金融营销策划书

1、金融营销策划书金融营销策划书题目：单击此处键入论文中文题名学 号 姓 名学 院 北京联合大学商务学院专 业 金融学2014 年 12 月 10 日装订线金融营销策划书摘 要近年来，伴随着计算机的普及和网络技术的发展，互联网在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。它给人们带来娱乐的同时也渐渐成为人们生活中不可缺少的实用工具。作为民间借贷网络化形式的 P2P（个人对个人）网络借贷平台开始在国内外出现。P2P 网络借贷是通过互联网将小额的资金聚集起来借贷给有资金需求的人，整个借贷过程全部由网络实现。P2P 网络借贷的特点是进入门槛低、无抵押、覆盖面广、操作简单灵活，隐性成本低，容易满足借款人对短期小额资金的需求。正是由于这些特点，P2P 网络借贷的出现填补了正规金融市场定位的不足，扩大了金融服务的范围和对象，使一些不能从正规金融机构获取金融服务的小微企业和个人通过 P2P 网络借贷，获得了金融服务，提高了金融服务的效率。本文通过发放问卷的方式收集数据，并对这些数据进行处理分析，针对宜定盈提出具体的策划方案，主要包括营销环境、所面临的问题、市场机会、营销目标和营销策划等进行分析。关键词：P2P

2、网络借贷、宜信公司、宜定盈金融营销策划书目 录引 言 Y 1 企业背景状况分析Y2 营销环境分析Y3 市场机会和问题分析Y4 营销目标Y5 市场营销策略Y6 行动方案Y7 营销预算Y8 计划实施的控制Y致谢 Y参考文献Y附录 A （必要时） Y附录 B （必要时） Y图 1 （必要时） Y图 2 （必要时） Y表 1 （必要时） Y表 2 （必要时） Y金融营销策划书目 录引 言 .11 公司背景 .22 营销环境分析 .33 问题分析 .54 市场机会分析 .75 营销目标 .76 营销策略 .87 行动方案 .218 费用预算： .23结束 语 .1附录 .2金融营销策划书0引 言个性化服务正成为互联网各个垂直领域的发展趋势，为了满足市场的多元化需求，P2P 平台需要基于不同客户群体的特点，以及各种类型的借款场景来提供定制化的服务。近几年，国内外出现了不少针对细分人群的平台，如美国的 SoFi 学生贷款 P2P 平台，仅对优秀的高效学生提供服务，虽然客户群体非常细分，但客户资质相当良好，该平台上线以来，累计放款超过 8 亿美元，但是违约率仅为零。由此可见，细分市场看似受众面较窄，但

3、实际上暗藏着巨大的潜力。目前，国内的 P2P 平台已有上千家，很多都是同时面向个人借款客户和小微企业融资客户，并同时提供抵押、信用两种不同类型的借款服务。而宜信宜人贷只针对税后月薪在 4000 元以上的城市白领人群，提供个人信用借款咨询服务。在这个看似非常小的细分市场里，宜信宜人贷深耕细作，目前注册用户已超过百万，并实现了单月成功借款金额过亿的规模。不仅如此，宜信宜人贷对城市白领人群做出了进一步细分，根据不同职业和借款场景提供个性化服务。如宜信宜人贷近期即将推出的程序员专属借款咨询服务“码上贷” ，以及根据结婚借款场景提供的“幸福不等贷”服务。方以涵指出，宜信宜人贷对细分市场个性化服务的聚焦，对平台的风控水平提出了更高的要求。金融营销策划书11 公司背景宜信公司创建于 2006 年，总部位于北京，是一家集财富管理、信用风险评估与管理、信用数据整合服务、小额贷款行业投资、小微借款咨询服务与交易促成、公益理财助农平台服务等业务于一体的综合性现代服务业企业。创建于 2006 年，总部位于北京。目前已经在 133 个城市（含香港） ，48 个农村建立起强大的全国协同服务网络，为客户提供全方位、

4、个性化的普惠金融与财富管理服务。2010 年 4 月，国际顶级创业投资机构 KPCB 对宜信进行了千万美元级的战略投资（KPCB曾投资谷歌、亚马逊、美国在线等企业） 。2011 年，IDG 资本和摩根士丹利亚洲投资基金（MSPEA）与宜信公司达成战略合作。这两家机构携手 2010 年初加入宜信的 KPCB，联合向宜信注资数千万美元，并将它们在过去十数年投资金融与高科技等行业、帮助不同阶段企业成长的成功经验带进宜信，助力普惠信用和财富管理在中国的发展。这是宜信与国内外顶级投资机构的第二次合作，也是迄今为止中国小额信贷行业获得的最大一笔投资，彰显了资本市场对于宜信在过去所取得成绩的肯定、以及对宜信所从事业务的发展前景的高度认可。宜信的创新模式帮助几千万小微企业主和几亿贫困农户建立信用，释放信用价值，获取信用资金，并为他们提供培训等增值服务。金融营销策划书22 营销环境分析2.1 宏观环境分析随着中国的金融管制逐步开放，据统计，在中国巨大的人口基数、相对落后的传统银行服务状况下，这种网络借贷新型金融业务有望在中国推广开来，获得爆发式增长，便得到长远发展。 而网络借贷在国内发展初具雏形，但并无

5、明确的立法，国内小额信贷主要靠“中国小额信贷联盟” 主持工作。可参考的合法性依据，主要是“ 全国互联网贷款纠纷第一案或现结果阿里小贷胜出” 。 随着网络的发展，社会的进步，此种金融服务的正规性与合法性会逐步加强，在有效的监管下发挥网络技术优势，实现普惠金融的理想。 日渐旺盛的投资需求会促进宜人贷这样的平台迅速发展壮大。2014 年 10 月以来，全国已有近 20 家 P2P 网贷平台出现问题。发现，一些确有触动的投资者，开始放弃不知名的小平台，把资金投向大平台。为宜信公司的宜人贷这样的大平台吸引客户奠定了基础。从“网贷之家” 了解到的数据显示， 10 月以来全国网贷平台的整体成交量仍继续冲高。仅十月份倒数第二周，全国网贷成交量达 75.59 亿元，环比上升了8.95%。全国 73%的网贷平台的成交量在增长，投资需求仍然旺盛。红岭创投、陆金所、温州贷、宜人贷、有利网、微贷网、人人贷、盛融在线、积木盒子、合拍在线等平台上周成交量位居前十位，累计成交量占全国的 27.54%。为宜人贷的发展奠定了基础。2.2 宜人贷 SWOT 分析优势：1.作为宜信旗下的网贷平台，拥有较为雄厚的背景支持。2.平台以小额贷款交易为主，平稳发展，不会出现过大的风险和危机。3.平台位于北京，位于中国金融行业的最前沿，金融经济发展活跃，为平台带来更大的机遇。劣势:1.作为单一的线上平台，产品过于单一，因此在某种程度上缺竞争力。2.平台短期项目较少，大多数项目期限过长。3.平台位于北京在很大意义上是一把双刃剑，既是机遇，也代表着激烈的竞争，在和北京其他知名平台比，宜人贷总共 132 个标，项目过少，缺乏竞争力。机会：根据当前的网上指数分析，可以知道关注宜人贷的客户群和潜在的客户群多为男性，且以 30-39 岁的男性为主，这一年龄段的男性多为处于事业的上升期，且是家庭的顶梁柱，因此具备一定的资金实力，因此，宜人贷抓住此机遇，挖掘潜力客户，大有可观。金融营销策划书3挑战：平台产品类型过于单一的问题需兼得的，对于资金量少，抗风险能力差得年轻人来说，需要一款低风险、高

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