银行产品营销策划方案

1、第 1 页 共 8 页银行产品营销策划方案银行产品营销策划方案网上银行业务营销策划方案网上银行业务营销策划方案一.离柜业务营销总目标二.离柜业务初拟主题词(待选)“时刻与您相伴”“创新生活、享受自由”“为您做得更好”“更周到的服务、更贴心的关怀”“有限操作、无限服务”“享受更多自由空间”“全天候金融服务”三.营销目标促进网上银行等自助服务的广泛使用;迅速扩大网上银行业务的市场占有率,分流柜台客户,减轻柜台压力。四.产品诉求点分析直接可见;安全可靠;方便快捷;功能强大;信息丰富。五.目标受众分析第 2 页 共 8 页1.企业网上银行目标受众:中小企业、集团企业、金融机构、社会团体和行政事业单位等。2.个人网上银行目标受众:(1)目标人群:政府机关、上市公司、股份公司、三资企业、效益较好的民营企业等的公务员和员工等(2)年龄:20-45岁(3)学历:大专以上学历为主(4)月收入:1000元以上六.集中营销活动周期七.营销策划(1)电台广告电台选择:交通文艺台时段选择:上下班高峰期,早上8:00左右和晚上6:00左右播放次数:每周二天,周四、周日每个时段2-3次投放期间:连续一个月制作:“功

2、能篇”电台广告,长度:15或30内容选择:对网上银行重点推出的功能进行分次介绍,如:银证通、外汇买卖、基金业务等;每次介绍一个功能,前面加上网上银行的总体宣传,如“工商银行网上银行,安全快捷金融服务”;广告中提到现在到工行网点开户即有价值88元的猴年吉祥物和年历卡赠送。预算:3000元第 3 页 共 8 页(2)报纸硬广告报纸选择:烟台晚报、今晨六点投放版面选择:重点版面以彩色通栏形式投放时间:每周一次,第1、3周周五在晚报上投放,第2、4周周五在晨报上投放投放期间:连续一个月制作:半版或通栏彩色平面广告母版各一内容选择:产品功能提示,突出赠送活动,主打“活动期间到银行网点开户即有价值88元的猴年吉祥物和年历卡赠送”。预算:4万元(3)报纸软广告报纸选择:今晨六点投放版面选择:重点新闻版面投放时间:一次,第4周周一制作:1/4版面软文一三篇内容选择:暗含网上银行重点推出的功能,并在版面上有明确标识“工商银行网上银行”、“安全快捷金融服务”等;软文中提到现在到工行网点开户即有价值88元的猴年吉祥物和年历卡预算:1万元(4)烟台热线网站广告形式:FLASH图文广告和信息条第 4 页 共 8

3、 页投放时间:全天投放期间:连续一个月制作:FLASH图文广告内容选择:对重点推出的功能进行介绍,如:银证通、外汇买卖、基金业务等;网上银行的总体宣传,如“工商银行网上银行,安全快捷金融服务”;广告中提到现在到工行网点开户即有价值88元的猴年吉祥物(图片)和年历卡赠送。预算:1100元(5)在牡丹卡贷记卡的所有高空宣传中,加上网上银行网址.95588.和.ICBCcn。(1)牡丹卡的推介会上,对个人网上银行业务和企业网上银行业务提供现场使用机会,并对客户提出的问题进行解答。(2)以直邮的形式,在向信用卡持卡人寄发的信用卡月结单背面印刷本次网上银行活动的广告。制作:直邮广告母版,以报纸平面广告缩版(3)在网点以宣传折页(省行统一印刷)和宣传海报(需制作)的形式进行活动宣传。制作:宣传海报预算:500(份)*6(元)=3000元第 5 页 共 8 页(4)活动期间到工行网点开户即有精美猴年吉祥物赠送,并发放封面为年历卡、内含客户使用手册的小册子。制作:客户使用手册预算:猴年吉祥物预算为2017(份)*10(元)=20,000(元)客户使用手册预算为2017(份)*0.5(元)=1000元;

4、(5)在证券公司的营业厅内有明确标识网上银行银证通业务的宣传折页、宣传立牌。制作:宣传立牌预算:20(份)*10(元)=200(元)(6)客户经理到企业用户销售时提供台历(附笔孔)进行营销宣传,台历中包括网上各项功能介绍。制作:促销台历样品预算:兼顾银行所有产品,因此不单独作为本次策划预算。营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么其中主要原因有哪些解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么通过何种途径,采取什么方式解决等等。3)主要优劣势分析。主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些第 6 页 共 8 页有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。主要劣势分析:主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,错开自身的弱项。主要条件分析:主要条件分

5、析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件,包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。第四部分:营销策划目标不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。第五部分:营销执行方案(即保障措施)制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。制订营销执行方案应考虑以下问题:(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。(2)把握本次营销活动的重点和难点。(3)确定本次营销活动应采取的策略。(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件,确定好策划预算。(5)本次营销团队人员的组成,各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。第 7 页 共 8 页(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。(9)对本次营销活动的考

6、核奖惩方式。写作指要:撰写营销策划方案,应注意把握以下几个要点:1.要突出卖点。说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的卖点,让读者一看就明白,一看就心动,以说服领导采纳。2.要突出创新。不要把策划书当作计划书来写,因为计划无需创意,只处理细节,而策划必须要有创意。3.要突出重点。策划方案切不可面面俱倒,无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。小区营销活动方案活动范围:小区及周边地区时间:2017.10.29参加人员:主打产品:我行发售的理财产品及卡产品活动目标:大力宣传我行最近发售的理财产品,吸引新客户到我行开户并办理相应业务。活动安排:第 8 页 共 8 页1、前期宣传。与小区居委会负责人沟通好宣传方式,通过在小区居民大会上宣布活动时间及地点进行前期初步宣传,并在小区宣传栏中张贴海报和横幅。2、营销活动中,大力派发宣传单页,并请客户留下联系方式和理财需求,同时现场解答客户对于理财产品的疑问,对于留下联系方式的客户赠送扑克牌一副,目的在于可在后期通过电话等方式对其进行二次营销及深度挖掘。3、活动完毕后可告知客户我行近期将在支行开展理财讲座,邀请客户来行参与,让客户更多的体会到水果湖支行完善的金融服务。4、后期维护。将ahref=“/yazuowen/“target=“_blank“鸭降目突峙涓懈鞲隹突斫幸欢砸坏母俜瘢S肟突缁昂蜕厦虐莘玫确绞浇泄低由羁突晕倚械闹页隙取/p

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