康到家”上线,2017年3月，上线“京东互联网医院” 2017年3月，上线三方B2B平台“药京采“,2019年3月，成立京东健康子集团，打造继京东数科和京东物流后，第三大战略独立业务 2019年5月，京东健康获10亿美元A轮融资，估值70亿美元 2019年11月，京东健康获得10亿美元融资 2019年：零售板块预计250亿，增速超行业4倍，成为零售行业第一名 2019年：B2B预计200亿，国内做大B2B平台之一,2020年， 计划在辽宁、山东各开10家院边店，曲线切入。比如京东与淄博市卫计委、新华制药合作,布局DTP专业药房 2020年，推动互联网医院复制 。今年推动天津南开医院上线,2013九州通合作后分手 2013自建三方B2B“京东医药城 2013年青岛收购安吉堂大药房获得C证,发力C端,储备资质,发力B端，布局互联网医院,独立运作，

5、走向资本市场,复制扩张,2013,2016,2017,2019,2020,京东实现了B2B、B2C、O2O、H2C整体布局、A轮10亿美元，整体估值70亿美元,2019年6月成立京东健康集团，独立运营,2019年7月17日，京东集团公布新的人事任命： 京东集团副总裁、京东零售生活服务事业群总裁辛利军担任京东健康CEO，全面负责京东健康的战略、管理、业务发展等工作； 京东零售集团轮值CEO徐雷担任京东健康董事长。,京东健康子集团,京东大药房（平台B2C）,药京采（平台B2B）,C端（个人）,医药健康电商,互联网医疗,健康服务,智慧解决方案,健康产品到家（O2O）,京东健康子集团包括四大业务版块,零售板块,批发板块,京东大药房（线下零售）,京东大药房（自营B2C）,药京采（自营B2B）,B端(企业）,健康服务到家（增值服务）,健康金融到家（增值服务）,健康到家,健康电商版块：药品零售、药品批发、以及非药物的泛健康类商品零售等业务； 互联网医疗版块：主要围绕患者需求，开展在线挂号、在线问诊等医疗服务； 健康服务版块：体检、医美、齿科、基因检测、疫苗预约等在内的消费医疗服务； 智慧解决方案版块

6、：主要服务于线下实体药店、医院和政府部门等各合作方，向其提供基于互联网+技术的信息化、智慧化解决方案。,京东商城（B2B2C）,零售行业第一位,零售：19年规模估计300亿，全国规模最大的零售药房，现已成为多个药品品牌单一最大零售商，京东健康医药零售业务增速也超过行业平均增速4倍,批发跻于第一阵营,医疗首次三医闭环,O2O头部连锁广覆盖,O2O：目前在9个城市与超过50家获得C证的连锁药店合作，前十连锁都在其中，拥有近1000家线下门店,批发：自上线一一直保持高速增长，19年规模估计150亿，19个省级行政区、47个城市，下游采购商家近10万名，是国内规模最大的第三方药品批发平台之一,医疗：平台上医生来自全国32个省级行政区的327个城市，其中60%来自三甲医院，78%医生是主治级别以上。其中宿迁实现线上线下一体，随着宿迁人民医院整体搬到线上，实现三医完美闭环。,京东零售预计250亿，B2B预计200亿，互联网医疗实现闭环，O2O实现头部覆盖,（一）零售板块：规模估计250亿，处于零售行业第一位。,（二）批发板块（B2B）：规模估计200亿，占有率6.1%，跻身于行业第一阵营。,政策脉

7、络、政策介绍,02,京东健康战略解读,2019年7月17日，京东集团公布新的人事任命： 京东集团副总裁、京东零售生活服务事业群总裁辛利军担任京东健康CEO，全面负责京东健康的战略、管理、业务发展等工作；,提出：“目前京东健康的产品和服务已经初步实现了对药品全产业链、医疗全流程、健康全场景、用户全生命周期的覆盖，构建了业内布局最广、最完整的“互联网+医疗健康”生态”。,目前，京东健康已初步实现布局最广、最完整的“互联网+医疗健康”,“2019京东健康合作伙伴大会” 2019年10月28日京东健康CEO辛利军宣布京东健康新战略、新计划：,“京东健康将围绕医药供应链、医疗服务、慢病管理开启新战略，启动新药品扶贫计划、新赤脚医生计划和新慢病防治计划，未来将围绕用户建立全链条全周期的健康管理服务。,未来，京东健康将开启新战略，围绕用户建立全链条全周期健康管理服务,当前京东大药房是其中最盈利板块，但京东健康未来不赚药的钱。,谈到：“京东大药房也是京东健康中最盈利的版块，不过辛利军没有透露具体数据。京东大药房除了卖医药外，还有保健、医美、医疗器械等产品。”辛利军也指出，”京东不赚药的钱，因为这关系到

