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【项目分析】_华农酸奶营销策划方案

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卖家[上传人]：NU****AN

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1、华农酸奶营销策划方案公司的结构华农酸奶有限公司的发展路线是走产权清晰科学管理权责明确产销结合的发展道路为了更好地运行作业我们构想的公司结构如下科技成果转化部 CEO 财务部生产队伍销售部市场分析酸奶前景分析现代人的科学营养观念为人们生活不可或缺的重要食品并且日渐成为时尚饮品面对如此广阔的市场前景就要及时抓住市场机遇充分把握消费者的消费心理及其趋向进行加大生产规模对酸奶制品的口味包装营养迎合市场需求从中获利市场现状分析我国奶类的消费量现在太少了全国奶的消费量平均每人每年不到10公斤发达国家每人每年是100公斤世界平均奶的消费量是每人每年30公斤酸奶的营养价值和保健功能 1 酸奶的营养价值营养成分减免乳糖不耐症促进乳蛋白的消化改善矿物质的代谢吸收调节机体微量元素的平衡 2 乳酸菌的保健功能调节肠道的微生态抑制有害微生物的生长防止腹泻的作用降低胆固醇提高机体的免疫力华农酸奶SWOT分析表目标市场和目标消费群体目前由于华农酸奶无论是在生产还是在营销方面都并没有与强大的三大品牌对抗的实力因此华农酸奶选择目标市场和目标消费群体上都要结

2、合自身的实际来考虑华农酸奶的目标市场是广州消费群体是广州高校在校学生及高校附近居民人群华农酸奶的生产华农酸奶自身的情况生产与管理自身情况 1 华农酸奶厂演变华南酸奶厂本身是华南农业大学食品学院的一个实习教育基地而后来转交为华南农业大学管理也就是说华农酸奶厂现在的所有权是归华南农业大学所有而经营权则归厂方所有 2 利润分配学校 45 食品学院 15 员工工资 25 扩大再生产 10 其他方面 5 生产与管理生产1 选址岑村桥的附近是在广州的郊区空气比较新鲜环境比较适合生产交通运输发达便捷 2 生产设备 4条流水线日最大产量10吨现日产量3吨 3 生产原料牛奶自产购买 4 生产流程首先对奶进行杀菌处理之后转入发酵过程即将处理好的牛奶放在发酵机中加入适当的酵母菌保加利亚优质酵母菌在充分的发酵之后牛奶就进入均质机中在这个过程当中再加入一定比例的糖和水经过均质机的搅拌后使酸奶的整体密度一致完成后就可以进行包装出售流程图贮存机杀菌机发酵机均质机灌装机菌种控制华农酸奶用的酵母菌是在食品学院的技术指导下培养起来的优质的保

3、加利亚酵母菌经这种优质的酵母菌的发酵之下酸奶的口感非常新鲜适合大众的口味且健康华农酸奶的营销方案一营销渠道华农酸奶的营销方式以直销和分销两种方式相结合二渠道管理华农酸奶将加强与中间商的沟通使得分销商能够为华农酸奶的销售做出更大的贡献三销售手段华农酸奶将以一系列的促销活动全新的包装以及大规模的宣传来打响华农酸奶的品牌增加华农酸奶的销售量四售后服务华农酸奶将会通过提高售后服务来提高顾客的满意度从而增加华农酸奶的销售量五销售预算品牌如何建立品牌形象 1 重点营销策略2 设计品牌形象3 注重质量4 时间建立品牌个性与消费者的情感联系财务分析数据依据厂家提供的数据和小组保守估计厂家提供的数据有限内容三大报表资产负债表损益表现金流量表分析结果数据显示企业销售设计方案是有效的企业利润在计划三年内逐年增加如净利润项目中第一年336 07万元第二年484 96万元第三年633 84万元附包装我们在包装上的色调以绿色为主绿绿的草地作为背景切合华南农业大学的背景色调还体现出华农酸奶的新鲜环保图中的牛牛非常的可爱和调皮能吸引年轻的消费者牛背披上翅膀穿过云层寓意华农酸奶在腾飞牛背托着SCAU的字样表示华农酸奶会辅助华南农业大学飞向更高创造辉煌谢谢

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