营销策划中心（部）管理制度

1、 营销策划中心管理制度1 目的：明确公司营销策划中心管理制度，充分发挥营销管理工作的综合职能和服务职能，科学地规范公关工作的程序，努力塑造公司牌。2 范围：适用于公司所属部门、子公司、地盘。3 解释：本制度内各项规定及表格均由公司营销策划中心负责制订，因此，各部门、子公司、地盘办理有关事项时，必须遵守本制度和正确使用有关表格；无论以何种形式或以公司、地盘名义签署雇佣合约的员工，均应遵守本制度。4 营销策划中心职责范围：4.1房地产营销策划管理工作4.1.1负责按时完成营销决策委员会交办的日常工作；4.1.2负责整理、汇总、审核各地区公司租售报表及营销工作总结；4.1.3负责对各地区公司年度营销计划提出审核意见；4.1.4负责召开二级营销决策机构联席评审会对各地区公司所开发项目的市场定位、推售时机及价格等专题报告评审，并提出审核及审批意见；4.1.5负责对各地区公司所开发项目的营销执行等专题报告提出审核及审批意见；4.1.6负责对各地区公司所开发项目的营销策划、营销标识及卖场包装策划、价格系数、楼书及推介资料送审报告等专题报告提出改进意见；4.1.7与地区公司营销部门加强沟通，负责根据项

2、目销售情况，结合地区公司的意见，综合分析项目营销策划工作中存在的问题，提出改进建议；4.1.8 负责公司品牌的整合；4.2房地产市场调查与营销策划研究工作4.2.1负责收集、整理、归档各地区房地产市场信息；4.2.2负责根据收集的各种信息资源，对全国房地产市场重大政策调整、各地区房地产市场发展趋势进行综合分析研究，不定期提供分专题的研究分析报告；4.2.3 深入研究目前国内房地产营销的新思路、新理念、新手法；4.2.4负责对主要竞争企业和项目进行跟踪调研；4.3配合项目规划设计管理工作4.3.1从项目营销策划和市场的角度出发，积极配合规划设计前期工作；4.3.2对项目概念设计提供参考建议。在项目营销实际工作中，配合地区公司及时反馈市场对规划设计的反应情况，并对规划设计工作提出参考建议；4.3.3积极参与规划设计评审工作，对项目规划设计提出参考意见。4.4配合投资管理、发展管理等工作5 组织架构表：6 职责描述：6.1 营销策划中心总经理：6.1.1 负责组织本中心全体员工贯彻落实公司的各项经营方针及策略；6.1.2 以身作则，负责带领本中心全体员工弘扬企业文化精神，努力做好本职工作，严

3、格遵守公司各项规章制度、纪律；6.1.3 负责组织编制营销管理研究中心年度、月、旬工作计划，并检查、督促贯彻落实；6.1.4 负责审定本中心对日常收发各种文件处理意见，监督部门有关人员及时上报或下发；6.1.5 负责召集营销策划中心全体员工会议，总结研究本中心工作中的经验教训、存在的问题及制定相应的改进措施；6.1.6 负责协调、沟通本中心与有关部门、各地区公司的业务工作关系。6.1.7 负责协调、配合各地区公司完成地产年度营销计划指标；6.1.8 负责协调、处理各地区公司房地产项目营销策划管理日常事务性工作，督促部门有关人员严格管理、积极配合、积极服务于地区公司的营销策划工作；6.1.9 负责组织营销策划中心全体员工贯彻执行集团公司主管领导下达的各项营销指示、指令；6.1.10 负责审核本中心起草、上报有关地产项目的各种有关房地产项目营销策划文件及报表；6.1.11 负责指导本中心有关人员，协调处理各地区公司营销管理工作中出现的有关问题；6.1.12 负责对房地产项目市场定位报告、营销执行报告、营销进度及价格专题报告等系列营销报告进行审核后报公司营销决策委员会审批；6.1.13 负责

