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202X年招商部市场调研报告
14页1、招商部市场调研报告为进一步对我县招商引资工作有一个更加深刻的了解 和认识, 促进下一步工作的纵深开展, 按照上级领导的安排, 下面是小编精心收集的招商部市场调研报告,希望能对你有 所帮助篇一:招商部市场调研报告 3月 25日,在董事长的 亲自主持下,业欣城中广场(商业部分)的招商工作正式 启动,针对会上讨论的基本招商方向和招商原则,峰聚物业 于3月 26日组织了招商市调工作任务分配会。会上明确了 3 个市调小组的具体分工,调查对象为沭阳 县城内广场周边区域的商铺租金和经营情况,3月 31日,各小组将市调收集表进行了汇总。一、商铺市调情况及分析4月 1日,我们再次组织由招商部、管理部、销售部三 个部门共五人参加的首轮情况分析,现将市调情况和我们的 初步分析提交董事长阅示。1、市调情况本次市调,主要针对金三角、名品虞姬城、久盛百货、 蓝天商贸城、女人街及巴黎花园和业欣城中广场西对面商业 街近 40 个店铺进行较为详细的了解。了解情况见下表:2、市调初步分析 1 )整体价格偏差幅度较大根据调查,发现在周边 1000 米的范围内,存在最低, 最高(单位:元/日,下同)等较大幅度的变化,见表1:
2、 从上表中可以看出服饰类的房租相对较高。另外,调查中发现,以河为界,南北价格落差较大,见 总表,不再详述。 综上所述:项目所在地块为中心城区的 二级商圈区域,租金不高,商业氛围不浓,客流停顿短,对 商业可能有一定的影响。目前项目定位为城市综合体,尚处于起步阶段,竞争压 力大(如蓝天市场、女人街、批发市场、名品虞姬城都已形 成市场有一定的客流)结合周边情况分析,租金不易太高, 低租金能快速拉拢商户利于招商,且新的商业广场培育期在 23 年,才能基本稳定。 为了便于招商工作的开展建议项目租 金在元元之间波动, 均价在 1 元左右。 项目总面积 6000*1*365=2190000 元。项目公摊在 30%(预计),实际日 租金在元。二、经营模式相对比1. 久盛百货采取的是统一收银、统一管理模式。2. 名品虞姬城采取是自主收银模式。统一收银:目前百 货类都采取统一收银模式,优点在于拥有一定的现金流,资 金占用时间一般为月,有的甚至更多;可以掌控各商家的销 售数据,有利于日后租金调整;可以对不守法经验商户有处 罚权利。自主收银:减少人力成本;减少管理难度;消费者消费便利。 建议采取自主收银模式,
3、原因如下:1. 有利于市场发展;2. 减少商户疑虑;3. 减少运营成本;4. 便于招商。三、下一步工作开展思路1、为了尽快开展招商各项工作,经过会议讨论,认为 很有必要尽快完成招商部的人员和组织架构配置,拟设组织 架构图为:说明: 1)配备招商相关人员 5 名(招商主任、招商文 员、三名招商顾问)2)招商人员工资架构(拟) :招商经理:5000 元 RMB月,年:60000 元招商主管:3000 元 RMB月,年:36000 元招商文员:XX元RMB月,年: 24000 元招商顾问:2100 元 RMB月,年:25200 元(3 人合计75600 元) 招商部年工资开支为 195600元( 50 元话费补贴 不另外计算,含在月工资中) 。具体的费用测算再项目收支 预算中详细列出。2、需要确定最佳业态组合 商圈里业态越丰富,商圈经济也就越成熟,各业态根据 商圈的特点,可以做到共享、优势互补。同样在商业街这样 一个完整的生态系统内部, 各业态也应相互补充、 协调发展, 这样才能凝聚各业态的闪光点以强化和突显商业街的整体 定位。 初次讨论确定的业态比例为 45:25:30 ,具备购物功能 的
4、占 45%,具备餐饮功能的占 25%,具备休闲娱乐功能的占 30%。当然,这个结构仍需根据实际情况进一步探讨,一旦 确定,尽可能严格执行。1)拟定引进目标:餐饮类(快餐类、酒店类);娱乐类(KTV足道);药 店类;零售类(服装、鞋帽、饰品、化妆品等) ;休闲类(餐 吧、咖啡店)和通讯类(移动、联通、电信) 。2)拟定业态分布情况: 广场沿街主要面对:餐饮类(或通讯类) ; 一层主要面对: 餐饮类、娱乐类、零售类、药店、足 疗 ; 二层主要面对:休闲类、超市。3)拟定主力店:摩登经典、好必和、易买得超市;4)次主力店定:亚诺咖啡、宏图三包、六指琴魔。3 、需要解决招商运营所需软硬件设施:1)建立 ( 招商销售售后服务中心 ) 办公室。建议办公地 点为现售楼中心,名称需进一步确定(先给出方案) 。2)采购办公桌五张、椅子五张、洽谈桌2 张(售楼处已有)、沙发一套、六盆植物、饮水机(已有) ;3)拟将广告经营和二手房 / 尾房交易咨询业务纳入招商 部,如开展此项业务,需要配置电话两部(已有) 、打印机 一台 (已有)、投影仪、 电脑两台; 并对人员进行相应配置, 也可以从招商文员中选出,对专
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