珠宝店新店开业策划书
8页1、珠宝店新店开业策划书 对珠宝店铺来说一年365天不可能天天都是旺销总有淡旺季之分接下来小编搜集了珠宝店新店开业策划书仅供大家参考希望帮助到大家 珠宝店新店开业策划书 一、序言 如何确保首战必胜是所有新生项目的首要问题对零售店来讲它的开业活动是否别致新颖即首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响对于在五马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响既要有轰动的场面又要有实实在在的营业额两者兼具这是本次活动的宗旨 因此我们可采取人气商气商机层递法即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机激发人气主要依*三个方法:礼宾举措、活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数客单数公式在礼宾、会员、幸运、爱情等节日性概念上大做文章:沉淀商机可以通过低买高送交易延伸的方式实现把上述三个理念性步骤整合起来策划在同一个时空内实施策划商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果同时也可以大大地提高销售额 二、促销活动目标 (1)必须在开业气势上务必要一炮打响 (2)通过本次开业务必要在消费者心中留下深刻的印象 (3)在同行业态中留下较好的知誉度 (4)促销活动务必与众不同使
2、顾客有新鲜感且易传播(惊奇度) (5)本促销活动务必能够提高销售额 (6)本促销活动的确能让顾客感到实惠最终增加银河美誉度 (7)本次企划促销案能够便于操作实施 (8)其它 三、开业促销时间: 7月20日7月27日选择客流量大的星期天作为开业当天持续一个星期的促销活动 四、地点:五马街 多家银河珠宝同时促销带动开业店 五、目标市场 A类消费群:2027岁的未婚青年他们富有激情崇尚浪漫、时尚喜欢幻想能快速接受新事物是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层但她将是影响B类消费群的一支“伏兵”也不能放弃但不作为重点 B类消费群:2735岁的消费群此类群体有的是处于事业的起步期、上升期而有的却已事业有成由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因使得此类群体显得最为复杂最不利于细分也不利于有针对性的进行市场推广 C类消费群:50岁以上的消费群此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人但由于生活质量的不断提高对于新事物的关注也越来越多是一支易被“教化”的群体如果其儿女能够推波助澜媒体广告刺激到位则此类消费群可能成为一只“绩优股”升值潜力很大而且也是一个值得关注的社会现象 六、促销策略
3、A、现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品:中国结其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气而且适合长久保存并广泛的在年轻人中流行应是我们寻找的理想的载体我们可以联系厂家开发出多种系列的“情人结”礼品根据不同的系列可分别赋予“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等概念并且为每种“情人结”都配备时尚、高档材质的包装盒一该以往中国结的低档、简单的形象 针对每类目标消费群推出了三大篇章: 1、浪漫情人我爱你篇:针对2027岁的A类消费群产品组合:3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡 2、真情永恒爱妻篇:针对2735岁的B类消费群产品组合:27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡 3、浓情夕阳天长地久篇:针对50岁以上的C类消费群产品组合:9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡 B、辅助活动 1)来就赠:只要开业当天来银河的人即送小礼品一份(数量有限赠完为止) 说明:争取本商圈内尽可能最大多数的潜在客户来也不让人白来(有小礼品赠)使之最终形成滚滚人潮形成人气 2)贵宾卡回娘家:凭银河会员卡购物(无论金额大小)会员顾客都可获精美礼品一份 说明:吸引会员,聚集人气 3)欢乐转
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