4、对公司房地产项目发展策划报告、营销标识及卖场包装策划专题报告、楼书及推介资料送审报告、营销工作总结报告等系列营销报告进行审核并在听取部门有关人员的意见和建议后，报营销决策委员会备案；6.1.14 负责指导、督促并配合各地区公司营销管理机构按时落实各项工作细则；6.1.15 负责组织本中心积极配合有关地区公司外销管理工作；负责完成营销决策委员会交办的日常事务与管理工作，负责公司营销决策委员会项目专题评审会的召开、会议议程、会议材料等准备工作；6.1.16 审核各地区公司呈报的评审材料上报营销决策委员会评审，审核部门草拟的公司营销决策委员会的决定与决策、批复等书面文件。6.1.17 密切关注目前国内房地产市场状况及房地产营销的新思路、新理念、新手法，负责为本中心的布置研究课题；6.1.18 负责组织、督促本中心营销研究人员、市场研究人员按时完成的房地产市场调研工作，为公司领导的决策提供参考指标和依据；6.1.19 负责组织、督促本中心市调工作有关人员配合各地区公司按时完成房地产项目吸纳后的市场调研工作，为项目的营销策策划、规划设计工作提供参考数据。6.1.20 组织营销管理培训工作，提高公

5、司营销业务人员的营销策划水平。6.1.21 负责组织营销策划中心员工积极协助公司规划设计研究部门做好国内地产项目的规划设计评审工作，从市场营销的角度，提出合理意见和积极建议；6.1.22 负责完成公司领导交办的其他工作。6.2 营销策划中心助理总经理甲：6.2.1 在部门总经理全面协调管理下，协助部门总经理组织本部门全体员工贯彻落实公司的各项经营方针及策略；6.2.2 协助部门总经理带领本部门全体员工弘扬企业文化精神，努力做好本职工作，严格遵守公司各项规章制度、纪律；6.2.3 负责审核本部门对日常收发各种文件处理意见，经部门总经理审定后发放，负责督促有关人员及时上报或下发；6.2.4 协助部门总经理不定期的召集本部门全体员工会议，总结、研究本部门工作中的经验、存在的问题及制定相应的改进措施。6.2.5 不断完善房地产营销管理工作程序，提高营销管理工作的整体水平；6.2.6 负责协调管理分管地区公司房地产项目营销管理工作，完成公司领导、部门总经理交办的工作；6.2.7 负责审核本部门起草、上报分管地区公司的各种有关房地产项目营销策划工作文件及报表；6.2.8 指导、协助分管地区公司加强

6、营销管理，协调解决营销管理工作中出现的有关问题；6.2.9 负责对分管地区公司房地产项目市场定位报告、发展策划报告、项目销售现场包装策划专题报告、营销策划报告、营销进度及价格专题报告、营销推介专题报告等系列营销报告进行审核，经部门总经理审定后报公司营销决策委员会审批；6.2.10 负责指导、督促并配合分管地区公司营销管理机构按时落实各项工作细则；6.2.11 负责对分管地区公司年度营销工作总结报告进行审核并提出意见和建议，经部门总经理审核后报公司营销决策委员会审批；6.2.12 积极配合公司设计研究部门做好分管地区公司房地产项目规划设计评审工作，从营销的角度提出合理的意见和建议；6.2.13 协助编制公司股份有限公司房地产项目年度营销计划，报部门领导审定；6.2.14 协助管理外销各项工作并协调有关楼宇外销事宜；6.2.15 完成公司领导和部门总经理交办的其他有关营销工作。6.2.16 关注并收集网络、报纸的重要房地产营销动态，组织房地产营销的新思路、新理念、新手法系列专题的研究工作；6.2.17 在其他营销专题研究工作中，遵照领导指示完成有关研究任务；6.2.18 组织营销管理培训工

