装饰装修项目策划书模板

1、装饰装修项目策划书模板 有关于装饰装修方面的项目你知道它的策划书应该写?下面小编就给大家分享一份装饰装修项目策划书模板仅供参考 装饰装修项目策划书模板 一、项目简介 1、随着人们生活水平的不断提高人们对居室要求已不仅仅局限于居住更要求美观舒适特别是搬入新居之后往往要对居室加以改造和装饰 一般人由于受各种条件及审美观的限制对居室的装潢往往缺少独特的眼光 因此往往求助于专门的装修公司 我国的家装业是一个利润较大的行业 我国的住宅建设特别是城镇住宅建设经历了近20年的连续增长之后已颇具规模 随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进居住消费占总消费的比重迅速提高人们越来越关注居住环境的改善 我国的家居装饰业应运而生10年来发展很快 家装潜力巨大 据统计这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元是20世纪90年代的40倍年均递增45%大体上每两年翻一番相当于全国城镇住宅年投资总额的30% 有一种大胆的估计:家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元即相当于住宅投资总额的一半左右 这不是虚张声势或盲目乐观 家装公司是从1998年发展起来的发展到今天已有较大的进步该行业也成为社会上一个较

2、热门的行业 人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间对居室环境的要求也越来越高 近年来房产开发商开发出大量的户型也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机 2、建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一是一个劳动密集行业 建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起快速成长起来的朝阳产业 近些年来伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增 中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展 目前中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国 材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平 3、在目前我国坚决调控房地产业的背景下楼市景气度不断降低其上下游行业也都不被业内外看好 然而出人意料的是从上市装饰企业三季报来看年行业整体净利润同比增长率均在30%以上龙头企业的同比增幅更达到80%100% 装饰业这一房地产的主要附属产业不仅受到楼市调控的影响有限反而进入快速增长期 年按来宾市场分析新建成住宅达到2万多套 4、营销策略: (1)根据市场的需要让装

3、饰公司内部更加专业化 (2)抓住市场需要构建装饰公司营销网络 (3)加强对装饰公司职员的培训提高公司的整体素质以及技术水平 (4)跟紧低碳经济时代的潮流走绿色装饰公司发展之路 (5)规范装饰行业市场加强装饰前、中、后的工程监管力度 5、资金需求: 所需资金:10万元 开业成本:7万元 营业面积:5080平方米 员工工资:610人3000元左右(随着业绩而相应提高) 流动资金:2万元 地址选择 家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地(列如来宾市府附近或比较接近建材市场的地方) 优势: 1、新起点、新机遇:品牌初创虽然在资源上没有优势但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作对将来的持续性发展大有裨益; 2、地利占尽先机在握;(本着对来宾市场的了解和人际关系) 3、行业经营逐步规范;(公司规章制度及管理) 4、秉承了世界先进的设计思维;(以人为本为中心创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境) 5、具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的管理人才和技术人员 (一个能把握公司走向的人才

4、和专业的施工队伍) 7、来宾市大多数竞争对手的经营模式落后 (我们将引进大城市的先进管理模式列如样加快工程进程样才能达到最高的效率) 背景介绍 装修行业之所以受到如此的关注主要是因为装修与人们的生活息息相关直接影响人们的生活、工作及经营 因为一旦装修所投入的资金较大既费时又费力一般很少轻易再次更换装修 有的消费者为购买房子和装修房子几乎花去了一生的积蓄 有的企业为了经营耗费了大量的资金进行装修因此不能不谨慎地选择装修公司 价值主张(产品或服务) 我们的做工是最精细的: 装修很重要的环节就是做工 人们评价装修工程的好与不好最直观地就是通过做工的细节表现出来 好的队伍之所以受欢迎与他们的做工有很大关系:在墙壁打孔线路布置基础的制作基板的裁剪和结合面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究 面料的对缝准确细小油柒程序合理时间准确成品光滑明亮 我们的服务是最好的: 所谓服务就是装修前的设计、预算要让消费者心里清晰 装修中的选料程序安排工艺制作要多与消费者沟通将消费者的想法和需要融入制作过程中 装修后要对存在的问题及时、合理地予以解决 使用的所有材料一定要做到“绿色环保”绝对不使用假冒伪劣有害材料;

