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南开19秋学期（1509、1603、1609、1703）《商务谈判》在线作业

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卖家[上传人]：A11****业论文

文档编号：100687697

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常见问题

1、19秋学期（1509、1603、1609、1703）商务谈判在线作业符合商务谈判让步原则的做法是()A.作同等让步B.让步幅度要大C.让步节奏要快D.在重要问题上不要轻易让步正确答案:D在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()A.美国B.英国C.法国D.阿拉伯正确答案:D生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于()。A.最后出价技巧B.不开先例技巧C.先苦后甜技巧D.价格陷阱技巧正确答案:C谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是(),即组建谈判班子。A.人员准备B.人才准备C.人力准备D.团队准备正确答案:A套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做()A.买期保值B.卖期保值C.掉期保值D.期权交易正确答案:A以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述,不正确的是()A.忧郁拘谨B.求成心切C.看重价格D.效率较高正确答案:D商务谈判的直接目标是()A.最终达成协议B.提高企业利润C.降低企业成本D.求良好的合作正确答案:A最优期望目标又称为()A.最高目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最低目标正确答

2、案:A在谈判中,把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于()A.让步型谈判者B.立场型谈判者C.原则型谈判者D.利益型谈判者正确答案:B与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()A.有问必答B.急于求成C.打持久战D.高度警惕正确答案:C以下让步方式中,被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是()A.0/0/0/60B.15/15/15/15C.26/20/12/2D.60/0/0/0正确答案:B谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本方的切实利益,可以用下列哪种开局策略()。A.协调式开局策略B.保留式开局策略C.坦诚式开局策略D.进攻式开局策略正确答案:D以下各项中,不属于合同风险的是()A.沟通风险B.质量风险C.交货风险D.支付风险正确答案:A“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为A.强调式发问B.探索式发问C.证明式发问D.协商式发问正确答案:B不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()A.迟疑型B.沉默型C.深藏不漏型D.谨慎稳重型正确答案:D国际商务谈判的一般技巧包括()A.注重立场B.对事不对人C.使用客观标准D.处处针锋相对正确答案:BC影

3、响国际商务谈判中群体效能的主要因素有()A.群体规范B.群体成员的素质C.群体成员的结构D.群体的决策方法正确答案:ABCD商务谈判策略运用的基本原则是()。A.周密谋划原则B.随机应变原则C.重视对手原则D.有理、有利、有节原则正确答案:ABD阶段划分法认为,完整的商务谈判包括()部分。A.谈判前的准备活动B.谈判中的正式活动C.谈判的协议签订D.谈判的总结正确答案:ABC按谈判信息的载体来划分,可将信息分为()A.语言信息B.文字信息C.声像信息D.实物信息正确答案:ABCD谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有()A.不问不答B.吞吞吐吐C.有问必答D.能言不书正确答案:ACD在商务谈判中,造成信息沟通障碍的原因主要有()。A.没有听清讲话的内容B.没有理解对方的陈述内容C.枯燥呆板的谈判方式D.不愿接受已理解的内容正确答案:ABCD在人们相互交谈的过程中,倾听的障碍主要有()A.判断性B.偏见性C.精力分散D.水平低下正确答案:ABCD正确运用谈判语言技巧的原则有()。A.客观性原则B.针对性原则C.逻辑性原则D.隐含性原则正确答案:ABCD以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的

4、有()A.善变B.友好而坦诚C.交易条件比较苛刻D.关系网广泛而且坚固正确答案:ABC谈判中说服顽固者的方法有()A.等待法B.迂回法C.主动法D.沉默法正确答案:ABD国际商务谈判中,俄罗斯商人忌讳()A.黄色的礼品和手套B.用左手握手和传递东西C.4这个数字D.问女人的年龄正确答案:ABD在商务谈判中,迂回入题的方法包括()A.从自谦入题B.从题外话入题C.从天气状况入题D.从介绍己方谈判人员入题正确答案:ABD依据谈判信息载体的不同,可将信息分为()A.实物信息B.语言信息C.文字信息D.市场信息正确答案:ABC成交阶段的谈判策略有()A.场外交易B.最后让步C.最后获利D.为双方庆贺正确答案:ABCD谈判是计划经济发展的产物T.对F.错正确答案:B谈判地点设在对方的好处是可以排除干扰,全身心地投入谈判T.对F.错正确答案:A谈判专家的研究表明:就一般谈判来讲,谈判小组以不超过4个人最为理想。T.对F.错正确答案:A期权交易法属于使外汇风险消失的对策T.对F.错正确答案:B在选择谈判对手时,一般应确定在2家之内。T.对F.错正确答案:B权威部门提供的标准比较客观T.对F.错正确答

5、案:A要想获得理想的谈判结果,最重要的是谈判策略的运用T.对F.错正确答案:A谈判地点设在我方的好处是避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍T.对F.错正确答案:A现代谈判观念认为,谈判不是将一块蛋糕拿来分,而是要想法把蛋糕做大,让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明,即变和博弈T.对F.错正确答案:A如买方提出的要求使卖方感到为难,他可向买方解释,如果答应了买方的要求,对卖方来说就等于开了一个先例,以后对其它买主要采取同样的做法,这不仅使卖方无法负担,而且对以前的买主也不公平。这属于不开先例策略T.对F.错正确答案:A如果是1个小时的谈判,精力旺盛的阶段只是最初的5-8分钟T.对F.错正确答案:A国际商务谈判策略制定的第四步是确定具体目标T.对F.错正确答案:B按谈判信息的载体来划分,可把信息分为语言信息T.对F.错正确答案:A一般来说,一次谈判只有一次成交机会T.对F.错正确答案:B每次谈判要达到的目标是谈判目标T.对F.错正确答案:A”这个协议不是要经过公证之后才生效吗?“这种商务谈判的发问类型属于强调式发问T.对F.错正确答案:A开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于投机风险T.对F.错正确答案:A一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位,把限制作为借口,拒绝对方某些要求、提议,但又不伤其面子。利用限制,借与高层联系之机,更好地商讨处理问题的办法。利用权力有限,迫使对方向你让步,在权力有限的条件下与你洽谈。T.对F.错正确答案:A若我方在谈判中实力较弱,可选择的风险防范方法是汇率风险分摊条款T.对F.错正确答案:A撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为价格风险T.对F.错正确答案:A

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