7、作，提高公司营销业务人员的营销策划水平。6.2.19 在部门总经理的领导下，负责公司决策委员会组织分管地区公司项目专题评审会的会务、会议议程、会议材料等准备工作；6.2.20 审核分管各地区公司呈报的评审材料上报公司营销决策委员会评审，校对公司营销决策委员会审定的决定与决策、批复等文件。6.2.21 及时、保质保量地完成公司和部门领导交办的其他工作任务；6.2.22 探索项目营销策划管理和市场调研工作的新方法、新思路。6.3 营销策划中心助理总经理乙：6.3.1 协助部门总经理组织本部门全体员工贯彻落实公司的经营方针及策略；6.3.2 协助部门总经理对本部门全体员工的劳动纪律、严格遵守公司各项管理制度等方面进行管理；6.3.3 协助部门总经理做好与公司各部门及各地区公司相关部门的业务沟通、协调及接待工作，确保沟通渠道的畅通；6.3.4 协助部门总经理定期或不定期的召集本部门员工会议，总结工作完成情况并制定相应的工作计划；协助部门总经理监督各项工作的落实、执行情况；6.3.5 负责本部门员工电脑文件的管理和备份工作；6.3.6 不断完善房地产营销管理工作程序，提高营销管理工作的整体水平；

8、6.3.7 负责协调管理分管地区公司房地产项目营销管理工作，完成公司领导、部门总经理交办的工作；6.3.8 负责审核本部门起草、上报分管地区公司的各种有关房地产项目营销策划工作文件及报表；6.3.9 指导、协助分管地区公司加强营销管理，协调解决营销管理工作中出现的有关问题；6.3.10 负责对分管地区公司房地产项目市场定位报告、发展策划报告、项目销售现场包装策划专题报告、营销策划报告、营销进度及价格专题报告、营销推介专题报告等系列营销报告进行审核，经部门总经理审定后报公司营销决策委员会审批；6.3.11 负责指导、督促并配合分管地区公司营销管理机构按时落实各项工作细则；6.3.12 负责对分管地区公司年度营销工作总结报告进行审核并提出意见和建议，经部门总经理审核后报公司营销决策委员会审批；6.3.13 积极配合公司设计研究部门做好分管地区公司房地产项目规划设计评审工作，从营销的角度提出合理的意见和建议；6.3.14 负责营销工作中项目品牌和公司形象的推广策划管理工作；6.3.15 负责整理、汇编各地区公司上报销售情况，并按时制作半月、月、半年、年度销售及租赁情况等统计报表；6.3.16

9、 完成公司领导和部门总经理交办的其他有关营销工作。6.3.17 参与每日收集网络、报纸的重要房地产市场信息，审核市场信息速递；6.3.18 随时关注房地产市场发展态势、关注新推热销楼盘。组织项目调研活动；6.3.19 参与部门楼书的编号、归档管理工作；6.3.20 在其他专题市场调研工作中，遵照领导指示完成有关调研任务；6.3.21 组织市场调研培训工作，提高相关业务人员的市场调研能力。6.3.22 在部门总经理的领导下，负责公司决策委员会组织分管地区公司项目专题评审会的会务、会议议程、会议材料等准备工作；6.3.23 审核分管各地区公司呈报的评审材料上报公司营销决策委员会评审，校对公司营销决策委员会审定的决定与决策、批复等文件。6.3.24 及时、保质保量地完成公司和部门领导交办的其他工作任务；6.3.25 探索项目营销策划管理和市场调研工作的新方法、新思路。6.4 策划师甲：6.4.1 负责初审分管地区公司营销机构编制上报的年度营销计划；6.4.2 积极协助和配合分管地区公司营销策划工作；6.4.3 在分管地区公司房地产项目的开发和营销过程中, 根据项目发展进度,向地区公司营销机构催交以下报告并提出初步意见, 报部门领导审核：市场定位报告、项目发展策划报告、项目营销策划报告（备案）、项目营销推介专题报告、项目营销标识及卖场包装策划专题报告（备案）、项目营销进度及价格专题报告、项目营销工作总结报告（备案）；6.4.4 从市场营销角度配合公司设计研究部门进行项目的规划设计工作；6.4.5 协助部门市场调查工作和项目品牌形象策划工作；6.4.6 负责监控、督促地区公司房地产项

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