(商业模式)商业模式的力量(模式篇)
34页1、1 商业模式的力量 模式篇 商业模式的力量 模式篇 商业模式的力量 模式篇 1 第一讲第一讲 黄金十年企业启示黄金十年企业启示2 第二讲第二讲 商业模式定义和价值 上 商业模式定义和价值 上 6 第三讲第三讲 商业模式的定义和价值 下 商业模式的定义和价值 下 10 第四讲第四讲 平台模式 上 平台模式 上 13 第五讲第五讲 平台模式 下 平台模式 下 15 第六讲第六讲 产品金字塔模式产品金字塔模式17 第七讲第七讲 利润倍增模式利润倍增模式20 第八讲第八讲 网模式网模式23 第九讲第九讲 互联网模式的应用 上 互联网模式的应用 上 27 第十讲第十讲 互联网模式的应用 下 互联网模式的应用 下 30 2 第一讲 黄金十年企业启示 创新就是模仿 但不要抄袭 毕加索 1998 年到 2008 年叫做 黄金十年 就是在这十年中 有大量的企业快速地发展起来了 一 2008 年发生了什么 1 20081 2008 年的经济和社会发展状况年的经济和社会发展状况 地震 雪灾 三聚氰氨奶粉事件 百度搜索事件 分众垃圾短信事件 因此 2008 年对于企业的发展提出了极大的挑战 2 20082 2
2、008 年与年与 19981998 年的对比年的对比 1998 1999 年大事件 大洪水 1998 年 GDP 增长 7 8 远低于之前的 11 政府提出经济发展保 8 目标 3 年内 7 次降息 涨工资 收取利息税 放长假 大学扩招刺激消费 1300 万人下岗 政府加大行政投资力度 第一次听说 通缩 的概念 国企改革抓大放小 金融机构调整 邮政电讯分营 停止福利房 开始建设经济适用房 农村土地承包延长 30 年 禁止军 警 法经商 彩电价格大战 外贸出口大跌 17 2 人民币坚挺 3 加入世贸有突破性进展 表表 1 11 1 黄金十年中几家公司的创建和上市时间归纳表黄金十年中几家公司的创建和上市时间归纳表 公司名称创建时间上市时间 安东石油技术公司1998 年2007 年 腾讯1998 年2004 年 圣元1998 年2007 年 金六福酒业1998 年与五粮液合作2008 年 蒙牛乳业1999 年2004 年 阿里巴巴1999 年2007 年 内蒙古小肥羊1999 年2008 年 盛大1999 年2004 年 携程1999 年2003 年 前程无忧1999 年2004 年 百度2
3、000 年 1 月2005 年 金凤科技1998 年2007 年 福记食品1998 年2004 年 奇瑞 1997 年 8 月建厂 1999 年第 一辆轿车下线 脑白金 史玉柱于 1999 年 7 月设立上 海健特 1998 年 8 月 脑白金 试销成功 科宝1999 年进入橱柜领域 从上表可以看出 这些公司都是目前国内比较著名的企业 众所周知 腾讯在建立之初 只有七台电脑和一台电话线 想以 60 万的价格卖给搜狐 新浪 润迅等几家企业 但这些公司 认为价格太贵 所以交易没有进行 让大家意想不到 腾讯 2009 年第一季度收入超过 25 亿元 人民币 这是一个非常庞大的公司 而且它的潜力远不止这些 金六福酒业 1996 年成立 1998 年和五粮液合作 借助于五粮液的窖藏而一举成名 福记食品在创业时只是一个中餐馆 后来 改作工业配餐 毛利润达到 48 表中这些公司都是在国内经济非常艰难的情况下成立的 外 界环境和国内环境都不好 还有如家 分众 味千拉面 真功夫 KAPPA 比亚迪 怡亚通 天 4 宇郎通 红孩子 湖南卫视 都在黄金十年中建立起来的 因此 2008 年虽然有金融危机的 存
4、在 有很多大的事件的发生 外部和内部环境对企业发展都不利的情况下 如果运用有效的 商业模式 同样和 1998 年一样 企业也可以得到发展 二 黄金十年企业的启示 1 19981 1998 年之后的优秀企业表现年之后的优秀企业表现 不具有垄断性资源 没有特别丰富的资金资源 以小搏大 见表 1 2 准确把握历史发展机遇和社会趋势 在以前认为较难做大的市场做大 发展速度惊人 使用更加有效的商业模式 表表 1 21 2 几家著名企业启动资金归纳表几家著名企业启动资金归纳表 公司名称公司名称启动资金启动资金 携程200 万 如家1000 万 蒙牛900 万 阿里巴巴50 万 小肥羊50 万 金凤科技300 万 脑白金50 万 红孩子200 万 怡亚通注册 50 万 2 IBM2 IBM 两年一次的全球两年一次的全球 CEOCEO 调查显示 调查显示 2004 年 CEO 决定将工作重心从降低成本转向驱动利润增长 2006 年 CEO 表示会花 2 3 的精力关注商业模式创新 61 的 CEO 担心竞争对手商业模式 变革导致行业结构的重大变化 2008 年 69 的 CEO 表示极度重视商业模式创
5、新 台湾地区更是高达 82 全球超过 80 的 CEO 预期市场将有重大变动 3 3 黄金十年企业成功因素分析黄金十年企业成功因素分析 5 归纳起来 黄金十年企业成功因素就在于商业模式的发展创新和设计 商业模式在目前的 市场竞争中已经变的越来越重要 依靠引入新的商业模式来保持持续的变革和创新能力 对于 企业在快速变化的商业环境中存活并发展是及其重要的 在金融危机的大背景下 创新商业模 式已经成为公认的应对之道 创新商业模式 就必须首先定位自身的商业模式 6 第二讲 商业模式定义和价值 上 商业模式这个话题在现在的市场竞争中已经变得越来越重要 依靠引入新的商业模式来保 持持续的变革和创新能力对于企业在快速变化的商业环境中存活并发展是极其重要的 对于目 前的商业环境来说 商业模式是一种非常好的概念性战略分析工具 一 企业设计流程 企业流程是企业高层管理必须关注的重要事项 流程设计的合理与否关系到企业的效率 成本 与质量 甚至关系到企业的未来生存发展 图图 2 12 1 企业设计流程企业设计流程 1 1 企业设计的五个步骤企业设计的五个步骤 市场趋势与机会 设计商业模式 整合资源 建立管理模
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