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建筑装饰实习目的

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卖家[上传人]：郭**

文档编号：107359773

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1、建筑装饰实习目的一、实习公司简介丽宏国际贸易有限公司简介：1991年丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立占地xx0余平方米员1400余人主要从事羊毛衫的生产纺织机械零配件、洗涤化工的销售东接广深、广九两条铁路西临莞深高速一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线做足品质”的原则公司与各地客户建立了良好的合作关系享有较高的信誉和口碑利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立目标是主导国际牛仔市场我们有“英伦超冀设计中心”成熟的销售和网络营销队伍和指定为北京服装学院广东地区实习基地管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念注重从人的需求出发实施以人为本的管理在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队经营理念：占据市场大分额市场的需要就是我们所要做的以名牌批发开发客户群建立优质的客户关系管理网络逐步走向名牌专卖走向我们的最终目的以公司总部为基地以全国为市场发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合展现前卫理念和优质产品的市场统一名牌

2、精神：打破牛仔百年的风格创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向配置毛针织、棉针织系列产品形成独有的即新牛仔文化个性的体现、理念的提升展现出大漠中远远走来靓丽的身影二、实习主要工作任务：在进入公司的前段时间主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)在此过程中有针对性的参考了相关网站的框架和模块并确定了公司的网站风格和模块与同事分工合作同事(小潘)负责网站后台程序由我负责前台页面的制作和美工设计在月号左右基本完成网站筹建工作由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向需要面向全国诚邀代理商和经销商因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间在东北、西北和西南地区有了广阔的市场因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广由于夏季即将来临寻求代理的时间只有短短的一个月并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商经过领导同意由我负责网上销售的工作于月号全面开展工作经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为

3、服装企业会员开始发布信息的几天似乎没有什么很大的效益但是在后来的几天我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件在短短的10天里就有近20位客户想加盟代理公司品牌并通过电话与他们取得联系初步达成了合作意向三、实习感想：(网络营销路上的感悟)1.质量是基础质量是一个品牌的立足之本一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功首先要确保企业自身产品的优质质量我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时对自身服装的质量要求不很严格在做工和一些精细加工程序不是很规范虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场但不到半年市场回馈给公司的是质量不过关许多服装出向了大大小小的质量问题给企业的品牌形象带来了很大影响公司吸取了去年的教训今年在服装质量上下了很大的力度公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门负责服装生产全过程的质量流水线管理从而在质量上跨上了很大的一个台阶力求客户因质量退货率为零服装质量得到了保障自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度从而加强了客户对公司的忠诚度总之对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑以口碑得信誉以信誉树品(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)=品牌(名牌)2.市场推广是关键酒香也怕巷子深因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题也是必须解决的问题如何选择推广方法并且能够发较低的宣传推广成本使企业能得到更大的回报以往我公司的营销人员年龄都在3545岁之间算是相对年轻的营销队伍但是他们采取的营销方式是比较传统的方式比如要在某省诚邀代理商时他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问这样他们到头来取得的成效比较微薄自然无形中加大了公司的成本但没有获得回报在我进公司以来想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导并于4月8号正式开展网络营销工作经过我的精心挑选我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商在短短的10多天以来就取得良好的效果想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个

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