8、民生，也是医保局重点控费领域，而且随着带量采购的推行，药费还会下降。“,“2019京东健康合作伙伴大会” 2019年10月28日京东健康CEO辛利军侧面透漏了京东健康商业模式,京东健康新战略,新药品扶贫计划”“新赤脚医生计划”和“新慢病防治计划”,京东健康的行业价值与社会价值最大化。,聚焦医药供应链、医疗服务、慢病管理,未来将围绕用户建立全链条全周期的健康管理服务。建立以零售为核心的互联网医疗为处方入口的医药电商,使命,三大领域,三大计划,愿景,提升贫困地区药品可及性、助力基层医疗卫生服务能力，推动慢病生态管理体系的落地。,目标,商业模式,药品销售（当前）+平台和服务（未来）,首先搭建以互联网医院为处方入口的医药电商，然后全面接入B端，实现医、药、险、患者要素的在平台的统一， 最终成功构造互联网医药生态闭环（医疗服务闭环、药品供应链闭环）,业务模式：以零售为核心，打造互联网医院为处方入口的医药电商，实现医疗服务闭环和供应链闭环,药品零售服务商+药事服务商,患者,医生/处方,第一步：京东大药房（线上线下）,第二步：京东互联网医院,第三步：京东DTP药房,打造互联网医院为处方入口的医药电商

9、-医疗服务闭环,药品批发,药京采（B2B）,厂家,药京采（B2B）,药京采（B2B）,引入C端，打造自营模式（B2B2C）-供应链闭环,第一步：通过京东大药房（B2C、O2O、健康管理），联通患者和药品，实现线上线下购药服务,线上,购药,用药指导,用药提醒,复购提醒,康复, 平台自营, 品牌旗舰店, O2O半小时送达, 说明书, 用药警示, 不良反应 报告, 自行修改提醒时间, 固定时间提醒服药  余量不足提醒，,提高依从性,线下,线下药店购药,康复,品种较少，特药难购买,特点,特点,线上线上购药闭环,在药品与患者之间，医药电商起到重要的连通、推广及用户教育的作用。同时，线上效率提升、流程透明的特点利于各环节的优化。,国家卫健委关于印发互联网诊疗管理办法（试行）等3个文件的通知 根据使用的医生和服务方式将互联网医疗分为三类类型,互联网诊疗 H to C 需要资质。只能由实体医疗机构申请，只能利用本院医生开展线上诊疗,互联网医院 H to C 需要资质。实体医疗机构、第三方依托实体医疗机构均可申请，可利用本院医生和其他医院医生开展线上诊疗,远程医疗 H to H 无需资质。按规范进行即可。A医院邀请B医院，B医院为A医院患者诊疗提供技术支持。,实体医疗机构以“互联网医院”作为第二名称,第三方依托实体医疗机构独立设置互联网医院,第二步：通过京东互联网医院，联通医生和患者，实现在线问诊、在线医保支付,10,当医药电商这一生态构建完成后，以互联网医院为处方入口的医药电商将成功构造互联网医药生态闭环，达成更加智能化和现代化的医疗创新。,在线挂号、预约、问诊服务,药品销售,患者管理服务,京东的“医-药-险”的“微笑就医曲线,第二步：通过京东互联网医院，联通医生和患者，实现在线问诊、在线医保支付,第三步：通过京东DTP专业药房，联通院内药品、患者，医保，打造线下药事服务,医疗  保险,专业药房,患者,医院,生产 企业,医疗服务目标 达成提供支持,提供专业的医药 物流服务,提供效果验证与 支付依据,提供专业的药 事服务,完成药品使用的事 前审核和使用过程 中的监控,目前预计辽宁地区开设10家，山东10家，大连2家,

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