顶级金融公司成功申请人访谈资料
11页1、顶级金融公司成功申请人访谈 FATH 顶级金融公司成功申请人访谈Life should be full of wonders被采访人:温婕妤采访人: 张彦璐被采访人基本信息教育背景: 清华大学金融学硕士实习背景: 曾在贝恩咨询、麦肯锡咨询,雷曼Lehman Brothers(东京),中金公司实习最后选择: Lehman Brothers(Hong Kong)访谈实录问:能先谈谈你的第一份实习经历吗?答:第一份实习是在大三暑假,去了贝恩。当时的贝恩在北京规模很小,业务人员总共才20 多人,但业务不少,那年招了很多实习生,同去的就有5、6 位,主要是去做项目。(所在的团队很融洽)咨询的组织结构有点像四大,团队不固定,按项目来,由项目经理组队。这种结构的好处是你可以与各种不同类型的人共事,体会各种不同的做事风格、领导风格。当初为一个汽车零件制造商做咨询,搜集各种汽车品牌的价格信息,项目组里实习生做的主要是搜集数据的工作,包括分析数据,时常需要与客户打电话沟通来取得一些信息。问:可以从一个过来人的角度说说对咨询行业的认识过程吗?答:咨询做的业务主要包括比如进入新市场时的选择,兼并收购的咨询,业
2、务、战略方面的咨询。当你会因为项目的需要不断地研究新的行业。新的项目对你来说往往意味着一个全然陌生的行业,当然你可以在其中不断地学到很多东西。但是就我个人而言,我喜欢在我熟悉的行业里比较深入地做,比如实习时的这个项目,汽车,是我喜欢的。如果让我去做石化行业,石油,估计我就不会有很大的热情。我个人更倾向于在一个熟悉的领域里不断积累提高。所以在贝恩实习之前,对咨询行业,还是很向往的,但是在做完之后,包括后来去麦肯锡实习,就开始慢慢不能接受这个行业的一些特点,觉得虚,不够扎实。所以在麦肯锡的实习前后只一个月工夫。问:现在你选择了投行这一行业,那么关于你的投行实习,可以具体描述一下吗?答:第一份投资银行经历是在中金,做了三个月,同时参与了很多项目。是一段让人印象深刻的时间,在IBD 部门作,参与了很多项目。投行的团队结构和咨询很不同,ASSOCIATE 以上级别的团队人员一般比较固定,虽然analyst 就可能在参与不同团队的不同项目,但相对来说,接触到的人还是比较固定的。当时参与的是一个资产证券化的项目,是中国第一单将美国这方面的经验、机制引入的项目,比如打包出售等等不良资产的处理方法。每天
3、都学到大量的业务上的东西,过得很充实。老板也能让我去参加一些会议,或者直接见客户。当然,在IBD 部分是很辛苦的。晚上会熬到2、3 点,如果是咨询一般1、2 点就打住了。很多人觉得IBD 太辛苦,但我觉得如果身体吃得消得化,还是值得去尝试一下。在雷曼东京做的实习相当于他们公司的一个内部咨询项目,主要是调查公司的各个部门在亚洲投资银行业发展的情况。这个项目,当然,初一听到实在是很FANCY 的,但是后来觉得其实这更适合一些30、40 岁在该行业有一定能工作经验的人来做,可能更有收获,更合适,对我来说,这个实习的好处是让我认识了这个圈子中的一些人,这对我在香港的全职是比较有利的。问:很多人眼里投行是个很特殊的职业,在选人的时候很注重人的一些特性,对于这种投行对人的要求你是怎样理解的呢?答:如果说起对人的要求,如果你是做IBD,需要你非常刻苦努力、非常能忍,愿意用功,很多时候可能你熬夜做出的一个东西不合经理的意思,你就要再熬一个通宵重头来过,你需要习惯这种做事风格。如果是做trader 的话,我自己觉得,一个好的trader 的一些特质其实是天生的,你后天学不来,比如它要求你反应特别快,对数
4、字特别敏感,市场的一个小小变动,你都要立即察觉并且马上做出反应,其次它要求你心态很好,即使一下子亏了一百万,晚上照样可以睡得安稳。问:很多时候面临选择会无所适从,近的来说比如选择投行的工作部门,早一点的比如选择读研还是工作,你在面临着这些选择时是怎样做决定的呢?答:关于选择行业与部门,多一点实习经历是很有好处的,我一开始很排斥做sales andtradingg,觉得自己根本做不了,不是那种人,但之后在香港的这个实习让我彻底改变了这种观念。因为我很喜欢这个专业,所以希望可以在工作里始终接触市场,于金融市场关系紧密的行业,比如做IBD 你主要面向的是公司客户,但是做S/T 你就一直泡在这个市场里面,很刺激,很吸引人,除非是做一些衍生品的trader,你要有很强的抗压能力,要对市场的走势有一个很强的感觉,当时实习完后觉得做Saletrading 很有意思 兴趣就被激发出来。这是我喜欢的,这才发现什么是自己真正想做的工作。而且S/T 生活也比较有规律,早上、点上班,晚上、点就下班了。问:这样看来实习经历在职业道路上实在是很关键,那么关于使一个实习经历的价值最大化、使自己可以获得最大的收益这方
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