5、鉴于装修投入的资金较大既费时又费力客户一般很少轻易再次更换装修所以我们装饰装修一定要走在时代的前面尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装 这样也更容易获得客户的认可和好感让消费者在不知不觉中对某某装饰产生信赖通过他们的口碑让某某装修的理念、质量、服务以及信誉传播出去 综上所述企业的竞争归根到底是品牌的竞争 品牌战略是企业的必经之路 只有树立了较强的品牌意识多从消费者的利益考虑恪守诚信的原则重视技术和服务创新把握消费者的心理和市场动态才能制定出一系列差异化的营销策略才能赢得消费者的信赖 那样企业才能健康、稳固地发展 行业市场定位与分析 综合前几部分分析我把“xx装饰”的目标市场定位为: 走中、高端家装市场(装修费用5万元以上)及公装市场的特色家装公司;品牌性情定位:“诚信”、“公正”、“品位”; 形象诉求定位:“打开某某的窗户看装饰未来”与品牌性情定位相一致;目标消费群定位:白领和金领两个阶层并以党政官员为辅; 产品支撑点定位:“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”; 企业形象定位:专业装饰机构;室内空间魔术师; 广告诉求点定位:理性与感性诉求并重 表面上看装饰装修属于房地产行

6、业的下游产业房地产市场的景气度对装饰行业有直接影响 但事实上房地产调控对装饰行业整体影响非常有限 首先房地产调控针对的是商品住宅市场而商品住宅在每年竣工房屋中的占比还不足30% 对于以商品住宅为主要市场的楼盘整体装修子板块来说行业的成长更多来自于装修房比例的提升 其次楼市调控下更多资金进入“不限购、不限贷”的商业地产众多住宅开发商开始转战商业地产开发 中国商业地产联盟发布的中国商业地产发展报告显示去年商业营业用房和办公楼开发投资合计达7405.4亿元达到历史新高即使按照去年的增长速度保守估算今年商业地产开发投资总额也将接近1万亿元 巨大的商业地产开发量给装饰行业亦带来巨大增量 总体上看房地产调控对装饰行业上市公司订单影响不明显 国信证券装饰行业分析师邱波分析由于装饰行业的合同周期一般在612个月企业当前的订单情况可以反映未来612个月的经营情况而装饰业新签订单PMI指数年以来一直非常景气说明市场需求旺盛无论是合同还是经营业绩都将保持较快速度的增长 跟随商业品牌扩张不愁订单 竞争分析 根据对来宾装饰市场竞争对手经营策略的分析我认为“xx装饰”至少要有意识地去做到以下几点才能不落后于对手并

7、逐步做强做大立于不败之地: 对客户做到“做装修=做朋友”; 让消费者明明白白消费; 细分经营市场; 主题思想先行; 注重企业间资源的整合; 向连锁经营方向发展 一)、优势: 1、新起点、新机遇:品牌初创虽然在资源上没有优势但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作对将来的持续性发展大有裨益; 2、地利占尽先机在握; 3、行业经营逐步规范; 4、秉承大城市先进的设计思维; 5、具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的职业经理人和技术人员 6、争强经营模式引进先进管理模式 二)、劣势: 1、公司初创规模小暂时缺乏竞争力; 2、家装市场相对混乱某某公司进入市场前期知名度低消费者无从选择; 3、公司行销模式处于摸索阶段还不够个性化有待在市场中完善; 4、公司的团队刚刚组建有待磨合领导力和销售力都有待提高 三)、机会: 1、房地产业的迅速发展为装饰业的发展提供强大推力; 2、社会中产阶层日益扩大高档装修市场需求水涨船高; 3、来宾做为一个开放城市家装市场潜力大加之目前来宾家装市场存在诸多不完善因素此时如果合理介入将会有很大的市场空间; 四)、威胁: 1、有鉴于目前相对比较混乱的家装公司格局政府大力倡导“规范装饰市场倡导绿色消费”各路诸侯都蠢蠢欲动; 2、许多企业在业内经营了若干年已有一定的综合竞争实力; 3、引起对手关注后如果没有后劲去运作市场极容易被对手群起攻之竞争将变得异常激烈 营销策略 业务拓展主要策略:推拉结合软硬兼施 1、推:组织训练一支强有力的销售队伍直接向消费者推广 并以此为基础发展更多的忠诚客户让客户的口碑去影响另一批人 2、拉:通过媒体、公关和促销等手段将资讯传达给目标受众刺激其采取行动 3、软:通过资源组合进行消费引导和拉动 如人气指数监测、个性化与亲情化服务、标准化互动等

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