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网络营销价格策略

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卖家[上传人]：ji****n

文档编号：57345848

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常见问题

1、林*乐版权所有,网络营销价格策略,网络营销定价内涵：无论是传统营销还是网络营销，价格策略是最富有灵活性和艺术性的策略，是企业营销组合策略中的重要组成部分。网络营销价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格，产品的价格是由市场供应方和需求方共同决定的。,网络营销价格概述,网络营销定价应考虑的因素,影响企业定价的因素：一：市场需求（市场需求大于供给则价格高，反之亦然）二：成本费用（价格应该由成本，利润，税金三者决定）三：竞争对手产品的价格（按照市场的竞争程度决定）四：交易方式等其他因素,定价目标是指企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。定价目标一般可分为：1.利润目标 2.销售额目标 3.市场占有率目标 4.稳定价格目标,网络营销产品定价目标,利润目标是企业定价目标的重要组成部分获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。利润目标可分为：1.最求最大利润为目标。2.以获取适度利润为目标。,利润目标,最求最大利润为目标,最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最

2、大利润。这样，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额，拥有更好的发展前景。当然，对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等，也可以谋求短期最大利润。注意：最大利润目标不必然导致高价，如果价格太高，会导致销售量下降，利润总额可能因此而减少。,以获取适度利润为目标,它是指企业在补偿社会平均成本的基础上，适当地加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。以最大利润为目标，尽管从理论上讲十分完美，也十分诱人，但实际运用时常常会受到各种限制。需要指出的是，适度利润的实现，必须充分考虑产销量、投资成本、竞争格局和市场接受程度等因素。否则，适度利润只能是一句空话。,销售额的最大化销量最大价格最高这种定价目标是在保证一定利润水平的前提下，谋求销售额的最大化。某种产品在一定时期、一定市场状况下的销售额由该产品的销售量和价格共同决定。采用销售额目标时，确保企业的利润水平尤为重要。这是应为销售额的增加，并不必然带来利润的增加。,销售额目标,市场占有率目标，又称市场份额，是指企业的销售额站整个行业销售额的百分比。市场占有率目标在运用

3、时存在着包保持和扩大两个互相递进的层次。保持市场占有率定价目标的特征是根据竞争对手的价格水平不断调整价格，以保证足够的竞争优势，防止竞争对手占有自己的市场份额。扩大市场占有率的定价目标就是从竞争对手那边夺取市场份额，以达到扩大企业销售市场乃至控制整个市场的目的。,市场占有率目标,市场占有率目标的顺利实现应具备的三个条件,1.企业有雄厚的经济实力，可以承受一段时间的亏损，或者企业本身的生产成本本来就低于竞争对手。 2.企业对其竞争对手情况有充分了解，有从其手中夺取市场份额的绝对把握。 3.在企业的宏观营销环境中，政府未对市场占有率作出政策和法律的限制。,稳定的价格通常是大多数企业获得一定目标收益的必要条件，市场价格越稳定，经营风险也就越小。稳定价格目标的实质就是通过本企业产品的定价来左右整个市场价格，避免不必要的价格波动。这种目标定价，可以使市场价格在一个较长的时期内相对稳定，减少企业之间因价格竞争而发生的损失。,稳定价格目标,免费价格策略,1免费价格策略的概念,免费价格策略就是将企业的产品和服务以免费的形式提供给顾客使用，满足顾客的需求，主要是用于促销和推广产品。（一般是短期和

4、临时性的）,2免费价格策略的形式,（1）完全免费（杂志封面、广告邮件等场合提供免费软件）（2）有限免费（现在许多网络游戏都在提供试玩，服务器免费开放一定天数，超过免费试玩期后想要继续玩游戏就要缴费。）（3）部分免费（研究网站上的论文或其他成果只进行部分公布，如果要获取全部就要付款）（4）捆绑式免费（美容院为了促销美容护肤产品，在顾客进行购买产品后可以享受免费护理服务。）,作为全球最大的中文网上图书音像城，当当网为了更好地推动图书音像商品的网上销售，迅速做大规模，当当网近期推出比价活动，所有其它网站销售的商品，当当网售价都在其它网站价格的以下。此次，当当网打出“价格牌”，也是对自己价格与品种优势信心的一种表现。,【成功定价案例分析】当当网推出“搜索比价”销售,当当网技术部有关负责人介绍，智能比价是互联网经济的优势。搜索比价系统，是当当网开发的智能比价系统。通过此系统，当当网将每天实时对各电子商务网站的同类商品与当当网的同类商品的价格进行对比，如对方同类商品价格低于当当网商品价格，此系统将自动调低当当网同类商品的价格，调整后的价格将低于对方价格的。,当当网是国内惟一一个提供万

5、种商品的网上书刊音像城。而其他网站销售图书音像商品的品种只有几千种而已。当当网参加比价的商品大概只占总体的，降低利润能够更好地吸引顾客，对整体销售额的扩大有好处。同时，当当网此举也是为了引导消费，扩大市场，将更多优惠送给顾客。,当当网市场部负责人称当当网此举最主要的目的就是为了最大程度的降低图书音像市场的高利润，将近乎成本价的图书音像产品交给顾客的手中。一本书的价值不在于它的标价，而是在于有多少读者阅读了它，有多少读者从中获益。新书、畅销书的价格过高，让很多顾客望而却步，而当当网已将此类图书的折扣降到了折，通过此次活动，当当网将折扣再次降低了折，近乎成本价的畅销书一定会让更多的消费者从这些书中获益。,将定价目标分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标、稳定价格目标，只是一种实践经验的总结，它既没有穷尽所有可能的定价目标，又没有限制每个企业只能选用其中一种。不同的行业的企业有不同的定价目标，同一行业的不同企业可能有不同的定价目标，统一企业在不同时期、不同市场条件下也可能有不同的定价目标，即使采用同一定价目标，其价格策略、定价方法和技巧也可能不同。企业应根据自身的性质和特点，具体情况具体分析，权衡定价目标的利弊，灵活确定总结的定价目标。,总结,

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