[精品]复制要点总结
6页1、精品复制要点总结 复制要点总结 一、售中1对于刚开始进行邀约的准伙伴,A在会前要提醒B如何做好ABC2A对B说你现在开始在做一个准如新人的动作了,你在约人了,那请你记住,我今天是来给你做示范的,不是帮你做业绩的。 至于今天结果的如何都不重要,关键是在这个过程中,借助你C朋友的案例,你看到了我们642的方法的正确示范,你学到了这个方法之后,你的业绩不会有问题,你的团队也不会有问题,因为你有东西传承给他们,所以在整个过程中,你要关注的是A老师而不是C朋友3B记笔记按一下五点A你看到了什么比如A老师的微笑;专注力;做测试的时候的细节;A老师举的形象的例子B你学到了什么学到的是你立马能做到的比如微笑C你有没有什么不明白的地方,看不懂或听不懂的地方,你认为能不能复制比如讲解,专业术语D你发现了自身什么问题对照A老师的示范的这面镜子,对照自己,检视自己的问题E明天你自己出去作业你在那些方面可以有明显突破4跟B会后会的时候按照这五点去总结5B跟C会后会这个产品会里面教的方法好不好用?你觉得这个产品怎么样?你觉得这个公司怎么样?一定要刨根问题,要看对方是否真正看懂,如新产品最大的卖点就是安全只要有不明
2、白的地方,马上动手再做,一环一环问(皂碱,洗面奶)卖危机,持续耐心跟客户讨论危机,会后会的时候就主要按这个讨论,不要被客户牵着走去关注效果。 二、询问开单1你几点钟睡觉?容不容易入睡?中间醒不醒?梦多不多?注睡不好的人,皮肤效果就出不来长期晚睡觉,肝脏得不到休息?例子暗疮是体内的根源,净肤只能把长出来的暗疮消炎消肿,把已经产生的疤痕平服。 暗疮就好象地上树叶,净肤就是清洁工不断在扫,树叶还会掉下来,因为旁边有个树,把树移走了,就不会有树叶了。 好的皮肤和好的身体是建立在良好的作息时间和饮食习惯上2每天大便几次?注13次,大便质量好,都属正常大便质量不好,而且肚子疼花粉绿茶大便质量不好,但不肚子疼花粉(不用加绿茶)3胃是否正常?有没有胀气,反酸,胃疼,炎症,溃疡?注花粉舒压4最近体检的情况?注血压低睡前吃两颗5有什么炎症?注鼻炎,咽炎,支气管炎,肺炎,肝炎,肾炎,前列腺炎等等非过敏性鼻炎虫草绿茶过敏性鼻炎灵芝6以前有没有得过大病?注内脏受过损伤,要特别注意,最好保养一下7喝不喝酒,抽不抽烟8颈椎,肩周,腰椎9有没有乳腺增生,妇科方面问题10每天用电脑时间注询问可以更详细,更具体,导入危机
3、意识开单计量大而且全面,有针对性,给产品做了广告;使用产品的证据;为B跟进留下铺垫如果不能照单全收,可以建议客户先从哪个问题去解决开单1.什么问题都没有按瓶子上写的正常量吃我知道你现在不错,但你知道你明年后会怎么样吗?20年后会怎么样吗?你吃这个东西20年会比现在还要棒,还要年轻,因为我看到了,我们有聚会的时候你也来看吗?2轻度亚健康没天两次加剂量(三颗)3重度亚健康每天三次加量(三颗以上)如有点腰酸背痛,偶尔睡不着4一般疾病每天三次加量5疾病,重病人群每天四次加剂量,晚上加剂量(如3,4点钟)6癌症每4小时加剂量?疾病不是很重,三个月去体检,效果好,逐步减量,不要立马停掉,最后减到一天两次,一次一颗就不要减,?疾病重,三个月体检,直到指数正常,在开始递减;在服用西药才控制正常的,一个月后逐渐减西药量,减了一段时间都稳定就再减,最后就完全取代西药。 告诉对方不用永远都吃这么大量吃饭是为了什么?为了饱肚子,只答对了一半,是为了营养,吃草也可以饱肚子,牛吃草能长那么大,人吃草会萎缩的,人得结构跟牛不一样,人需要的营养太多了,饭食里面摄取不到足够营养,那47种营养,为什么不想让自己活的好一点
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