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市场部工作思路

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  • 卖家[上传人]:F****n
  • 文档编号:103438287
  • 上传时间:2019-10-07
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    • 1、关于本人及市场部现阶段工作开展基本思路的汇报王 永(2014年8月19日)罗总:你好!几多相识,促膝沟通,受益匪浅。深以为谢!再三斟酌,定此决心;反复考量,定次思路。故将我本人及市场部现阶段基本工作思路呈报于你,难免浅尝辄止,失之偏颇,望指正。首先,应全面了解公司经营理念和现状及行业特点,知晓行业发展动态,了解潜在竞争对手,做到知己知彼。(需经过市场考察、调研后方能明确汇报),需3-5天。其次,要尽快掌握专业知识技能,熟知工艺施工流程。需2-3月。第三,要熟练开展工作业务,协调各种工作关系。需3月以后。第四,要牢固树立营销理念:点面结合,多管齐下;整合资源,快速切入;锁定目标,重点突破;以非常之手段,行非常之渠道,谋非常之利益。第五,进行准确市场定位,精准锁定客户目标。(需经过市场考察、调研后方能明确汇报。)需安排时间实地考察市场及组织观摩、学习现场施工。第六,明确市场任务,细分市场,分解目标。(需依据公司整体经营战略目标和年度目标任务后方可制定本部门年、季、月度市场目标任务,进行量化管理。)第七,进行必要的宣传推广和自我包装。需根据自身特点和市场需求再制定推广实施具体行动方案。第八,

      2、要针对性地制定市场攻关策略和实施灵活多样的市场手段。攻关策略:发挥优势,多管齐下;四面出击,突出重点;锁定目标,集中突破。市场手段:1、内强素质,外塑形象,打造精英团队; 2、政府搭台,企业唱戏。政府牵头发文、公司具体经办施工现场和试点,达到扩大宣传、提升实力之目的;3、掌握市场动态,了解对手状况,建立市场信息资源库;4、明确任务,细分市场,量化管理;5、培养精英,发挥单兵作战能力;6、优化资源组合,群策群力,打好项目攻坚战。第九、打造一流销售团队。力争你年底前组建2-3人精英团队。管理目的:严抓细管,宽严相济,内练内功,外塑形象,培养一流营销团队。团队精神:和谐协助、锐意进取、感恩奉献、永不扬弃(应和员工一起商定)。团队口号:主动出击、抢占先机、齐心协力、永争第一(应和员工一起商定)。管理措施:1、实行制度化管理:包括制定岗位职责;考勤制度;奖惩制度;汇报、例会工作制度;保密守则;员工守则等;2、执行程序化管理:按表格执行,逐级申领报批,存档备案;3、推行目标量化管理:细分责任与目标,层层签订安全和目标任务责任书;4、进行成本控制管理:严格计划,厉行节约,责任到人;5、开展“比、学、

      3、帮、超”评比竞赛、互助活动;6、开展批评和自我批评及谈心谈话活动;7、组织各种文化娱乐活动。第十、利用个人资源及自身优势,快速打开市场突破口。力争在年底前敲定1家意向性客户。1、关系资源:本土作战,有天时地利人和之利,不乏关系信息来源渠道。现成关系:省民盟党常务秘书长姚淇清、巴中市分管副市长、成都市目标办主任白凡、西充县环保局长周建华、另有大量军校北方同学以及老乡、战友在众多政府机关工作;2、六年带兵管理经验,管理有方,组织能力强,带头作用强,执行力强,号召力强,抗压能力强;3、八年政府工作经历,熟知政府办事作风、流程,了解官员心态;4、在有实力的建筑公司做三年老总助手,了知做老板的行事风格并积累一定的行业人脉关系;5、无后顾之忧,能全方位、全天候工作。第十一,准备随时为公司、领导做一些力所能及的事情。比如有关行政、后勤、安全、工程施工管理以及突发事情的处理等。深入贯彻党的十七届五中全会精神,紧紧抓住卫生事业前所未有的发展机遇,坚持以人为本、执政为民,全面落实科学发展观,不断开拓创新,全面推进医药卫生体制改革与发展,不断提高公共卫生服务能力和基本医疗服务能力,提高广大人民群众的健康水平。of accountability, redress of orders and prohibitions. Strengthening the honesty and self-discipline of leading cadres honesty in politics and education work, enhance leaders ability to resist

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